| 中国纺织服装企业海外投资的模式分析 |
王松杰/文
纺织服装是中国的传统优势行业，中国生产的纺织服装产品在全球市场中占据举足轻重的地位。在经济全球化的环境中，由于国内纺织服装行业竞争趋于激烈、销售市场趋于饱和、生产成本上涨等诸多因素，一些纺织服装企业纷纷出海，在海外投资，包括在海外开办工厂、研发中心、销售公司等。大中型纺织服装企业在海外投资创业的能力较强，可选路径较多，风险相对小；而小微纺织服装企业的资金、技术、营销能力有限，在海外投资创业的风险相对较大。本文专门研究纺织服装企业海外投资的模式、路径与风险，为我国纺织服装企业提供参考。
我国纺织服装业海外投资的源动力与困境
我国是全球最大的纺织服装生产国、消费国和出口国，该产业作为传统支柱产业，不仅为国家外汇储备和经济增长助力，还因劳动密集型特点，成为解决就业的重要支撑。目前我国纺织服装业已形成棉纺织、印染、针织、化学纤维等八大特色行业，在区域上，高起点外向型企业向沿海集中，中西部侧重资源优势；技术层面，新型纺织加工技术和先进设备得到广泛应用。
不过，行业也面临诸多结构性矛盾。一是仅仅依赖国内14亿人口的市场基础，部分企业缺乏国际竞争意识，不愿开发海外适配产品，难拓国际市场。二是产品以中低端为主，虽物美价廉，但高端市场占有率低，利润空间小，制约了研发、设备更新和市场开拓，也影响从业者收入与行业净利润增长。三是自主品牌匮乏，大量中小企业无注册商标，仅承接贴牌加工，无产品开发和品牌意识，只能在低端市场薄利生存。四是生产经营成本攀升，劳动力成本因最低工资标准提高和工人工资预期上升而增加，同时，水电费、原材料、环境治理成本和工厂用地价格也持续上涨。
面对国内生产成本增加、市场饱和、竞争激烈等问题，部分有前瞻意识的企业选择出海，融入国际市场。从数据看，2017年全球纺织品服装出口总额7495亿美元，我国占比超30%；2018年我国纺织品服装出口占货物出口总额约五分之一，其中纺织品出口1191亿美元，同比增长8.1%，服装出口1576.3亿美元。
然而，海外投资之路并非一帆风顺。一方面，一些发展中国家纺织业崛起，国际市场竞争加剧，我国企业海外贸易压力增大，比较优势受冲击。另一方面，我国60%以上产品出口至美国、欧盟、东南亚、非洲，这些市场进口需求稳定、容量有限，且不断增加从成本更低国家的进口，我国企业市场拓展空间受限。此外，全球供应链复杂，各国法规政策壁垒多，加之欧美市场需求转向高附加值个性化产品，新兴市场注重性价比，对我国企业的技术、品牌、设计和营销能力提出更高要求。
我国纺织服装业海外投资的模式
在经济全球化背景下，我国纺织服装企业需谨慎制定国际投资战略，选择适配的海外发展模式。
因地制宜开辟海外市场
企业需根据不同地区的经济文化、消费者购买力和审美差异，采取个性化策略。欧美市场消费者注重产品质量、设计、环保和舒适性，需求偏向优质原料和个性化产品；东南亚市场消费群体年轻，偏好价格适中、穿着舒适的中端产品；非洲市场消费者购买力有限，物美价廉的低端产品更易打开市场。同时，还可针对不同地区消费者的体型、肤色和个性化需求，推出私人定制服务，满足其在面料、款式等方面的特殊要求。
采取不同的海外投资定位
依据企业自身优势，可分为三种投资导向。一是资源导向型，若以获取劳动力资源，可在非洲、东南亚设厂，这些地区年轻人口多、人力成本低，目前已有近千家中国企业在缅甸、越南等国建厂，超百家在孟加拉国投资；若为保障原材料供应，可在澳大利亚、新西兰、印度等国建立生产中心，解决国内羊毛、羊绒、棉花等原料供给不足的问题。二是市场导向型，为应对国内市场饱和，外向型企业可在海外设厂当地销售，或出口产品。高端产品企业可瞄准欧美、日韩等购买力强的市场，中小微企业可布局非洲、东南亚等地区，既能扩大市场，又能规避贸易壁垒，如申洲集团、天虹纺织集团等企业已在柬埔寨、土耳其等国成功投资。三是技术导向型，在智能制造、核心技术等方面有短板的企业，可到北美、日韩、北欧等地区投资，引进先进技术、设备和科研人才，提升产品质量和设计水平，增强国际竞争力。
选择多元海外投资方式
企业海外投资主要有内向型和外向型两种方式。内向型包括进口海外原料、获得国外许可授权、建立中外合资或合作企业、成为外国企业子公司等；外向型则涵盖产品出口、跨国并购、绿地投资、跨境上市、海外开店、技术转让、设立海外子公司等。以本土品牌UR为例，2016年其在新加坡开设首家海外门店，2018年在伦敦开设欧洲旗舰店，还将进入美国、法国、日本、中东等市场。
我国纺织服装业海外投资的关键举措
重视知识产权保护
知识产权保护是企业海外合法经营的基础，出海企业需重点保护商标权、商业秘密、技术专利和外观设计。当前，我国纺织服装企业自主品牌占比不足10%，90%企业涉及贴牌加工，大量小微企业无自主知识产权，且保护意识薄弱，常卷入涉外纠纷。数据显示，行业国际知识产权纠纷占比达87%，法国因奢侈品牌多，对我国诉讼量较大，纠纷多集中在商标领域，部分企业存在抄袭模仿、傍国际名牌的情况。因此，企业出海必须强化知识产权意识，既不侵犯他人权益，也做好自身知识产权保护。
借助互联网拓展市场
互联网普及背景下，跨境电商成为企业进入全球市场的重要途径。企业可依托阿里巴巴国际站、亚马逊、eBay等电商平台开展线上销售，展示品牌和产品，拓宽销售渠道，同时通过大数据分析把握市场需求变化，调整产品策略。此外，还可利用Instagram、Facebook、Twitter等社交平台，推广品牌、销售产品、与消费者互动，提升品牌曝光度，及时获取消费者反馈，优化产品和市场策略。
开发智能穿戴产品
人工智能技术的发展为纺织服装行业带来新机遇，企业应主动将其应用于产品研发，打造高端智能穿戴产品，推动产品向高科技化、品牌化升级，增强海外市场竞争力。例如，开发自动变色智能服饰、太阳能充电旅行服饰、可收集紫外线和天气数据的智能衣帽，以及能显示手机电量的智能口袋、手机控制的智能拉链等创新产品，满足海外市场多样化、高科技化的消费需求。（作者单位：潜山金诚永泰服装有限公司） |
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