本刊记者-董笑妍

 

　　服装行业迭代迅速，故步自封者会被后来者“拍在沙滩上”。当消费者逐步进入追求个性化、品质感、体验感的阶段，那些着眼于为消费者创造价值的企业拿到了新的“通关密码”。靠着原创掌握话语权，摆脱为他人做嫁衣的局面，丰富的创意设计、智能的制造设备、先进的研发技术、深刻的文化内涵让ODM企业“老树发新芽”。

　　中国服装正经历着消费升级，中产阶级消费者体量不断增加，品质成为他们关注的焦点。正因如此，ODM服装企业的高品质意识也随之崛起，与其说消费者忠诚于品牌，不如说消费者忠诚于品牌的高品质。而如何把握这一要点，参展CHIC2018（春季）的ODM企业与产业集群将会交出自己的答卷。

 

ODM热门品类 简约不简单 　

　　细节决定成败，服装业更是如此。消费升级不是简单的价格上涨，同时也体现在个性与品质的提升上。工匠精神在双面呢这一材质上得到了很好的展现，作为近两年来引领春秋流行的佼佼者，随着市场的不断升温，双面呢的可能性被放大，孕育着无限商机。

　　专注生产手工（双面）羊绒大衣26年的昆山昭奈华裕服装有限公司是国内最早的专业工厂之一，在公司总经理陆大荣看来，双面呢最大的特点就是简约而不简单，因此，款式设计要简约而独具魅力，兼具优雅与舒适性，让爱美女性心生向往。“因为双面呢采用的是手工缝制工艺，手工技艺能很好的承载中国文化，体现中国最传统的情感与内涵。”

　　“双面呢面世之初，很少有企业专门生产，市场上的消费者对它也不熟悉。”苏州天顺制衣有限公司董事长沈岗表示，“双面呢在服装市场中属于很特殊的一类产品，这几年经历了从一枝独秀到百花齐放的局面，国内市场发生了很大的转变。”

　　沈岗从事双面呢生产25年，他认为，双面呢主要特色体现在面料和制作工艺上。在面料上，天顺制衣推崇把双面呢从单季产品推向三季产品，从厚做薄；在工艺上，企业着力研发让潮流人士接受的新工艺，改变传统工艺，用现代化设备提升双面呢质感。

　　服装消费市场近些年的一个显著变化就是，90后年轻一代成为消费的主力。这些消费者对服装产品的关注，已经从价格敏感转到了品质敏感，从追求稀缺到追求个性。

　　“昭奈华裕服装始终坚持做高端个性的双面呢大衣，2018年将围绕品质、个性、经典三个主题谋求发展。”陆大荣说，“同时，好产品不仅要面料好、制作精良，设计好、风格突出，服务好、增加互动，还有一点就是价格也要有吸引力。我们希望能达到国际大牌的品质感、价值感和时尚感，同时价格亲民。”

　　在沈岗看来，如今双面呢在消费者认可的基础上有了新变化，展现出了更多层次的产品风格。双面呢属于高端消费品，近三四年中，随着工艺的不断升级，双面呢的层次感也越来越丰富。从2017年的市场来看，比较主流的双面呢种类有100%羊绒、50%羊绒和30%羊绒三类，以适应不同消费需求的大众。增加面料的多样性，让消费者能够自由选择，这点对我们来说也很重要。”　

 

产业集群迎“风口”而上

　　服装产业集群在推动品牌建设与创新、市场布局、城市转型等方面发挥着重要作用。产业集群做得有声有色，保持初心，就能不断推动当地服装行业的健康前行。近年来，CHIC展上出现了很多专注ODM的服装产业集群，如平湖、海宁、昆山巴城等，这些集群涉及设计、生产、运营等各方面，着力提高服装产品的附加值和竞争力，使区域品牌效应显著，打造出属于自己的名片，而平湖便是其中一个经典样本。

　　平湖市服装产业起步于上世纪80年代，经过30多年的艰苦创业，当地服装产业已经成为平湖市的特色优势产业，呈现出行业集聚度高、产业特色鲜明、出口创汇能力强、骨干企业众多、发展活力强等特点。

　　平湖服装文化创意园董事长兼总经理武剑表示：“平湖服装产业核心竞争力有两个方面，一方面是生产制造，平湖服装产业的生产制造以及管理技术多源自于日本，吸收了日本先进的生产组织方式及工匠精神，有着强大的制造能力，可成为国际国内各大知名品牌供应商；另一方面是研发设计能力、自主品牌意识和模式创新，近两年来，通过政府引导和企业自身努力，时尚产业蒸蒸日上，呈现出百花齐放的局面，涌现出文化创意、跨界融合、ODM智造、网红经济4大创新模式，以及20余个活跃的自主品牌，新兴的时尚企业也不断发展，有百余名设计师在平湖服装企业工作，使研发设计能力大幅提高。”

　　“面对当下竞争激烈的服装市场，制造环节提升品质就显得尤为重要。企业在制造环节首先要由OEM向ODM转变提升，我认为这是转型升级的第一步，譬如平湖市的飞灵飞逊、罗迪、帝豪达等一批ODM企业，除了拥有自主品牌JACK FERRE(杰克菲雷)、SUTU（速图）之外，更为七匹狼、罗蒙、森马、唐狮、拉夏贝尔、马克华菲、红豆、海澜之家等国内一线品牌提供设计、面料、打样、品牌运营等全方位服务，这是提升自身价值的一条有效途径。”武剑娓娓道来，“通过‘机器换人’、‘两化融合’等互联网+、大数据、云计算、物联网最新科技技术，实现智能制造、柔性制造，在这方面，红领集团、报喜鸟集团等为我们提供了很好的样板示范。”

　　从平湖服装产业集群这个缩影，不难发现，服装集群近年来的发展可圈可点，积极推动了本土服装品牌的发展，也聚合了更多其他地区品牌甚至是国外品牌间的合作。服装产业集群发展正向着智能型、创意型方向转变。　　

 

“深水区”较量 “变”为出路　

　　服装行业的竞争正在走向“深水区”，其中“精工细作”和“创新能力”能否到位，很大程度上将决定一个品牌未来的存亡。

　　在浙江旺晶时装有限公司营销总监徐凯特看来，目前，整个服装市场和消费者的黏度不够紧密，因此，能够抓住消费者、抓住趋势的企业会成长得非常迅速。相较以往，“一炮而红”的企业将会增多。但是大批量企业如果不思进取或者不及时转型升级，可能不管曾经的规模有多大，都会面临淘汰。

　　“面对这样的趋势，我们2017年成立了针对韩国、欧洲的研发团队，跟进全球化趋势。”徐凯特说,“我们在信息化上下足了功夫，开始建立消费者运营标签，给客户分类，建立完善消费者大数据。”

　　博雅国际女装成立于2004年，专注于为国内外服装品牌提供女装风衣的设计、研发和生产，拥有自己的设计团队、大型的现代化生产基地和世界先进的电脑自动化生产设备与技术，在国内高端女装风衣ODM行业中，备受知名女装品牌青睐。

　　“随着服装行业的变革，这几年，国内众多品牌开始推行‘快反’模式，对于时尚的敏锐度和款式的更新速度提高要求，为了配合这些品牌的发展之势，我们也对自己的研发团队进行了调整。”博雅国际营销总监孙晓琳表示，“为满足客户的需求，博雅人用2年时间从设计到生产做了一次颠覆性的革新，紧跟新商业时代的步伐。同时，在近几年疯狂的价格战中，博雅人时刻不忘初心，坚定走高品质之路。”

　　无论ODM企业还是服装产业集群，参加CHIC对他们来说都有着重要意义。

　　徐凯特说，参展CHIC就是希望能找到一些有实力的年轻品牌，现在很多互联网品牌和新兴品牌都极具实力与创意，旺晶很期待能跟这样的优质品牌接洽、合作。

　　孙晓琳说：“参展CHIC我们希望把自己的优势展示给大家，期待能与国内外众多的中高端女装品牌进行深度合作。在CHIC2018（春季）展上，志愿者们将穿着博雅风衣迎接来自五湖四海的观众。”

　　而多次参展的昭奈华裕有着更大的期许。陆大荣说：“参加CHIC，我们想寻找意大利、韩国等优秀的品牌和设计团队进行合作，同时，我们要把设计掌握在自己手里，不能老跟在人家后面走。此外，还要寻找生产终端上的高科技设备，也愿意与互联网方面的平台进行云定制合作。我希望把大家的优势整合起来，走共商、共建、共赢的道路。”

　　沈岗则期待更多CHIC参展商能够用新科技、在新领域、用新思想参展，而不沉迷于过去。“我们一直在寻求与其他企业在双面呢产品合作上的共鸣，寻找高端合作伙伴，能把双面呢融入到三季产品甚至四季产品中，把双面呢当成常规产品来发展。”

　　可以预见，CHIC2018（春季）将上演ODM升级之路，有思考与需求的企业正不断前行。