先人一步的企业，往往是从产品开始。

　　然而能够长久地引领行业发展，则需要从产品，到联动产业构建平台，最终实现产业上下游良性互动循环的一种生态。

　　不久前，一年一度的中国国际针织博览会（简称PH Value)在上海举办，毛针织行业精英汇聚于此，共襄盛举。

　　展会期间，毛织网首席战略师、浙江传媒学院创业导师、阿里巴巴中小企业商学院高级顾问白丰源，带来了关于毛织企业+互联网的精彩论坛，从新零售方式、深度探知、专业解读等多个方面，深度剖析互联网对产业的影响，从而为毛衫企业的发展指点迷津。　　

　　白丰源表示，毛织网就是希望探索和打通毛织行业的C2B 模式，并最终全部实现免费为行业服务的平台。“中国经济以及行业的未来是众多中小微企业，而不只是金字塔尖上少数的大企业，虽然目前各类平台很多，但多数具有一定的垄断性，包容和开放性不强，所以我们像做互联网的源代码一样，将平台贡献、共享。”

　　新业态意在促进毛织业变革 

　　实际上，“互联网+纺织”发展模式对中国纺织产业的影响首先是，“互联网+纺织”创造产业新生态，促进纺织业变革。针对纺织行业融入“互联网+”的迫切需求，对此，白丰源提出了商业的核心是人、货、场，其中，由“人”的需求驱动产生“货”的交易，最终由“场”来促成产品的交易。随着互联网的发展，商业本质的构成因素没有改变，但是需求会提高、环境和媒介会变化，其中需求在快捷、服务、精准、个性四个维度上要求越来越高。因此，未来终端零售的新模式将包括：IP化、免费化、社群化、社区化。通过了解零售的方式和本质，毛衫企业才能更靠近消费者的需求，开发更精准。　　

　　对于互联网的新思维、新玩法，已经开始有人开始将其融合到纺织产业中。比如，在互联网+毛织行业的实现过程中，已经有许多平台将消费者与零售商连接起来，甚至已经渗透到毛织厂，但是从零售商角度出发，则需要一个平台来驱动。同时，如果要实现整个产业链的快速反应，就需要在原料、设计、技术实现等各个方面做到有准备。要实现全产业链的协同发展，就需要从信息流、价值流、资金流、数据流、物流等方面出发，将纱线商、毛织厂、零售商链接起来，从而搭建起一个专属于纺织工业生态闭环的交易平台。

　　这种平台具有自我成长的能力，笔者的理解是，平台自我成长的能力就是平台的规则，平台需要让每个角色有明确的渠道去自我成长。平台就像是一个公司，良好的人力资源系统会给每个岗位定下不同的发展计划，让每个人都知道怎样奋斗能够出类拔萃。这是生态的环境。　

　　供应链协同构建产业良性生态 

　　众所周知，以往，在毛衫行业等制造业中，原来的供应链属于推式供应链，生产什么就销售什么，给消费者有限的选择，但是进入互联网时代后，应该属于拉式供应链，将由消费者来驱动，因此，互联网对商业环节的渗透、对产业链的发展都有一定的影响。　　

　　但当互联网+与毛织企业相结合时，大企业的发展方向包括B2C和C2M两种，其中B2C模式需要大订单和长生产周期，C2M模式是在固定的几个品类面料上进行个性化的单件定制。但对于中小微毛织企业来说，未来只能向C2B模式方向发展，该模式范围较大、价值较高，可以满足个性化定制的需求，具有多批次、高价格的特点，其核心要求是“快”，从而实现到无库存、无欠账，降低了开发成本、库存成本、资金链成本。　　

　　在C2B模式中快速反应的要求下，柔性化生产将成为制造业的核心竞争力，同时，生产方式也将从大批量、捆包制向小批量、单件流方向发展，在这个过程中，“快”比生产成本更重要。

　　因此，制造业转型的方向是由单纯“生产制造”转向“供应链协同”，从纱线、加工、设计、生产、电商等方面实现全产业链协同。

　　而创立于2010年毛织网就具有这样的引领性。据悉，该平台引入互联网的技术手段和创新思维，融合毛织行业的业务难点和痛点，完善“互联网+毛织”新型业务的网络化、智能化、信息化的生态体系，将纱线商、毛织厂、零售商链接起来。帮助传统毛织企业转型升级；同时提供海量需求信息，并精准匹配供需双方需求，最终实现撮合双方交易。如今，毛织网在业内已经拥有了较好的口碑，为行业探索互联网+毛织打下良好基础。　　

　　其实，毛织网除开发了线上纱线交易平台外，已经开设了大朗、广州、海阳、中山四个纱线中心，未来将在天津、濮院、杭州、泉州、汕头等5个地方建立纱线中心，实现在全国9个毛织基地建立线下中心，从线上线下同步解决纱线信息对称的问题。

　　此外，为让毛衫设计更简单，开发了莎莎试衣；为让毛织物流更高效，成立了朗通快递，并与天天快递达成了战略协议；为让毛衣生产更高效，与100%目标（思普达）签订了长期的战略协议，成立了莎莎管家；为让纱线采购更更高效，推出了大朗淘纱线上商城。毛织网未来将实现C2B模式下的整个系统和平台，为所有的中小微毛织企业服务，满足毛织行业原料、设计、生产等各方面的需求，实现毛织行业的互联互通。