本刊记者-徐长杰 

　　疫情之下，纺织服装行业生产复工进度如何，制造转型走势如何？当下及未来的外贸影响如何？又该如何把脉未来消费趋势？

　　《纺织服装周刊》作为行业的记录者和瞭望者，开辟“战疫会客厅”互动访谈栏目，对新冠肺炎疫情下行业所面临的困难和发生的变化，特邀请企业家、专家学者等坐镇，以出口、消费、生产等篇章，与行业读者共同把握当前形势，探寻发展之道。

　　本期访谈嘉宾：

　　德州恒丰集团

　　理事长  孙传芳

　　吴江盛泽丝绸有限公司

　　董事长  吴建华

　　北江智联纺织股份有限公司

　　总经理  顾翔

　　鞋服行业独立分析师、

　　上海良栖品牌管理有限公司

　　总经理  程伟雄

　　主持人：

　　《纺织服装周刊》

　　副主编  徐长杰

　　TA Weekly：   

　　当下行业复工复产步伐加快，3月份，中国制造业采购经理指数（PMI）为52%，比上一月回升16.3个百分点，经济总体较上月扩张，显示出市场供需有所改善、政策效应逐步显现等。目前企业的产销是否也进入了恢复期？

　　孙传芳：

　　开工一个多月来，恒丰订单和生产两旺，但受国际疫情影响，未来两个月形势不容乐观，下半年形势将随国际疫情得到控制而好转。为实现平稳发展，恒丰集团加强与上下游合作伙伴的战略合作，进一步做好产融互动，通过山东省制造业创新中心推动企业高质量发展，提高产品质量和服务水平，加强团队建设，提高企业抗风险能力，实现集团二次创业目标。

　　顾翔：

　　对于纺织服装业，很多客户都在海外，因此海外疫情的蔓延最大的影响就是在需求停滞，确实会有一些客户取消或者暂停订单。那作为企业我们能做的有两点，第一，和客户保持密切的沟通，尽量争取对双方有利的解决方案；第二，本身我们的市场和客户基础就比较多元化，内外销都一直有做，所以也在积极调配订单去减轻影响。

　　吴建华：

　　我们现在已经接到了比如进口博览会等几个大型活动的礼品订单，包括有一些博物馆等合作单位的文创产品订单。现在生产减缓但我们更专心在设计上，包括设计团队的管理，重点把设计方面进行深化，然后等到疫情结束之后就可以快速投入生产。

　　生产可以加班加点，但设计却不能临时抱佛脚，相信经过这半年的精心准备，会让我们的产品在疫情结束后更有竞争力。

　　TA Weekly：   

　　其实说到消费变化，很显著的就是疫情进一步催生了纺织大健康产业的发展，您怎样看？未来在产品定位和布局方面有哪些举措？

　　孙传芳：

　　从消费升级角度看，随着国内人均GDP的上升，人们更加注重健康和生态环保，纺织大健康产业是必然的发展趋势，疫情的发生使这种趋势增速，这种趋势的增速无论对人们生活习惯、健康还是对产业发展都是有利的。恒丰一直以来就非常注重纺织大健康领域的产品研发，比如我们研发生产的铜纤维纱线系列可以有效抗菌抑菌，负离子纱线系列有很好的保健性，竹纤维纱线可以抑菌，植物染纱线舒适环保，还有很多。从产业发展趋势来看，恒丰的产品定位方向是正确的，我们将继续加大研发力度，进一步与产业链上下游加强合作，推出更多大健康的产品。

　　TA Weekly：   

　　本次疫情正在催化5G和产业互联网等“新基建”，您对此有何期待？这对纺织服装行业来说又意味着什么？

　　孙传芳：

　　短期看，“新基建”能在当下快速扩大有效投资，进而促进消费，有利于积极扩大有效需求。长远看，“新基建”是我国培育发展新动能的必然要求。

　　目前恒丰集团已经与精准感知方面的公司有合作的探讨，对企业的发展有很好的促进作用，我们非常期待新基建在纺织产业领域有更多的应用，对纺织产业链进行升级改造，突破产业发展的瓶颈。

　　TA Weekly：   

　　经济就是生产消费之间的循环，如今，复工的行业和企业越来越多，不同程度的补偿性消费也已显现。有预测认为下半年会出现报复性消费，但也有分析认为需求会持续低迷，但可以肯定的是会进入一个恢复期。对此，大家有怎样的看法？

　　孙传芳：

　　我认为会有一个消费高潮出现。目前国内疫情已经有效控制，国家大力倡导复工复产，各地也在通过发放消费券、政府部门领导带头下馆子等方式引导消费。中国经济三驾马车有投资、消费和出口，当前出口受国际疫情影响严重，消费和投资必将有大的作为，从这方面来看，消费会有高潮出现。

　　顾翔：

　　如果国外的疫情在接下来3个月缓和的话，那么可以预见下半年一定会有所反弹的，衣服还是必需的消费品。企业那就要提早做好规划，如果逐渐看到客户的询盘和调样在增加，那么要及时进行生产的规划。

　　吴建华：

　　其实有一些必要的活动都压缩到下半年或疫情结束后，比如说人际交往，比如说结婚，都放到下半年了，他们消费需求依旧存在，疫情结束后活动的爆发也会带动消费的爆发。

　　TA Weekly：   

　　年初，在国内疫情肆虐期间，不少纺织企业上马了口罩业务，但如今国内疫情平缓后，我们也听到了许多转产口罩企业出现的一些问题，对于目前消费端的情况，生产端要如何平衡供给？

　　顾翔：

　　我认为，在供给端的话，要好好梳理自身的产品结构，做好生产规划，要避免在疫情影响下积压库存；其次我想更重要的还是在需求侧，动员所有力量，积极与客户联系沟通，决策要更快更高效，密切跟踪根据疫情的变化去拿订单。

　　比如，在外销受阻的情况下，企业一定要往别的市场走，只不过如果是很多企业原本没有做内销的客户基础或者产品方向的，短时间内转也是难度很大的。例如对于很多纺织面料产品来说，国际和国内市场的需求会有所不同，需要开发调整。

　　程伟雄：

　　近期，疫情下的各类宝典纷纷出笼，从传说的国家新基建投入到很多服饰品牌上至老板下至导购，一夜之间冒出来很多微商，很多购物链接小程序满天飞，每个微商使出浑身解数彰显自家东西如何好、价格如何实惠。

　　眼下，复工了，但人流还无法正常，虽然坊间传言报复性消费多么美好，但这真的有那么美好吗？只有商家清晰自身入不敷出的现实，冬装在春节前后一个月的旺季戛然而止，指望在春节挣钱的商家只能望货而叹息；开春之后的春季产品全面积压已成现实，看到有部分做加盟业务的品牌商要求加盟商100%退货，但做直营业务的品牌只好默默在做微商，等春装回笼资金支付工厂看来又成问题了，工厂复工生产出来就是库存也是无可奈何。

　　一年之计在于春，庚子年开春的方式非常特别，对于当下本土纺织服装产业的影响是深远的，八仙过海各显神通，当下口罩是刚需，转型口罩生产各行各业一窝蜂上马，但在口罩原辅料、生产设备上并不如人意，许多坑踩进去实际上一地鸡毛的案例也是比比皆是。

　　任何重大危机都蕴含着重大的机会，黎明前的黑暗，至暗时期，机会是均等的，但耐力不均等，有耐力等到黎明的开始，没有耐力的等不到黎明的刹那；在当下经济环境下，淘汰赛其实已经开始，没有疫情发生之前，已经有一批企业要死不活的，这是生存法则决定的；疫情加速淘汰赛，加速产业的转型升级，加速上游、中游、下游的快速融合，加快全产业价值各个环节和用户需求端的对接，真正迎合用户需求导向，而不是当下产业价值链的计划导向和需求导向的矛盾。

　　TA Weekly：   

　　全面提振消费，成为接下来一段时期的重点。很多地区也都开始以发放消费券等方式来促进。其实对于消费来说，实际上消费者更需要的是信心，来源于对未来收入可预期的信心，而眼下，更多的人认为理性消费和未雨绸缪更为重要，所以我们可以预见，伴随着国内疫情的进一步好转，线下消费也会逐渐回暖，但由于消费者对疫情较为警惕，恢复速度也会较为缓慢，可见，消费能力与信心的同步恢复才是关键。