本刊记者-邬莹颖

　　日前，2020中国面料之星系列活动再度携手长发国际时尚中心，通过举办“长发国际·2020中国面料之星评审会暨产业对接交流会”和“长发国际·2020中国面料之星系列活动发布仪式”，设立最佳企业服务奖、最佳时尚风格奖、最佳创新开发奖、最佳图纹创意奖、最佳市场价值奖、最佳组织奖、评委会大奖等奖项，为广大面料企业的优秀产品推广提供平台与渠道，为国内面料行业健康有序发展提供一份有价值的参考。

　　长发国际时尚中心通过整合纺织服装产业链上下游资源，从趋势-设计-面料-智造-交易创建高效供应链对接及展示贸易空间，以面料为本、以设计为冀、以选款为擎，致力于打造以快反为核心的纺织服装展贸综合体。

蔡满  长发国际时尚中心常务副总经理

　　二度联手 

　　全矩阵彰显头部效应 

　　TAweekly 

　　今年是长发国际与中国面料之星的第二次合作，从今年评审会面料及配套活动来看，您认为是否达到预期的成效？

　　蔡满 

　　这是长发国际第二次独家冠名“中国面料之星”系列活动。今年从参赛企业数量、参赛面料质量、种类、到场企业规模等各方面都超过去年，各家面料企业对“面料之星”参与热情超过我们的预期。

　　今年也恰逢《纺织服装周刊》创刊20周年，“中国面料之星系列活动”创办10周年，在业内，“中国面料之星系列活动”是行业的一面旗帜，所办意义重大。这次评选，不仅仅是面料优选，更是提振行业信心，活动代表着纺织服装行业的一种立业精神，激励纺织服装人不忘立业之初心，步履不停，趋势而上，敢为人先。

　　同时，我们还邀请了皮尔卡丹、博洋、爱慕等8位全国知名服饰品牌的设计总监、供应链总监组成的评审委员会进行评审，他们也代表着服装品牌的实际应用需求，通过让柯桥企业与国内一线大牌接触，将各自优势最大化，进一步推动面料企业进行创新技术及研发设计的应用。

　　TAweekly 

　　此次活动共设立7项大奖，在您看来获奖产品应当具备怎样的优越性能和竞争优势？

　　蔡满 

　　本次参赛涉及男装面料、女装面料、运动休闲装面料、内衣家居服面料、童装面料五大品类。国内各个领域的优秀面料企业如如意、鲁泰、北江智联、泉州海天、江苏澳洋、三毛等企业积极参与评比，递交了最新研发的面料产品,参评面料在科技含量、时尚度、工艺技术及质量、花色等方面有重点突破，尤其突出的是在环保方面有了许多创新面料。

　　今年的参赛面料都是商业程度较高的产品，能够很快被品牌使用、落地。服装从最初的避寒取暖的必备品到现在彰显个性的时尚宣达，到现在已经发展到功能性、应用性、环保性多重复合的潮流商品。很多面料在实际应用中，也应该针对服装品牌的调性和定位，进行量身定制的合作开发。我很欣喜地看到很多面料设计师选择了这些主题，这也符合疫情下消费市场更趋理性的特点。

　　优布新衣 

　　创新服务不止步 

　　TAweekly 

　　2019年的合作，长发国际与获奖企业达成了怎样的合作？与今年的获奖企业是否会有新的合作火花？目前是如何规划的？

　　蔡满 

　　去年的评审会不仅为柯桥当地面料商带来了不少商机，更催生出“优布衣新”项目。在2019中国面料之星评选中脱颖而出的10家柯桥优秀面料企业与长发国际合作，由设计师引导建立初期的产品定位、产品的系列企划与产品样衣的打样，形成样衣产品和书面企划资料，满足面料商与国内外新老客户的业务交流。其目的就是“以款卖布”，增加商品附加价值，极大地带动了面料销售，无疑在疫情中抢占了先机。

　　TAweekly 

　　长发国际作为“长三角纺织服装产业创新服务平台”，今年受疫情影响，长发国际在服务创新上有哪些具体举措？

　　蔡满 

　　长发国际通过引进高效对接的订单撮合平台全球集采中心，为供需双方带来源源不断的商贸交易；发起CFU创意时尚联盟，整合产业优质资源；汇聚创意设计资源，将设计师这一重要的产业链角色融入柯桥面料市场,今年又积极响应“经纬计划”；推进“优布衣新”项目，将面料创意融入成衣开发，以款卖布带动面料销售；打造“星贸购网红直播孵化基地”，打通产业链闭环中最终的销售转化；开辟面料to B x to C直播及直播培训课程等，目前，长发国际已举办、协助各大企业直播百余场，开展包括面料、服装、美妆等产品to B x to C 直播近2000小时。10月26日-29日，长发国际还将作为柯桥时尚周分会场，届时将呈现20多场to B面料直播活动。

　　营销赋能 

　　做一个会直播的纺织服装综合体 

　　TAweekly 

　　伴随着柯桥建设新时期“国际纺织之都”的步伐，长发国际目前的定位和配套设施有怎样的扩充？对于柯桥纺织转型升级起到怎样的作用？

　　蔡满 

　　柯桥纺织服装产业基础雄厚，文化底蕴深厚，面对疫情冲击，柯桥表现出了极强的韧性和创新力，积极引入新型营销模式助力企业发展。8月初，星贸购网红电商基地在长发正式成立，是长发国际在面对直播电商大潮时，对自身角色、定位、功能的重新思考。作为传统商业形态，长发本身正经历转型升级，试图从原来的时尚创意服务平台向全品类供应链基地、网红孵化基地、直播电商服务中心等多功能商业综合体转变。

　　长发国际在10月中旬还将举办为期2天的面料to B直播课程，之前我们已经开办过to C的个人主播培训课程，收获了非常好的口碑。这次我们希望通过培训让企业们了解什么是to B的直播，有什么形式，采取什么具体方法能够提升与粉丝的互动，如何经营自己的直播间等。

　　下一步，长发国际还将着手打造网红电商基地的另一个核心——选品中心。选品中心所有产品将具备完整的供应链信息，当主播拿到一件衣服后，通过阅读产品的“身份证”信息，产品的设计主题、面料选取、穿搭配饰、产品特性等信息将全部体现，极大地方便了直播服务，降低了直播成本。