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韩国时尚企业中,下一个融资成功的典范是谁?
文章来源:纺织服装周刊 2018-06-14


  韩国《Fashion Insight》供稿  

  吸纳大量海外资本是韩国时尚企业梦寐以求的事情,其中,LVMH集团对Gentle Monster的投资,以及欧莱雅集团对Nanda的合并收购都是成功的案例。曾经,Gentle Monster和 Nanda都并非韩国时尚界的大品牌,但由于海外资金、资源的大量进入,如今品牌实力、影响力都已经有了质的飞跃。 

  最近,资本市场都在密切关注拥有创意实力的小型时尚企业,这里所说的投资并不局限于收购股票等行为,而是包括了引流丰富物质、人力资源的多元合作,甚至有些企业借助融资实现了产品内容和商业模式的二次开发。全球化妆品企业欧莱雅为了进入亚洲市场,获得千禧一代消费者的青睐,投资4000亿韩元收购了拥有化妆品牌3CE的Nanda公司的股份。LVMH集团正在帮助准备进军欧洲市场的Gentle Monster进行企划与投资孵化。 

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  企业之间存在着各种合作形式的认知差异,但是却一致认同进行多元化和全球化的运营,是融资发展的大方向。这些融资企业在各自的目标市场中,确立了自己更高的产品地位,获得了更高的增长率和利润率,再加上新的产业项目发挥自身的成长潜力,高质量的融资前景被看好,其中的代表企业就有N-LINE和bugunfnc等以网络经营起步的女性时尚企业。 

  打破空间限制的企业力量 

  N-LINE今年预备在美国纳斯达克上市。N-LINE提出的公司核心价值是依靠内需拉动的成长潜力,以及作为跨境电商领军者在中国市场累积的知名度和竞争力。 

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  首先在韩国国内,通过公司网上旗舰店(NANING9.com)推动线上销售,同时,线下实体店也保持着月均销售额两亿韩元以上的记录。今年9月,公司会通过旗下品牌集合店NEUF HOTEL推出化妆品系列,另一方面,还会推进家居设计(包括:面料、室内装修、家具等)的产品范围。去年,公司通过与天猫、唯品会和衣恋集团的合作,在中国市场实现了130亿韩元的销售额。 

  N-LINE线上业务总负责人刘志云说:“公司以超过130万名会员的数据为基础,进行科学的大数据预测。我们致力于提高自身的管理体系、降低生产成本,以维持稳定的产品质量,提高消费者满意度,最终达到与平台的双赢结果。”N-LINE去年创下了1041亿韩元的销售业绩,营业利润达88亿韩元,并创下了短期纯利润达66亿韩元的记录,销售业绩同比增长17.1%,营业利润增加了4亿韩元。 

  用数字化经营预测市场风险 

  BuGunFNC公司因为运营女性时尚商城imvely和化妆品品牌VELYVELY而拥有强大粉丝基础,已将业务范围成功扩展至化妆品领域,这与Nanda的发展轨迹类似。所以,看中公司在中国市场的影响力以及公司高达30%盈利率的投资者们,纷纷表示有与VELYVELY品牌的合作兴趣。 

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  VELYVELY品牌去年对功能性基础化妆品的投资取得了成功,今年要大力促进营销网络的成长。今年1~4月品牌的销售额同比增长了60%,在韩国国内则入驻了Olive Young网上平台,3月,以中国韩都衣舍为渠道,在天猫国际开设了imvely和VELYVELY品牌馆。 

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  BuGunFNC公司代表朴俊成说:“我们认为超越简单的融资,共享经营理念的合作关系更能提高企业的价值。Nanda的先例对我们来说是很好的启发。” 

  在产品拓展和渠道扩张的基础上,以网络起步的新兴势力受到资本市场青睐的另一个理由是,拥有可以进行预测和控制的管理体系。刘志云说:“以客户数据为基础的信息化管理能够将运营风险降至最低,这大大提高了企业在投资者眼中的价值。” 

  目前,韩国国内的现有时尚企业中,还有Gentle Monster和潮牌VIVA STUDIO也进入了化妆品市场。 

  Gentle Monster的化妆品品牌是Tamburins,其位于新沙洞林荫路的旗舰店的装饰风格与Gentle Monster卖场一样,能令人联想到美术画廊,同时,品牌官网也全面推出品牌形象、海报和视频等,以替代冗长的产品说明。 

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  VIVA STUDIO公司代表李英民说:“时尚品牌的优势在于形象醒目、颇具价值感,虽然才上市两年,但预计今年VIVA STUDIO公司的独立运营品牌Abib将轻松创下100亿韩元的销售业绩。” 

  本土企业的全球化品牌运作系统 

  值得注意的是,运营着女性时尚集合店TWEE的TNJ正在利用管理理念吸引投资。TNJ最近发行了50亿韩元的公司债券转给IBK,从而维持资金流动性。 

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  TNJ代表李基贤表示:“TNJ的企业价值在于可进行国际化经营的管理系统。”七匹狼集团、衣恋集团之所以愿意与TNJ合资成为中国业务法人,就是因为他们认为TWEE在韩国国内创立的零售商业模式也适用于中国市场。 

  李基贤说:“韩国东大门拥有1.5万家服装制造、运营相关企业,可以通过这些企业确保当地产品的多样性、周转性和物流速度。卖场与消费者之间的无障碍互动,就是我们的竞争力。” 

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  Andersson Bell品牌对韩国国内及海外资本都有着很大吸引力。据悉,不只是中国资本,韩国国内投资企业也在不断与Anderssonbell进行投资交涉。这主要是因为Anderssonbell在品牌化运作方面有自己的秘诀。 

  Andersson Bell不只是潮牌,还代表了当代年轻人的风貌。品牌一开始就瞄准了全球市场,在营造品牌形象上毫不吝啬投资,邀请了国际奢侈品品牌代言人为其代言,在欧洲拍摄海报,一系列行为与其他品牌拉开了差距。 

 
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