| 三问企业家，华孚董事长这样回答：活下去、走上去、闯出去！ |
5月8日，在浙江省纺织行业高质量发展分享会上，备受瞩目的“企业家答疑专场”直击行业关切。会前征集的三个共性问题，代表了众多企业家的心声。
浙江省纺织行业协会名誉会长、华孚时尚股份有限公司董事长孙伟挺，结合数十年的产业洞察与全球化实践，进行了坦诚而富有战略视野的解答。这份干货满满的战略分享，为行业企业提供了一个思考角度。
现将孙伟挺讲话内容整理如下：
一问：在原料价格剧烈波动、地缘冲突影响供应链的当下，终端消费不振，上中游的纺纱、织造企业如何活？
孙伟挺：做企业，核心就是思考“怎么活”“怎么活得更好”，回答这个问题，首先是对当前的形势变化给一个定性。看形势变化，主要看周期规律、趋势和关键事件三个方面的因素。
从周期规律看，全球已进入量化宽松阶段，货币流动性增加，必然带动原材料价格上涨。
从趋势来看，两个趋势尤为关键：一是中美关系从优势互补转向竞合并存，推动全球经济从全球化向区域化发展，深刻影响行业供求关系；二是全球财富越来越集中，少数国家、少数人群掌握大量财富，造成一个很严重的后果，就是生产在不断积累资金扩大再生产，但消费相对而言非常疲软，财富的极度不平衡会对供求关系产生深远的影响。
再看关键事件，中东地区冲突导致海峡封锁、油价上涨，进而带动各类原材料攀升。
 从定性的角度来看，关键事件比较容易识别，周期规律跟趋势都是潜移默化在影响世界经济，不容易把握。
定性以后，就要锁定目标、制定策略。预判今年行业将呈现“上半年热、下半年冷”态势，四季度尤为明显，因此，企业利润目标70%左右要在上半年完成，才有可能完成全年的目标。运营策略同样也要调整，因为现在价格波动很快，要通过加权平均，实现动态平衡，在原材料采购上要坚持“量出为入”，即根据订单的价格确定采购的策略；在这个基础上，要“盈多亏少”，上半年多盈利，下半年少亏损。需要强调的是，关键事件引发的市场波动是短暂的，预计明年市场将逐步恢复正常，希望各位企业家不必过度焦虑，坚守主业即可。
二问：高质量发展已成为行业共识，但对企业而言，它往往意味着更高的短期投入和更长的回报周期。在现实经营压力下，企业该如何考量？
孙伟挺：首先，企业坚持长期主义远比把握短期机会更重要，可有效规避投入产出的短期失衡焦虑。其次，企业的竞争力和盈利能力是长期积累、久久为功的结果，短平快项目只能作为补充，难以成为规模企业的核心竞争力。
 关于投入产出的账怎么算，纺织产业作为民生产业，应将产品差异化、商业模式异化为发展主攻方向。数字化转型虽能提效降本，但技术壁垒低、易跟风，难以形成长期优势；真正的高质量发展，必须围绕技术驱动的产品差异化、细分赛道的商业模式差异化展开。
三问：面对全球供应链重构和日益复杂的关税壁垒，越南、新疆还是投资最优解吗？
孙伟挺：有能力的企业，应优先布局西方发达国家市场，其盈利水平远高于发展中国家，布局发展中国家难以获得超额利润。
再看国内市场，当前国内市场处于“劣币驱逐良币”的艰难阶段，主要有三个突出表现：一是电商平台恶性竞争，流量成本攀升，模式难以为继，企业需主动规避、寻找新突破口；二是部分企业在错误的道路上狂奔，盲目扩大产能，比如近年来一些地方纺织产业过度扩张，既挤压沿海企业空间，也会拖累本地企业，盲目追求规模极不理性；三是部分企业家盲目迷信自己，迷信企业的竞争力，忽视同质化产能扩张的危害。
最后，谈谈大家关心的越南、新疆投资问题。
越南的成本优势已经消失，对外关系在政策上相对灵活有一些优势，盲目追求成本优势的投资已不现实，但差异化领域仍有机会。
新疆叠加区位、政策、资源优势，相对成本优势依然存在，但也存在两个风险：一是政策存在调整的可能性，不能过度依靠政策扶持；二是当前新疆纺织产业发展节奏过快，也客观上出现了人才竞争无序推高企业成本的风险。 |
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