战疫会客厅 专业市场篇

本期主持人

李亚静

《纺织服装周刊》编辑记者

陈彪

辽宁西柳服装集团党委书记兼董事长

郑凯

广州国际轻纺城董事长

冯华林

绍兴市柯桥区中国轻纺城建设管理委员会党工委书记、主任

一体经营、多腿走路将成为主流？看老牌市场如何布局未来！

　　疫情之下，各地纺织服装专业市场为实现引流采取了哪些措施？纺织服装专业市场会涌现哪些新的模式？未来，专业市场有哪些新的计划？《纺织服装周刊》记者与各位大咖一起论道。

　　TAweekly：在现阶段，积极的心态对商家格外重要，在这方面各家市场采取了哪些措施引导商家和采购商？

　　陈彪：第一，急商户之所急。西柳服装集团得知线上经营及给直播平台供货的商户，因市场封闭而取不出货着急时，集团公司快速部署，在确保防控安全的前提下，协调各相关部门，利用4天的时间，为市场2000多商户成功取出货物，避免了因产品过季积压而造成损失。

　　第二，降低市场商户及采购商经营采购成本。市场开市后，西柳服装集团主动给公司所属摊位租赁的商户返还两个月租金，减少因疫情给经营商户带来的损失，避免纠纷。同时，集团联系市场周边具备开业条件的宾馆为采购商降低住宿费用，市场物流实行最低价格对外运输。

　　郑凯：为确保市场顺利复市，轻纺城在防疫消毒、运营管理和应急措施等方面做了充足的准备工作，致力守护商户及采购者的安全，让商户能够专注复工复产，让采购者能够安心采购。

　　在防疫准备上，公共区域喷洒消毒、重点区域高频清洁、物管团队健康保障。

　　在运营准备上，调整营业时间为10至17点、商户根据楼层错峰入场上班；对出入口进行调整，配备红外线免接触测温设备，根据政府规定扫相关码进场。

　　在应急措施方面，进场人数超过一万启动预警进入分级调控，每一楼层均有动态人流监控。

　　冯华林：复业以来，中国轻纺城通过“互联网先行、闭环式精控、全流程服务”，尽快恢复市场运作，全力建设放心市场，积极探索新发展领域和新经济增长点。

　　一是立足互联网先行，做到线上线下“双促进”。全面升级“网上轻纺城”市场群，构建形成涵盖“网上轻纺城”“全球纺织网”“国际站”等三个PC版本和四个移动端，全力拓展线上服务，全面激活覆盖全球的60余万个采购商信息库，实现点对点线上对接，为买卖双方搭建便捷沟通桥梁。

　　二是实施闭环式精控，确保防控复业“两不误”。实施市场区块、经营户、采购商闭环管理，通过“智护纺城”程序、“绍兴健康码”认证等形式，让复工复产更智慧高效，并开通轻纺市场至高铁站等3条接送专线，免费为采购商服务。

　　三是推行全流程服务，实现信心决心“共提振”。强化政策扶持，减免承租国有资产类经营用房的商户一季度物业管理费和网上商户会员费用，预计总金额将达2300万元。同时，强化配套服务，强化宣传引导，建立驻企服务员等机制，一对一帮助企业和商户对接落实相关扶持政策，切实提振企业、商户的信心决心。

　　TAweekly：在线下渠道销售受阻之后，越来越多的商贸对接行为向线上平台转移，云发布、云展会、云招聘、线上直播等层出不穷，请分享下对这一趋势的看法。

　　陈彪：受疫情影响，消费的需求从线下转移到线上，这代表着线上销售渠道的潜力巨大。西柳市场尝试组织新的发展模式，给主播打造体验式直播场景并提供便利条件及物流等配套服务，依托各社交媒体直播平台，招募当地及周边有大量粉丝的网红对接市场商家，联合各地区专业市场，针对线上快销品集中采购，建设选品中心直播基地。通过线上直播能更灵活转变销售渠道，打通商家与消费者之间的连接，通过完善的供应链体系给商家提供便捷的服务，提升商家经营能力，改变企业创新变革模式，线上销售将成为拉动地区经济发展的新增长点。

　　TAweekly：疫情的短期影响显而易见，从长期影响看，也在倒逼行业转型升级，您认为纺织服装专业市场会涌现哪些新的模式？

　　陈彪：现在随着各网络销售平台的完善，新兴线上直播的快速发展，线上销售逐步增大，将与传统的线下实体销售并行。未来的主要经销模式，将会是线上线下同时发展，一体经营多腿走路将成为主流。

　　郑凯：对于广州国际轻纺城来说，积极打造产业公共服务平台，完善产业生态圈，探索展贸体验升级，引领供应链平台的蝶变是我们一直坚持在做的。

　　去年年底，轻纺城正式启动“时尚源创平台”建设工作，紧密围绕着人才、产品、信息及资源四大时尚生态要素，打造包括原创设计中心、科研创新中心、时尚趋势中心和产业联盟中心在内的“时尚源创平台”，通过一系列物理升级、时尚项目引入，促进各要素间的碰撞交流，引领产业走高质量发展道路，带动产业链上下游参与方的互益共生。今年，我们将持续推进、丰富该平台的建设。

　　冯华林：从我的观察和了解，目前我国整个纺织服装行业复工复产情况都在持续向好，但未必能在短期内完全修复疫情带来的负面冲击，“收入下降—利润减少—需求下降—收入下降”的正反馈机制，或许将对纺织行业产生更加持久的影响，加之全球疫情的蔓延，未来仍需谨慎应对。

　　17年前“非典”后，中国电子商务行业迎来辉煌，我认为本次疫情后逐渐改变的消费习惯为线上消费扩张提供了条件。当后疫情时代遇上后互联网时代，未来对数字化发展提出更高要求，新零售模式、区块链金融等将成为新的风口。

　　TAweekly：疫情打乱了市场、企业的常规发展节奏，未来，各家市场有哪些新的计划？

　　陈彪：西柳服装集团将组建名优品牌产品展示中心，加强对外宣传和商务对接，增加对市场线下营销的扶持。同时带领市场进行各类形式的网络线上营销，逐渐弥补市场网络线上销售空缺。

　　郑凯：当前复工复产是首要任务，而尽快恢复消费者信心，继而拉动消费、繁荣市场更是重中之重。

　　广州国际轻纺城全力协助商户做好复工复产工作，正在组织筹划“春季采购节”等一系列贸易促进活动，以“抢回丢失的时间”。已成功举办了8届的面辅料采购节，是业内具规模和影响力的精品展贸盛会之一，通过采购节的平台，可让商户与采购商进行精准对接，大大提升交易效率。

　　此外，轻纺城还将举行广交会对接、流行趋势发布、中庭特展等一系列贸促活动，全力为商户搭建宣传、展示舞台，为商户和采购商创造更多商机。

　　冯华林：为将疫情对中国轻纺城的影响降到最低，今年中国轻纺城将在做透网上轻纺市场、顺势拓展海外市场和切实加快市场提档升级方面下工夫。

　　一是借机发展网上市场。努力提高“网上市场”与市场主体的对接深度，引导和帮助更多市场经营户、贸易公司开展纺织品网上销售。

　　二是加快市场走出去。加强与“一带一路”沿线国家纺织服装协会合作，推进“丝路柯桥·布满全球”行动，全年将组织韩国首尔对接会、缅甸国际展等国内外各类供应链对接会（推介会）12场次以上。

　　三是大力实施“引进来”战略。通过承办第三届世界布商大会、时装设计大赛等活动和赛事，邀请国内外纺织行业领军人物、知名企业、顶级时尚机构、产业协会、设计院校等代表来柯桥，为柯桥联通世界搭建平台。

　　四是积极推动“月月有会展”计划。深化“龙头展+产业展”互补模式，在做大做强春秋两季纺博会的同时，精心培育窗帘窗纱、纺织新材料、墙布墙纸等专业展，全方位搭建纺织贸易交流平台，全年计划举办相关产业展5场以上。

　　五是大力推动时尚创意产业。努力向以欧洲为主的时尚发达地区引进创意设计人才、时尚品牌和创意企业，重点引进集设计研发、品牌展销于一体的市场经营大户，全年计划引进设计人才30名以上，其中设计领军人才3名；大力推动区纺织工业创意设计基地三年提升计划，实施“天天秀时尚”活动计划，高质量高标准举办柯桥时尚周，全年计划开展各类时尚活动50场次以上。

　　TAweekly：老牌专业市场历经多年成长，早已领悟转型升级的真谛。无论国内外市场环境以及上下游产业链如何变化，纺织服装专业市场都要找寻定位，在危机中寻找机遇，不断创新求变，让市场与企业永葆活力。

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　　抗疫故事 (九)

吴健民：一个民营企业家的战疫情怀

　　本刊记者-郭春花

　　4月11日，央视《焦点访谈》播放了《众志成城扩产保供携手共担》报道，其中提到了山东烟台舒朗集团跨界转产防护用品，扩产保供，为国家做贡献的情况。

　　新冠肺炎发生初期，全国医疗卫生用品特别是口罩、防护服一度告急，为了集中所有力量为抗疫前线提供支援，让冲在一线的逆行者们少感染、更安全，全国各地的企业肩负起转产重任。为坚决打赢这场疫情防控阻击战，山东舒朗服装服饰股份有限公司董事长吴健民和所有“舒朗人”都拼了，仅用4天时间就成功转产生产出防护服，仅用一个月时间便实现从“0件到100000件”的突破，用实际行动诠释了一个民营企业家的博大胸怀和责任担当。

　　紧急转产，全力生产防护服

　　“我看到很多逆行的医护人员缺防护服，而我是做服装的，我能为国家做点什么？”

　　疫情爆发初期，吴健民正在海外休假，听闻祖国爆发新冠肺炎疫情后，他首先想的是，此时自己能为国家做些什么。“疫情已然发生，无法改变，但一定还有自己能做到的事情。”

　　“我看到很多逆行的医护人员支援武汉，同时在电视新闻和朋友圈中发现，他们缺防护服，而我是做服装的，我马上问公司的技术人员，技术人员说理论上我们是没问题的，是可以做防护服的。”吴健民说。

　　在得到肯定的答复后，吴健民立即中断假期，从海外紧急回国。在回程的飞机上，吴健民才意识到，自己也是被危险包围的普通人，但他认为“自己没有时间去顾虑个人的安危了”。为了保险，他戴了三层口罩，一路上没有喝一口水。

　　回国后还未来得及休息，吴健民就迅速征召烟台市内的技术人员，严格按照国家药监局关于防护服的标准开始了技术研发。舒朗集团是一家大型服装企业，紧急转产防护服，等于一切都要从头开始。经过两天两夜不眠不休的攻关，技术团队终于将第一版舒朗牌防护服制作出来。然后，吴健民果断做了一个大胆的决定：暂停女装生产线，紧急转产防护服。

　　攻坚克难，创造惊人“舒朗速度”

　　“疫情当前，身为民营企业家更应该有社会责任感和使命感，奉献自己的一份力量。”

　　一腔热血加理论上的可能，舒朗就这样踏上了转产防护服的道路。要生产医用防护服，技术不是问题，资质却是硬门槛。但是时间就是生命，生产线早一秒开动，防护服就能早一秒送到前线。

　　1月31日，吴健民带领舒朗人成立紧急工作小组；2月2日立项建设现代化医疗公司——烟台舒朗医疗科技有限公司，专业研发、生产、销售卫生防护用品；2月4日首批民用级防护服缝合下线；2月10日获批医用非无菌防护服生产资质；2月18日获批医用无菌防护服生产资质；3月2日烟台舒朗医疗科技有限公司的防护服日产量达十万件，已生产100多万套防护服，源源不断为抗疫一线输送抗疫战衣。

　　“这个过程很难，一家时装企业转型到医疗公司，而且还是在疫情这个特殊时期，注册要有绿色通道，资金得有，员工要复工，要去全国乃至全世界调用原材料、装备，要把这个产品做得符合医用标准……”吴健民说，“但是当你决定做一件对的事情，全世界都会为你让路。”

　　从舒朗医疗科技有限公司成立到投产，经历了厂房、资金、人手短缺等一系列困难，当然都离不开各级政府的大力支持。绿色通道开通了，提高了工作效率，才能在这个抗击疫情的特殊时期，创造出惊人的“舒朗速度”。

　　吴健民表示，疫情当前，身为民营企业家更应该有社会责任感和使命感，奉献自己的一份力量。

　　发挥优势，为国家建设贡献力量

　　“国家的需要大于一切，我们并没有考虑成本利润和之后产能过剩的问题，只是想着为国家社会做点贡献。”

　　作为一家大型时装企业，当时果断决定暂停女装生产线，紧急转产防护服，这是否意味着可能会有订单无法完成的风险？转产后一旦疫情消退，面对生产能力迅速过剩，企业又将如何存活？回忆起最初决定转型时的心情，吴健民的笑容豪迈中不乏坚定，“国家的需要大于一切，我们并没有考虑成本利润和之后产能过剩的问题，只是想着为国家社会做点贡献。”

　　如今，舒朗集团的医用防护服日产量已达10万件，为湖北、山东等地抗疫一线捐赠了近30万件价值超过3000万元的防护服。因为在疫情防控战中所做的突出贡献，不久前，吴健民还接到了国务院应对新冠肺炎疫情联防联控机制医疗物资保障组发出的感谢信。

　　经历了这场疫情，吴健民对未来的发展有了新的想法。今后到底是将一个时装公司转型成一个医疗公司，还是将医疗公司仅仅作为救灾的临时支柱，未来的路怎么走？他说：“经过反复思考，我们决定借助这一次医疗公司在防疫工作中取得的经验以及社会知名度，将舒朗医疗这个板块做好。经过这次疫情，让我感触最深的就是我们国家在这次疫情中所表现出的力量，这是集中中国所有人的智慧共同完成一个目标的行为，这也激励我们每一个企业家、每一个企业，今后要充分发挥自身优势，为国家建设贡献力量。”

　　目前，舒朗生产能力已经稳定，“时装、医疗、军工”三大板块正在稳步发展。未来，烟台舒朗医疗科技有限公司将积极开展手术衣、洁净服等各类医疗产品的开发与生产，并进一步开拓国际市场，创造让中国人民骄傲和全球人民喜欢的医疗产品。

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　　抗疫故事 (十)

李梓雄：肩负当代团员青年的担当与使命

　　年初，汹涌而来的疫情阻隔了亲人们的团聚，阻隔了人们回家的路程，阻隔了人们复工的行程，但永远阻挡不了的是战胜疫情的信心和决心。

　　北京天通苑社区流动人口密集，常住人口基数庞大、租户群体密集返京。随着外地返京人群不断增加，防疫一线压力也在加大。

　　面对疫情，北京京冠时尚纺织有限责任公司团支部团员李梓雄挺身而出，自2月初到复工之后，连日奋战在所在社区的防控一线，用实际行动肩负起当代团员青年的担当与使命。

　　抗疫当中随时都有不可预知的事情发生，要谨慎做好自己的工作才能保障更多的人免受伤害。如在疫情防控期间，天通苑部分小区居民未严格凭出入证有序进出社区，这给社区人员排查造成了困难。街道干部立即报警并将相关人员和证件交给警方。各式各样的问题对社区工作人员的工作提出了很大挑战。李梓雄作为参与并处理这些事件的人，以无畏奉献的精神得到了天通苑社区居民的信赖。

　　每天的工作繁琐而又充实，下雪天也阻止不了他在自己的岗位上抗击疫情。每日协助社区疫情防控工作人员认真排查小区进出口人员，给出入人员登记、发出入证、检测体温，给隔离人员送菜和水果、帮他们倒垃圾。他时刻把社区居民的生命安全和隔离人员的健康安危记挂心间，展现了团员青年勇担当、危难之时冲上前的青年本色，用实际行动彰显了团员的社会担当。

　　党有号召，团有行动！京冠团支部带领团员青年积极参与到抗击疫情和复工复产，还将继续鼓励全体团员青年勇挑重担，主动奉献爱心，汇聚起众志成城防疫抗疫的强大力量，为打赢疫情防控阻击战尽绵薄之力。

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董党增：疫情无情人有情，心系公司迎难上

　　2020年春节，一场突如其来的新冠肺炎疫情在全国范围内蔓延。随着时间的发展，越来越多的人们为抗疫贡献力量，远有全国各地奋战在一线的白衣天使们，近有为了复工复产做出努力的员工们，这其中就有来自北京光华时代纺织服装有限公司马驹桥第三版房的负责人董党增。

　　疫情导致公司无法按时复工，工厂无法复产，为了保证2020年冬季订单不受影响，第三事业部第一时间积极应对。作为马三版房的负责人，当得知疫情消息后，董党增果断订了2月5日的车票提前回京。用他的话来说，“我是负责人，必须冲在前面”。经历了六七个小时的车程，他终于回到了北京。寒风中，他找到了已经订好的宾馆，自己进行为期14天的隔离。

　　隔离中的董党增手里只有一部手机，一支笔，一个笔记本。十四天来，他认真将每一封邮件的内容做好记录、整理、分类，为返岗复工做好充足的准备。

　　经过十四天的自我隔离，董党增经过重重检查，终于回到版房，空旷的车间，只有他一个人。样品室的工作很杂，每个岗位都有固定人员工作。由于疫情导致工人无法返厂，经过认真分析后，董党增提出版师在家制版、成衣样品外发协调生产的思路，将影响降到最低。

　　制版工作安排妥当，还要将所需物料快递邮寄，由于园区实行严格进出管控，马三版房距离园区门口200米的距离，董党增每天至少往返十几次。凭借他的有效调度，终于抢先安排几十个大货款式，尽最大努力减少了延期样品的数量。

　　一个人坚守版房所面临的困难是常人所想象不到的。2月25日，纸版出图仪突然停止工作，董党增立即联系厂家进行修理。由于疫情影响，厂家不可能上门服务，危机关头，他亲自上阵，依据厂家指导，他一步步操作，最后修好了出图仪，从而保障样品纸版顺利打印。过了一天，熨烫台突然没有热气，董党增又跟厂家人员进行沟通，几番尝试之后，终于找到故障原因，修好了烫台，保证后面的样品能够正常熨烫。

　　董党增时刻牢记使命、勇于担当、心系公司。疫情无情人有情，这种执着的敬业精神，将激励着光华时代的年轻一代们奋勇向前。疫情肆虐的严冬终将过去，春花依然盛开，战“疫”胜利之时，就是新“时代”扬帆起航之日。