2017中国（洪合）国际毛衫文化节隆重举行

　　本刊记者-关云鹤 实习记者-李江敏 文/摄

　　八月的洪合骄阳似火，也正值毛衫采购旺季。洪合毛衫产业经过30多年的发展，逐步走上了规模化、集约化发展之路，已成为洪合镇的富民产业。面对未来，洪合毛衫如何探索前行，缔造新的传奇？

　　8月8日，由中国纺织工业联合会流通分会、中国纺织工业联合会产业集群工作委员会、中国毛纺织行业协会、嘉兴市秀洲区人民政府共同主办的2017中国（洪合）国际毛衫文化节开幕式暨洪合毛衫市场电商众创基地开业典礼在浙江嘉兴洪合毛衫市场电商众创基地隆重举行。

　　本届文化节以“潮·起洪合，衫·汇全球”为主题，旨在推动电子商务与传统纺织产业的深度融合，助推毛衫产业上下游的互通互联，促进区域经济加速发展，通过向全行业推出洪合毛衫市场电商众创基地项目以及“毛衫汇”平台，进一步提升洪合毛衫在全国的竞争力和影响力，促进毛衫产业资源整合和商业模式优化升级。

　　中国纺织工业联合会副会长、流通分会会长夏令敏，中国纺织工业联合会专家咨询委员会委员陈树津，工业和信息化部消费品工业司纺织处处长曹庭瑞，中国纺织工业联合会副秘书长、中国毛纺织行业协会会长彭燕丽，中国对外贸易理事会秘书长石净，中国纺织工业联合会产业集群工作委员会秘书长、中国纺织工业企业管理协会副会长邢冠蕾，中共嘉兴市秀洲区委副书记、区长吴燕，嘉兴市秀洲区洪合镇党委书记陈明根、镇长高峰等相关领导以及来自国内主要毛纺产业集群、专业市场、毛衫品牌企业的代表和经贸客商代表出席了本次活动。

　　推动区域产业升级，打造洪合发展新引擎

　　今年初，国务院印发了“十三五”国家战略性新兴产业发展规划，为战略性新兴产业的发展明确了时间表和路线图。彭燕丽表示，当前，我国战略性新兴产业发展总体呈现出“快、活、高、优”的特点，随着“大众创业、万众创新”深入发展，战略性新兴产业新技术、新产业、新业态、新模式不断涌现，与各行各业广泛融合，加速推动传统产业转型升级，引发生产、生活方式的深刻变革。进一步统筹规划，深化改革，创新发展思路，提升发展质量，推动战略性新兴产业成为促进经济社会发展的强大动力。

　　她指出，随着电子商务与传统纺织产业的深度融合，智能科技不断助推传统产业的转型升级，帮助传统产业实现创新驱动发展，也成为提升区域经济发展的重要因素。此次洪合国际毛衫文化节，既是毛衫产业创新融合发展的一个新起点，也是毛衫产业创新转型的一种尝试。产业的进步是市场转型升级的重要工作，也是地方经济发展和行业发展过程中最重要的工作。

　　作为中国毛衫出口制造基地、中国羊毛衫名镇，洪合镇始终坚持政策引导、品牌带动、市场驱动的发展策略，专注于中小服装品牌企业和渠道商之间的产业服务，加强产业链上下游之间的对接与合作，推进毛衫产业和市场的转型升级。特别是在洪合毛衫市场·电商众创基地项目中，正在形成以毛衫交易区、服务配套区、新品研发中心及网上B2B平台为核心的“两区一中心一平台”的毛衫产业生态圈，产业综合服务能力正不断提升。

　　众创基地多平台，线上线下齐发力

　　电子商务作为一种新型商业模式，正在与实体经济加速融合，聪慧的洪合人早已嗅到“互联网+”带来的商机。据统计，洪合镇目前在天猫开设毛衫旗舰店50余家，淘宝企业店近200家，京东店20余家，淘宝个体店数千家，现有一定规模的电商企业及经营户已达1200多家，年销售额已超过30亿元。

　　基于良好的电商运营环境和供货能力，2017年4月浙江省商务厅和阿里巴巴公司把“品质浙商货上天猫”首站招商活动就安排在洪合镇。2016年洪合镇以PPP形式实施毛衫产业升级项目“毛衫电商众创基地”。浙江汇龙投资发展有限公司董事长、浙江网联毛衫汇科技股份有限公司董事长姚明良介绍说，洪合毛衫市场·电商众创基地是由政府国资与民营合作的特许经营项目，该项目占地106亩，建筑面积10万平米，商铺1400余间，配套酒店、单身公寓300余套，并设有新材料研发中心、新品发布展示中心、优质厂家展示中心、博物馆、网红直播室、拍摄基地等配套服务。

　　为适应营销互联网化和线上线下融合发展的趋势，众创基地打造了毛衫产业垂直细分电商平台“毛衫汇”，平台融实体生产厂商产品线上B2B业务、线上设计业务、原辅料供给采购、物流配送、市场大数据分析于一体，与众创基地形成线上线下同步融合的互联网+商业运营企业和产业服务平台。实现“B2B模式+实体市场+电商平台服务+供应链系统管理+商业地产运营”模式联动共享，平台上已集聚1000余家生产厂商，设计师200多名。

　　同时该平台全力打造S2B模式（Supply chain platform to business），即服务于中小企业的供应链平台，为广大中小企业上连原料、下接客户提供了优选平台，让广大客商足不出户就可比较千家货品，动动手指就能采购批发毛衫，充分发挥市场的时效性和价格的透明优势，也为产业集群间优化合作奠定了基础。

　　作为本次文化节的重头戏，“中国毛衫电商供货基地”授牌仪式和“中国纺织服装电子商务创新创业试点基地”授牌仪式也在开幕式上举行。中纺联副会长、流通分会会长夏令敏，中纺联流通分会副会长兼秘书长张海燕分别为获此殊荣的两个基地颁授牌匾。中国纺织服装电子商务创新创业试点基地与中国毛衫电商供货基地的落地，正是洪合深入实施国家创新发展理念、践行企业创新驱动的成果表现。

　　除此之外，洪合毛衫市场电商众创基地与相关平台、重点区域市场举行了战略合作签约仪式，为进一步促进毛衫产业资源整合和商业模式优化升级注入了强劲的产业力量。

　　一步一个脚印，迎接蓬勃发展

　　开幕式上，中共嘉兴市秀洲区委常委、常务副区长郭腾辉就嘉兴市秀洲区以及洪合镇的发展与规划进行了介绍。他谈到，洪合镇先后建设了嘉兴毛衫业科技创业园（企业孵化器）项目和中国嘉兴毛衫制造业科技升级项目，以促进小微企业的孵化培育。同时不断加大科技创新的投入，为中小毛衫企业提供技术资源、市场信息资源、科技成果转化，降低企业创业成本，提高产品技术含量与产品附加值，为毛衫业提档升级提供强有力的支撑。今后，洪合将以打造“毛衫电商小镇”为契机，积极融合到“一带一路”建设中，推动“洪合毛衫”向国际化、智慧化、时尚化蜕变，实现大产业，成就大发展。

　　在开幕式上，包括“中国毛衫名镇”嘉兴市秀洲区洪合镇在内，“中国精品羊绒产业名城”宁夏灵武羊绒产业园区管委会、“中国工艺毛衫名城”广东省汕头市澄海区纺织品与服装协会、“中国毛衫名城”山东省海阳市针织毛衫行业协会、“中国羊毛衫名镇”浙江省桐乡市濮院羊毛衫市场管理委员会、“中国羊毛衫名镇”广东省东莞市大朗镇、“中国羊绒纺织名城”河北省清河县羊绒制品市场管理委员会等国内七大毛衫名镇达成战略合作。相关各方将从促进产业链上下游的协同发展、推进产业信息资源的及时共享、推动毛衫市场的共进与互动发展、促进产业流通线上线下的互联互通、优化毛衫产业商业模式等方面推进战略合作。

　　伴随毛衫文化节开幕式的举行，“衫舞嘉兴，梦筑江南”2017中国（洪合）毛衫流行趋势及新品发布会盛大发布。本次洪合毛衫新品发布会，融合了国内知名服装设计师的设计创意及全球时尚潮流的毛衫新款，极富创意的舞美设计与时尚的产品交相辉映，如同一场毛衫界的饕餮盛宴。

　　初心不忘，筑梦数十载，洪合毛衫人抓住历史机遇，追风逐浪。在追逐梦想的征途中，一代代毛衫人接过使命的接力棒，用纱线编织美好未来。站在洪合这片土地上，未来已来，唯变不变。新技术层出不穷，新模式不断创新，而不变的是洪合毛衫人主动适应、抢抓机遇的敏锐，不变的是洪合毛衫人咬定青山、开拓创新的定力，“创业致富，创新致远”的毛衫文化基因继续在这里薪火相传。

　　智慧产业城 共享毛衫汇

　　随着“互联网+”时代的到来，我国纺织产业转型发展也形成了新的商业格局，各大产业集群、专业市场以及行业协会等都在竭力整合产业资源，加强电子商务公共服务建设，越来越多B2B平台将目光聚焦在纺织服装行业，利用互联网突破地域限制，拓宽传统企业的销售渠道和市场辐射范围。由于电子商务的发展呈多样化发展趋势，如何打造具有竞争力的电子商务模式成为行业关注的热点。在2017中国（洪合）毛衫电商B2B商业模式创新论坛中，行业专家及领军企业代表就此展开讨论。

　　携手电商，推动纺织业蜕变

　　“目前，纺织行业的增长始终保持着稳定，在新旧动能转换方面不断加快。具体表现为技术创新加快，新纤维新技术实现广泛运用；品牌提升在加快，质量、创意设计都在提升；智能化水平的提升也在加快，纺织行业虽然是传统行业，但是在技术创新和智能化方面始终走在前列；模式创新在加快，随着互联网技术的应用和深化，纺织行业在生产模式和消费方式方面都在发生新的变化。”

　　夏令敏表示，目前纺织服装产业发展迅速且深入，随之而来的变化也很大，不仅仅是大企业大品牌在参与，众多的中小企业充分运用互联网技术，引发了产业供应链上的变化，同时带动了纺织行业在电商领域的发展。

　　对于专业市场的转型升级，他强调，目前全行业面临着重要的转型任务，必须紧抓机遇，快速突破，打造智慧市场，从而带动整个行业的转型升级。

　　“新形势下，行业、企业如何进行发展抉择，如何探索线上线下融合发展成为行业必须关注的重点。”曹庭瑞表示，面对新形势新变化，纺织服装行业应把握新时代的发展契机，通过大力推动“三品战略”的实施，不断提高产业品牌竞争力，快速推进由传统产业向科技产业、时尚产业、绿色产业的三大转变。

　　“互联网时代下，电子商务已深刻改变了商业模式，重塑了消费方式。电子商务不仅在经济领域，同时也在社会发展领域发挥巨大的作用。”陈明根表示，在产业变革的大潮下，洪合毛衫顺势而动，以PPP形式实施毛衫产业升级的“毛衫电商众创基地”在洪合镇政府的全力推动下拔地而起，“洪合毛衫”正以崭新的面貌向国际化、智慧化、时尚化蜕变。

　　如何构建毛衫产业B2B新商业模式？

　　如果说优化产业链、改善流通效率是行业未来转型升级的重要方向，那么构建一条适合行业的创新之路，则是毛衫行业转型发展的重要发展思路。随着电子商务与传统纺织产业的深度融合，智能科技不断助推传统产业的转型升级，电子商务也成为推动传统产业实现创新转型的发展驱动。会上，多位行业领英专家就如何构建毛衫产业B2B新商业模式，带来了精彩的主题演讲。

　　中国电子商务研究中心主任曹磊表示：“目前，我国正经历PC互联网阶段、移动互联网阶段和物联网三个阶段，新常态下我国经济正面临行商、坐商、网商、微商和创客的转型新机遇，不仅商业模式、盈利模式、营销渠道变了，而且企业在向平台化转变，产品向个性化转型，制造向智能化迈进，这就要求我们运用互联网思维，以新零售思维来重新定义和审视这个时代。”

　　他表示，过去20年，受“互联网+”的影响，中国社会发生了核心变化、面对“互联网+”，传统服装业应注重销售渠道电商化、终端平台移动化、营销推广社交化、产品包装娱乐化、用户需求个性化、产品功能智能化、融资渠道网络化、经营决策数据化、生产制造轻型化和软件服务云端化。

　　慧聪网集团合伙人、慧聪云信大数据总经理姚永超表示，“产业+互联网”正在开启新工业革命，今后要用数据重新定义新产品，“互联网+”应像马克思主义一样，也要当成一种方法论。

　　姚明良表示，洪合毛衫市场正以线上、线下、服务三位一体的O2O新模式加速转型升级。为了有效提升洪合毛衫的区域竞争力，今后洪合毛衫市场将全力打造质检中心、数据发布中心、智慧市场、仓储物流和金融服务五大亮点工程，同时开工建设毛衫创业孵化中心项目和毛衫精品产业园，推进小微企业发展壮大。

　　以B2B为抓手，推动区域经济升级

　　电子商务的融合与发展，让每一个人都切实感受到了智慧创新带来的时代变化。在2017中国（洪合）毛衫电商B2B商业模式创新论坛上，在中纺联流通分会副会长兼秘书长张海燕的主持下，洪合镇毛衫产业转型升级顾问、浙江工商大学现代商贸研究中心副主任赵浩兴，浙江网联毛衫汇科技股份有限公司董事长姚明良，空中濮院CEO张成超，嘉兴市志远进出口有限公司董事长徐伟等四位嘉宾，以“如何通过产业链各要素间的集约，建立毛衫产业B2B商业新平台”为主题，就如何高效推进产业链建设，加快毛衫产业转型升级步伐，有效提升毛衫产业链的集约创新力，进行了一场别具一格的智慧碰撞。

　　找准痛点，推动洪合产业升级

　　张海燕：洪合目前的产业发展需要做哪些提升？

　　赵浩兴：互联网是一个系统流通的改善，服务是根本，中国的专业市场背后是数以亿计的人才就业的问题，洪合也是如此。

　　具体提升点包括：第一，打造要素集聚的平台，要素集聚是未来商业模式专业市场的根本。第二，注重技术要素，通过技术的优势集聚和营销资源的集聚，让采购商采购信息、采购资源，特别要注意客户及其注意力的集聚。第三，需要打开门做市场，外面的世界很精彩，产品在洪合，市场在全球，要让中国制造通过平台走向世界。

　　张海燕：目前在洪合地区，产业、市场和企业目前还存在哪些问题？

　　赵浩兴：洪合毛衫产业还在起步阶段，不能眼界虚高，市场主体、洪合企业以及商业的优质商户应该一起发力，共同打造精品集合和创业团队。目前洪合市场的建设已经启动了资本的杠杆，下一步可以尝试形成一个个的组团创业模式，除此之外，政府主体在这个阶段不能缺位，要努力打造公共平台。

　　张海燕：区域企业的升级、产品升级，目前还存在哪些障碍？如何尽快实现提升？

　　张成超：第一，是品质工艺的升级，整个大嘉兴范围有着丰厚的毛衫产业基础和底蕴，对于品质和工艺方面是毫无顾虑的。第二，需要特别关注客户。市场上还有很多买家不知道濮院，不知道洪合，这就意味着需要更多的渠道、买家、订单来帮助他们快速实现与产业的结合。

　　把握最重要的客户资源，就意味着把握了源源不断的订单，从而才能激发企业的创新、创意、研发能力和制造品质。

　　布局未来，区域产业如何迈进？

　　张海燕：目前，线上平台是否收费？

　　姚明良：目前线上平台所有的交易都是0差价交易，目前的盈利模式一是依靠资金流，二是物流，整个市场一年的交易额达100多亿元，如此多的物流均可通过毛衫汇的智慧物流实现，三是靠企业品牌，用3到5年时间打造出更多优质的洪合企业、品牌，其价值将是不可估量的。

　　张海燕：对洪合区域的产业升级有何建议？

　　赵浩兴：就目前来看，需要打造四个中心。

　　首先需要打造国际采购中心，借助马云的eWTP计划，以及杭州市打造世界网贸中心的构想，来打造一个国际采购中心，浙江省以及商务部都在大力推动专业市场国际采购中心建设，这可谓是洪合梦；第二需要打造创新创业中心，洪合的市场肯定不是简单的集聚，而是需要让优质的品牌商户集聚起来打造创新创业中心；第三要能够孵化出一批毛衫派，利用互联网打造出属于自己的品牌；最后还需要打造全球网络贸易中心，那时的洪合将成为全国专业市场的典范。

　　联动线上线下，毛衫汇作用凸显

　　张海燕：毛衫汇平台有哪些优势？是否促进了产业的发展？

　　徐伟：洪合在经营方面底子比较薄弱，前几年主要以生产型为主，所以才需要打造一个生产基地，达到提高附加值的目的，而提高附加值的唯一途径就是把市场打造出来。

　　毛衫汇的优势在于，一是从工厂直接走向市场，减少了中间环节。目前通过短短几个月时间，客户关注度越来越高，通过宣传、推广，能够直接把工厂第一手资源带给客户，效果非常显著。二是发挥洪合自身的优势，不仅仅是内销市场，还有一个庞大的外销市场在等着洪合，要通过“互联网+”手段来提升、完善目前的市场建设和拓展。相信通过内销、外销、互联网的融入以及海外平台的建设，洪合的产业能够实现更好的发展。

　　张海燕：如何评价毛衫汇这个平台？

　　姚明良：毛衫汇平台优势有很多，首先，毛衫汇平台由“互联网+实体市场+服务”构成，这个体系是相对完整的，具体包括服务线下市场、网红直播、引领产品研发、大数据发布等多项功能。优势在于洪合与毛衫汇的实体市场都属于“众创”，因此在线上线下结合过程中，合作得更容易，更密切。

　　其次，目前平台对实体市场的需求了如指掌，能够随时提供服务，找出采购痛点。从目前的尝试来看，也确实感觉到平台很受经营户的欢迎，虽然毛衫汇仅成立一年时间，但线上的流量已基本达到3万至5万。8月开始，平台已可以实现实际交易，这样就可以带着实体市场来考评平台上的经营是否属于优秀型服务，从而更好地为实体市场匹配商机和资源。

　　当然，劣势同样存在。目前的困难在于，作为毛衫名镇，洪合镇的专业市场更青睐线下交易，对线上渠道的顾虑较多。因此就现阶段来看，经营户的水平、素质、观念还需要转变。

　　此外，毛衫汇和B2B存在一些差异，毛衫汇是从设计开始贯穿到产业链的垂直细分平台，严格来说，B2B模式只做批发。在毛衫汇，工厂可以直接输送到各个电商平台，包括各个二级市场、三级市场。