关键词 4 搭好“互联网+”的顺风车 　　

　　当前，“互联网+”正在通过互联网和传统产业的结合，改造着传统产业的经营方式、发展模式，也推动着传统产业向创新驱动转变。和许多服装企业掌门人一样，高德康也认为“互联网+服装行业”是未来发展的必然趋势，将为整个行业带来质的飞跃，波司登要用“互联网思维”来改造和提升企业，重塑企业的经营管理体系。

　　在高德康看来，“对于传统产业来说，信息化是工具，工业化是目的，我们不能单纯为信息化而信息化。”十六大关于“两化融合”新型工业化道路的提出，使得高德康深切意识到“两化融合”对提升业务管理的效率以及在控制成本及业务创新方面的巨大效益。 　　

　　由此，在“十二五”期间，波司登深耕信息化布局。目前，波司登已在订单管理、原料检测、生产制造、外发加工、仓储物流、营销服务等环节全面导入ERP信息化工程，极大地加强了波司登在服装设计制作、货量统计、大货生产、物流配送等供应链环节的控制能力。 　　

　　电商方面，波司登已进驻天猫、京东、亚马逊、唯品会、1号店及当当网等电商平台。在往年的“双11”大战中，波司登多次位于服装品牌网络销售前列。显而易见的是，在传统服装企业严重受到电商冲击的行业环境下，波司登将集中更多资源进行规划和布局基于互联网的发展战略和营销方式。“随着电商的高速发展，实体店在未来可能沦为电商的试衣间”，对于这种说法，高德康认为，只要做好线上线下的利益分配、激励机制，线上线下是可以双赢的。此前，波司登针对“波司登”、“雪中飞”、“冰洁”和“康博”品牌做出了线上线下发展的不同渠道策略。“波司登”、“雪中飞”品牌以实体店经营为主，“康博”主打区域市场，定位年轻消费群体的“冰洁”侧重线上经营。在此基础上，波司登采用线上线下一体化的策略，产品、价格同步，还将加入关于服装的配搭产品与建议。

　　波司登的线上线下布局在一体化的基础上注重差异化发展，除此之外，波司登从2014年的羽绒采购季开始全面转向电商平台采购羽绒原材料。作为第一批参与中国羽绒交易中心平台交易的下游生产企业，高德康认为，“电子商务模式线上采购对下游生产企业最大的利好是在价格上拥有了主动权。” 　　

关键词 5 多品牌布局的“时尚咖” 　　

　　高德康说，“品牌具有无穷的魅力，对于一个企业而言，品牌不仅意味着市场份额，更是意味着深层发展，企业围绕市场转，市场围绕顾客转，顾客围绕品牌转。当市场从商品消费进入品牌消费阶段，提升品牌价值和影响力是所有企业的共识。” 　　

　　今年4月，波司登与伊藤忠集团、中信证券签订合作协议。伊藤忠、中信证券以每股1.19港元认购波司登13.03亿股新股份，总认购金额为15.5亿港元。认购股份占波司登现有已发行股本约16.27%，占认购扩大后已发行股本约13.99%。波司登与伊藤忠和中信证券的合作建立在三方优势互补、资源共享的基础上，波司登将借助伊藤忠在服装领域的多品牌运作经验，引入不同类别的服装品牌。

　　借助外力，波司登的“四季化”和“多品牌化”战略又向前走了一步。作为国内最大的羽绒服生产商，波司登为了平衡业绩，谋求新的增长点，展开多元化扩张，创立“波司登男装”品牌，相继收购时尚品牌“摩高”、女装品牌 “杰西”。未来，波司登还计划进军童装领域。 　　

　　“羽绒品类始终是波司登的核心产品，我们会在做强羽绒品类、稳固市场地位的基础上逐步拓展四季品类。”高德康表示，波司登将用三年时间对现有业务结构进行调整。 　　

　　市场竞争进入新时代，企业对于多品牌差异化的渴求越来越明显。波司登以强劲的羽绒服业务优势为依托，接连布局男装、女装和童装，在涵盖消费者“四季”衣橱的同时，还以流行趋势发布等形式打造“时尚咖”的新面貌。

　　2015年3月27日，以“境·然”为主题的波司登2015/2016秋冬成衣流行趋势发布会在北京举行，这是波司登品牌第19次在中国国际时装周平台上唯一代表中国防寒服向世界发布流行趋势，传递出了中国品牌日益强势的时尚自信和价值跃升。此外，波司登在今年的新品设计中，也将传统服装生产工艺与现代服饰科技相融合，融入了极具革新意义的全新环保面料以及具有超强蓄热保暖功能的服饰面料。 　　

关键词 6 国际化形象再升级 　　

　　三十年来，中国纺织服装产业正在从制造大国迈向品牌大国。在高德康看来，“中国服装品牌在世界上受到瞩目和尊重是我们这一代服装人的中国梦，也一直是波司登的梦想。” 　　

　　如何实现这个梦想？波司登已经付诸实践。2012年7月26日，伦敦奥运会开幕的前一天，波司登英国伦敦旗舰店暨欧洲总部开业运营，开创了中国服装品牌在欧美一线城市拓展中高端市场的先例。

　　当时，波司登在英国开店的消息传回国内，有媒体把波司登在伦敦最昂贵的商业街开分店比喻为“豪赌一场”。然而，随着时间的检验，波司登探索的中国品牌海外扩张模式在英国市场初见成效。几个月后，波司登获评英国商业大奖“年度中国投资者奖”，这被中外媒体视为英国商会对其创新开拓、促进中英贸易及民族使命感的高度赞扬与肯定。 　　

　　在伦敦旗舰店开业后的一年时间里，波司登巩固了集团男装业务平台及在英国的市场地位。2013年，英国首相卡梅伦访华，与高德康会面交流，卡梅伦充分认同波司登在英国市场的创新战略，并希望波司登持续扩大在英国的投资。 　　

　　意大利同样是波司登在欧洲的目标市场。据高德康介绍，波司登集团的产品已进入意大利多家品牌集合店中销售，销售额超过150万欧元。今年6月，波司登更是作为米兰世博会中国企业联合馆时尚平台官方合作伙伴，借力米兰世博会向全球推广自主服装品牌。世博会期间，波司登在米兰中央车站前的奥斯达公爵广场同步进行品牌推广，展示波司登意大利系列品牌形象。

　　种种动作表明，2012年只是一个起点，除了开设伦敦旗舰店和借势米兰世博会，波司登在“十二五”期间持续发力海外，目前已在英国、德国等欧洲八国展开销售，并在全球68个国家和地区注册了“波司登”商标。