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助力本土设计师解决痛点
文章来源:纺织服装周刊 2015-09-24


本刊记者_董笑妍 实习记者_张其雨

  当下,本土设计师的商业活动越来越频繁,这可以看作是中国服装业进步的表现。“十几年前在国内,设计师不被重视,是因为当时国内服装业与国际水平差距较大,国际流行统领着中国设计。当时的人们看到国外的就觉得是好的,所以服装企业只要模仿国外设计,就会有不错的收益。”索玛时服饰总经理仉桂梅在参加东方时尚中心举办的山东时尚联盟活动时说。但如今,国内服装业已经逐渐追赶上了国际水平,中国设计的发声时代已经到来。

有待成熟的市场环境和自身认知

  而现实情况是,虽然消费趋势已经将设计师推向了台前,但当本土设计师直面市场时,却出现了很多问题,首先就是供应商问题。“实话说,虽然我们为中国原创力量的崛起而自豪,但是也确实发现了很多设计师在服装生产上的痛点。很多设计师品牌现在还只能算是小微企业,对于订单的小批量多款式要求,致使很多生产厂家不愿接单。”驰马拉链(无锡)有限公司山东区经理王定忠坦言,现在,驰马拉链虽然在接一些设计师的订单,但是多是基于支持中国原创的企业责任,这些订单几乎都处于零利润阶段。

  而在销售环节,作为设计师品牌的重要终端,本土买手店很大一部分采取的是寄卖制,给了起步阶段的设计师更大压力,与此同时,也在无形中降低了设计师品牌的准入门槛。

  “由于寄卖制度降低了买手店的风险,所以很多买手店对于设计师品牌的挑选也相对宽松。我发现买断制的店内产品质量往往要好于寄卖制的买手店。”宁波ChauVOir餐饮时装集成买手总监徐铭澄说。这种看似较轻松的经营模式,对于设计师品牌的长远发展未必有好处。

  此外,当下,一些本土买手店或相关平台的扣点也是设计师们起步艰难的主要原因之一。“有些店的扣点甚至高达40%~50%。可以说,扣点和小批量订单的高成本,迫使设计师品牌提高了定价。”Gabrielle W(嘉柏·丽尔)品牌创始人王馨雨说。作为新生代青岛海归设计师,王馨雨2013年在伦敦注册了Gabrielle W品牌,在伦敦建立工作室的同时,将市场瞄准了国内海归人群。将设计落地,成了她这两年的努力重点。

  除了外部商业环境有待成熟外,设计师自身与市场的挂钩也是重点。“设计并不只是自我表达,更需要采集市场需求热点,将自己的设计能力运用其中。”仉桂梅说。

  “有时,设计更像一道减法题,发布秀的主要目的是宣传,但当设计师回到市场时,则要把设计做得更精简、更实穿。”王馨雨说,这是本土设计师需要的思想转变,也是设计师自我修炼的重要内容。

为设计师创造线上线下运营平台

  虽然由稚嫩转向成熟是一个痛苦的蜕变过程,但已经在逐渐转变的消费意识和商业环境,也在助力设计师的成长。“比如,关于成衣加工的问题,这两年,很多生产厂家的大订单减少了,设计师品牌订单开始逐渐引起他们的重视。与此同时,由掌握成熟技术、有着十数年工作经验的制版师组成的小型版师工作室,在各地纷纷出现。”王馨雨说,这样的工作室既能保证生产时间又能及时沟通,为起步阶段的设计师品牌带来了很大便利。

  在东方时尚中心(OMC)的交流活动中,王馨雨找到几个版师工作室。“活动后,我分别提供了不同制作难度的设计给版师工作室,通过他们拿回来的样衣,来衡量合作方式。这样的交流不仅为我们节省了大量时间,也通过东方时尚中心这个平台,建立了更加稳固的信任和合作关系。”王馨雨说。

  “其实,初期设计师品牌对接大型原材料供应商也是有可能的,但需要大家抱团联合、互为补充,组成长期不断的订单需求。这就需要一个能够联合设计师力量、随时掌握设计师需求的平台。”王定忠说,“我们现在正在接触的东方时尚中心就是这样一个平台。”而且随着平台的逐渐成长,其上承载的设计师力量也越发不容忽视。也许未来,设计师品牌掌握原料价格话语权指日可待。

  “一般来说设计师是一个内在丰富、却不善于表达的群体,一个基于设计师需求而建立的平台可以在很大程度上弥补这一弊端。大家有机会沟通交流、交换信息,产生的无形推动力和潜在机遇很可观。”仉桂梅说。设计师平台的影响力可以有效缩短品牌的培养时间。

  “自去年以来,东方时尚中心给我们提供了各种定期活动,如邀请法国资深版师和中国十佳设计师前来传授经验,或者组织发布会和品牌推广活动,此外中心里的主要负责人都是在各大品牌有着丰富工作经验的资深服装人,与他们沟通总能学到各种经验。”王馨雨说。但最让她受益的则是,东方时尚中心组织的各种微信群,其中包括供应商、设计师、品牌、买手等,密切的交流让商机随处可见。“比如,我想采购某种特定印花的面料,只要在群里说一声,各地的厂家都会第一时间得知,还可以随时沟通。”王馨雨说。

  东方时尚中心逐渐完善的线上线下设计师多维度服务平台,不仅吸引着王馨雨这样的年轻设计师,也吸引了来自全球的设计师。9月份由东方时尚中心主办的GET WOW首届互联网时尚设计大赛,短短十天就吸引了1000多名设计师报名参赛,一方面说明独立设计师对平台的渴求是迫切的,另一方面说明东方时尚中心这个平台对设计师的吸引力是巨大的。

   

 
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