设为首页 | 加入收藏
1094976942.jpg
强势批发模式正在改变市场
文章来源:纺织服装周刊 2018-08-21


  姜敬洙/文

  诸如ANDERSSON BELL和oioi此类以批发模式在实体买手集合店中声名鹊起,并获得了众多零售商入驻邀请的品牌,每季度销售额可达数亿韩元,证明了品牌力量的强大,以及消费者明确的需求导向——强势的批发品牌将引领零售市场未来趋势。

  批发模式品牌的崛起

  以供应商为中心的制造业时代已经过去,现在进入了以消费者为中心的零售时代,ANDERSSON BELL、Covernat、oioi、this is never that等明星品牌的诞生,使时尚业更加多元化。

  在制造业时代,时尚品牌负责包括企划、制造、宣传和销售等在内的所有环节,他们通过开设直营店进入流通环节,这就是以供应商为中心的市场。由于供应商直接负责流通,门店一般都是只销售本品牌商品。

  现在时代变了,Beaker、Bind等大型时尚公司在拓展零售业的同时,也给批发品牌带来了成长机会。Musinsa和W Concept等线上集合店拥有大量忠实客户,为零售市场演变做出了巨大贡献。批发品牌用独具特色的单品和设计来武装自己,Covernat的羽绒大衣、ANDERSSON BELL的外套、oioi的连帽卫衣等单品依靠区别于其他品牌的设计,使品牌一跃成为明星品牌。

  与此同时,线上线下零售企业也迅速成长。Musinsa、W Concept等线上渠道已经拥有5000亿韩元规模的市场,A-land开设的线下渠道wonder place、三星的beaker、LF的around the corner、inthef的Bind等,大型时尚企业也想分一杯羹,只在韩国的门店数就将近200个,规模相当可观。

  特别是之前倾向委托制的零售商们为了和品牌共同成长,积极引进进货制。三星的beaker、inthef的Bind具有典型性,广受批发品牌好评。他们从设计师品牌到电商品牌全部纳入麾下,从而全面进军实体市场。这与初期零售商的委托制形成鲜明对比。

  引领新零售时代的明星品牌

  随着流通向线上转移,零售时代的核心也变成了线上市场。批发品牌的主要分销渠道也是电商Musinsa等线上集合店。Musinsa里主要是街头休闲品牌。典型品牌包括Anderson Bell、Covernat、LMC、this is never that、oioi等。

  Anderson Bell的设计将街头和当代元素结合,人气颇高,即使和昂贵的高端品牌搭配也毫不违和。另外,品牌与海外名模的合作拍摄也总成为热门话题。

  Covernat、LMC、this is never that和oioi主打有自己LOGO的商品,每年推出的LOGO衬衫都结合了潮流元素以保证商品新鲜度。

  今年是Covernat十周年,品牌新推出了10多个新LOGO设计;LMC和this is never that开发了融合街头和青年文化的独特图案,LMC推出了有名的恶搞LOGO,this is never that则是将长长的品牌名称做成涂鸦书写体;oioi受到美国大学标志的启发,重磅推出LOGO连帽卫衣。

  除此之外,这些品牌也有各自的人气单品。Anderson Bell在外套、女式夹克等正装外衣上出类拔萃。Anderson Bell公司常务崔正熙说,Anderson Bell的客户平均购买价超过了10万韩元。

  Covernat的羽绒大衣也取得了大成功。从2016年热卖3万件的鹅绒大衣开始,去年长款羽绒服也卖出了数千件。Covernat公司室长卢智允说:“我们将活用韩国最好的羽绒服生产地,成长为专业的羽绒大衣品牌。”

  LMC、this is never that和stereo vinyls等在街头潮流方面有独到见解,去年冬天的长款羽绒热潮就是证明,加入LOGO、添加细节来改变现有产品,紧抓年轻消费者的心,让长款羽绒重生为街头时尚单品。

  职业装和复古风潮的美国休闲品牌优势在于下装。Uniform Bridge、prism works等充分发掘了镶边牛仔和职业装的特征,开发出了斜纹棉布裤和腻子裤,一直维持着稳定的销量。

  Musinsa品牌相关人士说:“消费者向我们展示了品牌混搭的购买方式。”将各有优势的品牌聚集到一处,让消费者根据喜好来选购的集合零售方式现在大热。

  以女性消费者为主的W concept渠道中,当代风格很强势,recto、low classic等女性设计师品牌表现突出,此外,SALONDEJU女鞋品牌,hoze、MUTEMUSE女包品牌也很引人瞩目。

  在街头休闲风格中,Anderson Bell和stereo vinyls位居上位圈。Anderson Bell采用无性别设计提升销售。

  stereo vinyls、Jean Jullien、thibaud herem等艺术家联名商品也吸引着女性消费者。stereo vinyls公司代表金基焕说:“W Concept的渠道理念和品牌理念相符,艺术家联名款与现代设计一脉相承。”

  线下市场的流行品牌也大体相同,但实体集合店会因品牌组合而产生差别。Beaker里有nohant、Tell the truth、recto、stereo vinyls、Adererror、this is never that等人气品牌。这些品牌大部分销售率高达80%~90%。Adererror作为专注于品牌形象的品牌而广受欢迎,最近推出的Maison Kitsune联名款也给品牌形象加分不少。

  走向世界的批发品牌

  众所周知,在海外市场批发模式是一种基本策略,韩国品牌在跨国交易时也经常采用批发方式。

  香港i.t是最知名的海外买家。Style nanda、ROCKET X LUNCH、Anderson Bell、LAP等通过与i.t合作奠定了跨国贸易的基础,也获得了向中国市场推广韩国风格的机会。

  设计师品牌Salad bowls一直在中国、印尼和新加坡等国销售,海外销售额达6亿韩元。尤其是今年,开始与中国买家合作,目标销售额为10亿韩元。

  Salad bowls设计师韩宰焕说:“如今海外批发量越来越大,公司的企划、生产等结构也要为海外市场进行调整,我们正在策划针对海外的风格,同时为了更具吸引力的批发价格,我们也将开始海外生产。”

  Salad bowls在两年前就与ebina签署了海外拓展协议,正式进军海外。公司的设计师表示:“与专业商贸公司联手,可以更快打开国际销路,相对负担较轻又能把控市场。”

  零售时代的核心是批发模式

  批发市场的核心街头品牌、设计师品牌大部分以线上渠道为基础,这些品牌不会把所有的业务都放在批发商身上,但其比重在慢慢增加。

  目前市场上,批发价格一般是销售价格的45%,盈利率较低,有品牌表示,线上销售一件商品的盈利率是批发盈利率的1.5倍。尽管如此,品牌还坚持走批发模式的原因就是库存,批发是减轻库存压力的有效手段。

  但批发模式与库存之间也有矛盾,一般是因为库存责任不明确。品牌将库存压力转移给了渠道商,但双方存在对接不畅,Aland就曾因为对入驻品牌的库存管理疏忽,导致库存返厂时商品遗漏,为此受到很多品牌的批评。

  一位品牌代表说:“将商品委托给Aland这样的渠道商虽然销售业绩一直在上升,但商品陈列和库存问题层出不穷。最近,公司不得不雇佣专业人员进行卖场巡查管理。”

  但不论怎样,批发模式助推了品牌的发展。Bind市场负责人赵一楠说:“我们会选择有个性的品牌以吸引消费者,这对于线下门店而言非常重要,因此对品牌的研究和调整是关键。”

  持续加大对品牌投资的同时,Bind将人气品牌齐聚一处的品牌化战略也成功了,主要的品牌接二连三地入驻卖场,其中Fila成为排名前三的活跃品牌,最近入驻的kappa也备受期待。今年Bind的目标是设立33个卖场、销售额达400亿韩元。

  Beaker是韩国批发品牌最想入驻的集合店之一,有评论称,Beaker是最具代表性的韩国零售商之一,它将韩国品牌和海外知名品牌聚于一处,提高了韩国品牌的品质感。

  Beaker的创意总监姜敏洙说:“我们一直以中长期发展的角度来评估品牌。时尚其实是一场库存战,进货对零售商而言很有负担这是事实,但是如果我们能吸引来好的品牌,通过培养市场提高销售率,承担风险也是可行的。”

  批发模式就是植根于品牌和零售商之间的稳固桥梁,零售时代已经成熟,批发模式满足了品牌与零售商可持续发展的诉求。


推出女装品牌激发企业新活力

李彩妍/供稿 

  拥有30年历史的原材料公司Youngwoo T&F lead推出了女装品牌Ouahsommet开始了对时尚领域的探索。

  Youngwoo以“直属研发+国内生产”为原则,向国内外时尚企业供给混纺面料。去年下半年,公司收购了设计工作室PISCEANS,启动了女装品牌Ouahsommet,并聘请了曾经运营PISCEANS旗下女装leshop的品牌企划、生产管理负责人崔健浩,以及creative品牌经理金恩慧。

  Ouahsommet抓住了旅行主题,这是现代生活方式中必不可少的一项。“把旅行穿在身”是品牌的理念,向消费者展示了在旅程中服装必备的功能性和精良设计。Ouahsommet产品的特点之一就是套装,这样可以最大程度地发挥品牌的专业性。

  Youngwoo公司专务崔健浩说:“我们正在计划推出一个符合生活方式潮流的品牌联盟,明年春天就会推出新品牌,有合作或收购其他品牌的可能性。”这其中,Youngwoo的材料开发经验发挥了重要作用。

  以今年春季推出的防水外套为例,Ouahsommet在进行各类细节设计的同时毫不拖沓,廓形很流畅,里衬和外部的图案也不相同,由于使用的是记忆材料,就算服装堆放在一处穿着时也不会有褶皱,还能变身为书包。

  品牌的销售渠道国内主要集中在线上,海外以订货会为主,现在品牌已经入驻了W CONCEPT、SSG、GSshow、CJ 1st look等电商平台,线下入驻了kolon等集合店。

  Youngwoo在扩大与消费者的接触面、积累品牌影响力方面,重视对旗舰店的建设,旗舰店充当了品牌的showroom功能,还成为了当地的热门景点。

  Youngwoo的企业文化是Ouahsommet品牌不可忽视的财富,品牌的旅行主题就是从Youngwoo每年为全体员工提供的三次休假,以及每年200万韩元的旅行费用福利政策中派生出来的。

  Youngwoo总经理李敏英表示,打造完美的时尚生态圈是公司的经营哲学,Ouahsommet是一家没有任何沟通障碍的公司,重视企业的可持续性。

 
《纺织服装周刊》版权及免责声明:
1、凡本网注明“来源:纺织服装周刊”的所有作品,版权均属于纺织服装周刊,未经本网授权,任何单位及个人不得转载、摘编或以其他方式使用上述作品。已经获得本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:纺织服装周刊”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
2、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。有关作品版权事宜请联系:010-85872143
 
相关文章
更多资讯
红棉时尚与生俱来.jpg 2015常熟海报(终)_副本.jpg 男装设计中心.jpg 西柳中国商贸城.jpg 江苏服装源产地龙头市场.jpg 常熟天虹服装城.jpg
组织架构 | 版权声明 | 订阅中心 | 联系我们 | 诚聘英才 | 关于我们 |
京ICP备11016217号-19 信息网络传播视听节目许可证 0200 版权所有 《纺织服装周刊》杂志社 技术支持 中国纺织经济信息网