本刊记者_黄天玉

　　“大众创业，万众创新”成为“两会”以来的年度热词。当大众创业成为中国经济发展新的驱动力量，置身于服装业的设计创客们也迎来了又一个春天。 　　 

　　 “创客”一词来源于英文单词“Maker”，指的是那些出于兴趣爱好，努力把各种创意转变为现实的人。在服装设计的创客人群中，不仅有初出茅庐的大学生，还有在行业内已经风生水起、敢于追梦的创业达人，他们都从国内逐渐转好的创客环境中看到了成功的希望，并从中获益良多。 　　

　　 创客狂欢季已经来临，与所有急速膨胀的新鲜事物一样，每一场狂欢的背后都有着待人挖掘的冷静思考，更不要提时刻激荡着自由飞扬的设计圈，创客们的一举一动既要适应市场变化下的新法则，更需在最好的时代中选择最能发挥自己基因特质的发展路径。

创客新法则

　　“新常态”下，行业环境的迅速更迭让中国服装业不得不离开快车道，资本与设计师的结合或许将是未来发展之主流。在此背景下，设计创客们基于政策红利和电商“联姻”获得了新机遇，新的游戏规则已经出现。

政策红利下的创业生态圈 　　 

　　今年“两会”的政府工作报告中首次出现了“大众创业，万众创新”的关键词，国务院办公厅印发了《关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》。李克强总理明确提出，“‘大众创业，万众创新’是中国经济发展的新发动机。”此后，各地扶持大众创业的相关政策陆续出台，小米董事长雷军说，“过去一年是创业者的黄金岁月，相信今年依然是。” 　　

　　创客最好的时代已经来临，这两年，依托于各类平台搭建起来的设计师频道或孵化计划相继出世，为服装设计的“草根创业”真正走向市场提供了沃土。 　　

　　不久前，淘品牌茵曼宣布投入一亿元资金启动设计师创业扶持计划，目标孵化20~30个电商原创设计师品牌。设计师负责产品设计，从资金筹措到面料、打版、生产、拍摄、销售、售后等环节都可以利用汇美集团的资源得到解决。每个品牌初期投入不设限制，除了品牌合作，还可以进行系列产品研发，甚至是单品开发、图案设计等，设计师可直接享受销售分成。 　　

　　另外，也有一些创客自寻途径，利用时下火热的微商打开渠道，将服装设计与文化微信营销结合在一起。2007年，柏赫毕业于江西服装学院服装设计工程专业，在服装企业打拼几年后，借由母校提供的大众创业平台，把公司开进了校园。她所创办的“我乐意”微商平台由江西服装学院设计专业在校生进行3D创意T恤、床品和魔幻围巾设计，再通过柏赫自己的人脉委托代加工，在全国13个微商群进行微信营销。 　　

　　据江西服装学院校企合作办主任唐新强介绍，目前在全国有300多所高校的1000多名学生参与其中，“我乐意”平台提供产品支持，对学生进行网络培训，针对客群是18~30岁的院校学生及高校周边的年轻消费者，学生利用课余时间，结合实时热点进行“我乐意”品牌植入推广，高转发率可对应低拿货额，这样既能让学生赚到钱，又推广了他们的创意设计。

“互联网+”为创客带来了什么？ 　　

　　3月末，京东宣布将与中国服装设计师协会合作，引进多个设计师品牌入驻，不仅计划将优秀品牌推介到设计师频道的优越位置、做联合时尚发布，还将依托大数据定期向中国服装设计师协会公布京东时尚消费数据，设计师可以根据消费趋势把控未来设计的款式、材质、价格等，根据不同区域消费者的偏好，来制定适宜的推广和促销方案。 　　

　　事实上，电商平台关注中国创客由来已久。中国最大的潮流电商平台“YOHO有货”从2008年成立起就一直关注原创设计师潮牌的发展，截至目前已有超过300家原创设计师品牌入驻。2014年，当当网上线DANG·DHUB设计师平台，被认为是其转型时尚电商的关键性一步。 　　

　　去年，天猫与北京国际设计周携手百家全球知名设计师以“设计猫”店铺独家入驻天猫，实现品牌时尚化整体解决方案。而随着天猫时尚化战略的不断深入，开始更多地接触服装、家居设计师，天猫也希望借助他们的个性化产品提升平台的整体调性。 　　

　　有别于大众化品牌，原创设计师品牌具有更多设计师本人的独立风格和文化映射，他们会更为关注目标客户的喜好，讲求独特调性也会凝聚一定的小众购买力，这些特性无疑与马云“小而美”的定义不谋而合，这也是电商平台看好创客的原因之一。 　　

　　对于创客们来说，并不是每一位设计师都具备在创业之初就独立开店的实力。规模过小、供应链整合能力不足及高昂的价格都使得他们距普通消费者越来越远。而登陆时装周动辄几十万元的成本费用、买手店和买手制百货逐渐走高的利润分成都让草根创业的他们倍感压力。在知名电商平台上，惊人的流量将带来比线下可观得多的效益。

做出你的最佳选择 　　

　　在网上卖得好或许能够更快地名利双收，但在创客们的世界里，从作品到商品的角色转换绝非一日之功。 　　

　　而当谈及希望与什么样的设计师合作时，与中国服装设计师协会共同发起设计师支持计划“HOW！号集”的汉帛国际集团总裁高敏认为，“设计师选择与商业体系合作的前提是他们愿意承受更大的压力，设计师一旦接触市场就必须面对来自大众或褒奖或质疑的评价，这也是为什么有很多设计师埋头做高定的原因之一。除此之外，商业体系同样会关注设计师对于自己的未来规划是什么，能不能将自己的风格坚持下去。” 　　

　　“小众归小众，再有个性也不能关进门里自己欣赏，商业标准肯定是先决条件。”京东集团副总裁辛利军的一句话表明了京东的态度。而在茵曼的设计师创业扶持计划中，将优先考虑已有天猫店，且产品描述4.8分以上的品牌。 　　

　　但对于电商平台来说，短期内实现设计师频道的理想盈利水平并不现实，在汇美集团董事长方建华看来，平台拥有流量、影响力等优势，但在品牌定位塑造、资金、日常运营、供应链、人才团队管理方面很难做到持续性和衔接落地。当当网CEO李国庆在DANG·DHUB上线时就曾透露——前三年不打算通过这个平台赚钱。 　　

　　尽管如此，留给创客们缓冲的时间并不充裕。诚然，选择借助时下大热的电商平台的设计师就是高敏眼中那些愿意承受更大压力的人，他们已经拥有一个固定的受众圈子，希望让更多人认识他们。然而，对于大部分刚起步的创客而言，贸然“联姻”电商或许并不是最好的选择。 　　

　　“电商肯定是大趋势，对平价产品来说是很好的机会，但对于大部分设计师而言可能就是另一回事了。”ALICIA LEE品牌创始人兼艺术设计总监李坤告诉记者，设计师品牌高成本造成的高价位以及电商对知识产权的保护力度不足，这些都导致很多设计师持观望态度。 　　

　　“电商的发展的确给了那些经济实力或人脉资源不足的设计师推销自己的机会，但我觉得大家也不要把渠道‘神话’了，重点还是设计师要有心、有想法、有为人处世的技巧，最关键的还是要有拿得出手的作品，这样在任何一种渠道下都能拥有稳固的客群。”交领国际服装设计工作室的周琦还是计划先把实体店开进北京的核心商区。 　　

　　也正如金顶奖设计师、北京卓拉国际时装有限公司艺术总监武学伟所言，“在商业互联网化、品牌人格化及娱乐化的大环境下，设计师更应当回归初心，借助电商平台，以工匠精神把高品质的产品呈现给消费者。” 　　

 创客红利面面观 　　

1、政策利好　　

　　 3月11日，国务院办公厅《关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》的重点任务包括：加快构建众创空间；降低创新创业门槛；鼓励科技人员和大学生创业；支持创新创业公共服务；加强财政资金引导；完善创业投融资机制；丰富创新创业活动；营造创新创业文化氛围等八个方面。 　　

　　 此后，全国多地相继出台了创客扶持措施，如天津市就提出到2016年，天津市每所普通本科高校、独立设置的高职学院、独立学院至少建设一个众创空间，各区县至少建设3~4个众创空间，全市众创空间要超过100个。甘肃省人民政府办公厅印发了《甘肃省发展众创空间推进大众创新创业实施方案》，提出积极发展电子商务；建立完善的创新创业公共服务体系；营造创新创业文化氛围；加快建立创业孵化人才队伍等十项重点任务。 　　

2、电商“联姻”　　

　　 2014年5月，北京国际设计周与天猫达成战略合作伙伴关系，发布设计猫（designmall），开展集设计消费、展览、设计师交流、社交、餐饮、艺术表演为一体的线下展会。 　　

　　 2014年10月，中国服装设计师协会与当当网双方共建的DANG·DHUB设计师平台正式启动。 　　

　　 2015年3月，中国服装设计师协会与京东签署战略合作协议，双方将合作建立优秀设计师品牌的线上扶持平台。 　　

　　 2015年5月，淘品牌茵曼宣布投入1亿元资金，启动设计师创业扶持计划。