| 谈颂 另辟蹊径探索运营新模式 |
本刊记者 赵国玲
当前的女装市场风起云涌，同质化严重、品牌内涵不足等问题愈见凸显。怎样才能在当前市场的品牌混战中寻求突围，已成为女装发展面临的重要问题。在CHIC2013上，杭州嘉玺服饰有限公司旗下女装品牌谈颂（TANSOON）以其深厚的服装文化底蕴、专业服务及创新模式，迅速博得众多消费者的青睐。
 谈颂希望消费者是品牌的主人而非客人
中国风引领潮流风尚
作为新古典主义高级女装的杰出代表，谈颂将中国风作为品牌的主打特色，把中国传统经典服饰文化与当下国际流行语言进行完美融合，在诠释女性优雅、精致气质的同时，又不乏时尚气息和个性化特质。
本次展会，谈颂以中国旗袍主要工艺中的盘、嵌、镶、绣为主题，共展出了12套13年秋冬产品4个系列服装。“我们针对的客户群是喜欢中国文化、有中国情结的消费群体。在对中国元素的使用上，谈颂并非简单的元素对齐，更注重传统元素与现代服装的结合，力求让每件产品都散发出中国精神。”杭州嘉玺服饰有限公司总经理仇晓静对记者如是说。
谈颂做的是“中国风”， 所谓“中国”，是骨子里的文脉传承；所谓“风”，是汲取可预见的潮流方向里最自然的风采。仇晓静表示，谈颂运用非经验式的中国服饰语言，不对当下流行趋之若鹜，但尽得潮流风致，用心打造以产品、服务、人脉为核心的谈颂品牌会所模式，不断将中国风变成引领风尚的态度。
美丽谈颂助推美丽中国
近年来，国内做传统中国服饰的品牌也不在少数，但谈颂的最大特色就在于其营销模式上。为给客户提供全新的更舒适的消费体验方式，谈颂适时触发了走会所模式（谈颂会）的想法，并将之变为现实。
据介绍，谈颂会为顾客量身打造了非常丰富的服务内容。仇晓静表示，谈颂会多选址于环境清幽，能提供良好购物体验的地方。以人文会所、整体形象会所和小型服装会所的形式体现。其中，人文会所是体现文化的传播；整体形象会所为顾客打造一个向往的环境，进行个性化的服务，是一个资源整合的场所；而小型服装会所则是服装专卖店的升级版。
随着人们消费观念的提升，专业服务成为女装品牌制胜市场的关键，无论是快消女装还是高端女装都刷新着服务的标准，扩展服务的外延。
为此，谈颂还针对客户喜好，定期举办插花、养生、文化等中国特色的讲座，以中国文化为核心，将有共同爱好的会员以谈颂会的形式凝聚，通过持续的信息交流和创新的面对面活动，让会员在感受中国经典文化魅力的同时，提升谈颂品牌在客户心中的认同感和忠诚度。通过人人相亲，脉脉相通，借助口碑、人脉，在传递社会正能量、中国精神的同时，不断拓展着谈颂的成长“外延”。
创立美丽中国谈颂会，做谈颂会的主人而不是客人。谈颂会不单单是一个资源整合的平台，更是一个以服装为商品支柱，展示中国风；以服务为粘合，凝聚中国精神；以文化为根基，人脉为核心，助推美丽中国的有力推手。
“我们的目标不是赚钱，不是金融游戏，我们想知道世界范围内被认可的‘中国风’，在已经崛起的中国本土可以有怎样的解读，可以依托她建立起怎样的人际模式，来影响甚至带领日新月异的时尚文化产业变革。”仇晓静说。 |
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