华孚色纺的转型升级方略

　　“十二五”期间，我国纺织行业发展面临了巨大的挑战。国内方面，纺织企业在经历过棉花原料“过山车式”和“断崖式”的行情后，已经举步维艰。再加上国内生产要素和劳动成本的不断上升，纺织企业的发展更是“雪上加霜”。　　 

　　而在国外方面，东南亚等一些国家和地区纺织产业的逐步崛起，对我国纺织市场形成了巨大的冲击力。　　 

　　在“内忧外患”的双重夹击下，纺织企业的转型升级迫在眉睫。　　 

　　“华孚色纺的做法主要集中在三个方面，产业转移、产品升级以及企业转型。”孙伟挺介绍。　

　　华孚色纺在产业转移方面无疑具有超强的前瞻性。　　 

　　2006 年，华孚一边并购飞亚股份，一边开始西进战略。而西进战略的重点是新疆。　　 

　　从2006 年6 月份，华孚色纺在新疆阿克苏地区正式成立新疆华孚纺织有限公司至今，华孚色纺在新疆总投资已经达到了近30 亿元，纺纱规模45 万锭，年生产色纺纱7 万吨，销售收入32 亿元，并打造了一条棉花、染色、纺纱等具有国际一流竞争力的新型棉花产业链。　　 

　　“当初之所以来到新疆投资主要是看中其得天独厚的优势资源。”孙伟挺表示，要纺出好的纱线，就必须要有好的棉花原料，而新疆的棉花原料在中国来说是最好的。　　 

　　2014 年7 月，新疆发布《关于发展纺织服装产业带动就业的意见》，将通过10 年分阶段实施，超常规发展，使纺织服装全产业链吸纳就业人数从目前的近20 万增至100 万。 

　　2015 年3 月，“一带一路”具体方案出炉，而新疆是“一带一路”战略的核心区。　　 

　　两项重大的利好，不仅验证了华孚色纺超强的前瞻性，同时给华孚色纺未来在新疆的布局上增添了信心。　　 

　　对此，在今年的7 月12 日，华孚色纺联手恒天集团，在阿克苏投资兴建规模为100 万锭的色纺纱及6 万吨棉花染色项目，项目全部建成后，可实现年产值约50 亿元人民币。 

　　业内人士分析认为，在国家“一带一路”战略引领下，华孚与恒天强强联手，既锁定了优质棉花资源，同时采用一流装备和e 系统，确保了质量、成本、交期的优势，为华孚色纺充分开拓欧洲与中亚、南亚市场打下坚实基础。　　 

　　“现在去新疆发展的企业至少需要3 -5 年才能顺利发展起来，而我们已经在新疆发展数年了，所以从今天看来，不能说我们在新疆的发展有多么好，但是我们至少抢得了先机。”孙伟挺表示，从目前的规模和总体实力上看，华孚色纺已经成为新疆最具竞争力的纺织企业。　　 

　　有了新疆的成功经验，华孚色纺产业转移的步伐更加稳健。2013 年年底，华孚色纺正式宣布斥巨资在越南设立子公司，经营范围包括生产、加工、销售各类纱线及纤维、纱线染整，代理加工，棉花、纱线、服装及纺织、染整设备贸易，项目投资。目前首期6 万锭生产线已经正式上线。　　 

　　“华孚色纺在越南投资主要是为了降低当前原料境内外差价对成本的影响，同时充分利用当地劳动力成本较低的优势，减少国际物流费用，有效规避关税壁垒，并进一步提高成本竞争力和东盟市场的服务能力。”孙伟挺说。　　 

　　实际上，华孚色纺的每一次产业转移都是产业升级的过程。孙伟挺表示，产业转移不仅仅是工厂的转移和产能的转移，而是要站在国家、产业等战略高度上进行创新发展，真正提升竞争力。　　 

　　以新疆为例，无论是兼并重组的企业，还是投资新建的工厂，华孚色纺都不吝花巨资采购新设备、引进新技术。通过技改和整合，使不少原本已陷入困境的纺织国企，扭亏为盈重上正轨。　　 

　　当前，华孚色纺致力于依靠科技进步与精细管理，加快以高质、高支、高效为核心的“三高”提升战略，促使华孚竞争力在新疆纺织服装产业中位居前列。　　 

　　孙伟挺表示，在2020 年之前，新疆都是华孚色纺未来产业转移的重要地区。“我们从今年下半年开始，所有的新产品，都会进入新疆进行生产，新疆是我们‘走出去’的试金石。”　　 

　　在谈到未来纺织产业转移趋势时，孙伟挺表示，非洲将是劳动密集型产业的未来，“拥有大量的土地和劳动力，而且离欧洲也不远。”　　 

产品升级 快时尚与差异化

　　近年来由于受多种因素的制约，我国纺织企业出现分化，特别是棉纺织企业更是出现多种形式的分化：一种是靠质量取胜，把质量做精做强；另一种则是靠成本取胜，尽最大限度地降低生产成本；而华孚色纺属于第三种，以产品为导向，走产品差异化道路。　　 

　　近几年来，华孚色纺前瞻性预测到纺织产品将向快时尚、差异化趋势发展。对此，华孚色纺在新产品开发和推广上不断发力，大力开发快时尚、差异化、科技型新产品。　　 

　　“洞察客户的需求，把握产品的灵魂，这是我们开发产品的宗旨。”孙伟挺说，“服装总是要穿的，问题的关键是怎么穿、穿多少？个性化反映在需求上，就是我们每个人都希望自己穿的衣服都适合自己，跟其他人不一样。因此，将来的服装需求将是多维度、多样化、个性化的。”　　 

　　华孚色纺在时尚预测方面走在市场的前沿，每年春夏和秋冬华孚通过社会调查和预测准确把握时尚潮流的前沿，再把时尚色彩与材质和工艺结合，研发出自己独有的色纺产品体系。　　 

　　“华孚的营销是和终端品牌结合的，研究终端品牌的风格定位、客户群体以及整个流行的趋势，然后我们反过来对色纺纱的色彩、材质和工艺进行创意的组合，为品牌提供服务。这就是华孚品牌营销的价值所在。”孙伟挺说道。

　　以最新发布的2016 秋冬流行趋势为例。华孚色纺2016 秋冬流行趋势，建立在互联网深刻影响下人们的生活方式和意识形态之上。在这场持久战之后，疲惫的市场呈现出新的基因：新未来主义，它的宗旨是用健康、科技、环保来描述回归的大潮。华孚色纺同时用创造性的思维给出了2016 年秋冬色纺产品的新流行色、材质以及工艺结合的流行产品，带来的是对色纺时尚冲击力的引爆。　　 

　　因此，近年来在休闲和运动这两个主打领域，华孚色纺几乎做遍了国际上的所有大牌。　　 

　　记者在华孚色纺的产品展示厅看到，荧光彩段纱、云石纱、雨林纱等一系列新色纺产品摆放在展厅中间，色彩艳丽，手感柔和，这些新产品一经投放市场，就成为色纺纱新产品销售的热点，受到时尚服饰设计师及消费者的欢迎。　　 

　　与此同时，华孚色纺还紧随绿色环保、低碳经济、节能减排的主流，探索新的纺纱技术，改进纺纱工艺，利用再生棉、再生涤纶、再生绢丝及精梳亚麻等原料，开发了具有特殊外观的环保节能新产品。目前，华孚已开发出新疆灰色纺纱系列、外观工艺色纺纱系列、环保色纺系列、纤维素纤维、功能产品色纺系列等8 大颜色系列、2000 多个品种。　　 

　　孙伟挺认为，产品的升级发展眼光不能只盯着行业，主要还是要解放思想，打破边界。“举例说，假如你要完全闭门造车，即使造了一辆车，也是速度慢，缺陷性大。但假如你开放造车，很多要素更加开放，更加讲合作，融合多种要素的车自然也就跑得更快了。”　　 

　　孙伟挺表示，吸引客户眼球的，是有深度的东西，要把握产品的灵魂，洞察客户的需求，用心去倾听他们的声音，洞察他们需求的变化。　　 

企业转型 时尚产业供应链的营运商

　　当前我国经济进入了新常态时期，同样纺织行业也步入了新的时期和阶段，在新常态下，华孚色纺把自己未来的发展方向做了重新的定位。　　 

　　他们的目标是，把过去22 年打造的“全球最大的色纺纱供应商和制造商”标签，换成另外一个标签，即“时尚产业供应链的营运商”。

　　孙伟挺介绍，具体的做法是，在保持现有的产能基础上，继续加大对当前色纺纱趋势的引领，提高研发设计端的能力，增强供应链的话语权，同时进一步扩大对品牌、市场、渠道的掌控力，并全方位地整合整个供应链资源。　　 

　　“这是我们企业在‘十三五’期间发展的一个方向，这个方向可能对资源的要求降低，但是对能力、智慧的要求提高了。”孙伟挺说。　　 

　　孙伟挺表示，华孚色纺在发展中分四步，第一步是企业要做到“有饭吃”，每年都有盈利；第二步是要变得优秀，在行业内占据一席之地；第三步就是要从优秀发展到卓越，成为领域里数一数二的龙头企业；而第四步就是要让企业成为行业的代名词。　　 

　　“我们已经成功走过了第一步和第二步，现在正在走第三步。”孙伟挺说。　　 

　　当前，一个不可忽略的问题是，不仅仅是纺织产业，传统的产业正在经历互联网的冲击，而这种冲击正在逐步加大。　　 

　　对于互联网所带来的冲击，华孚色纺采取的态度是，积极拥抱互联网。　　 

　　“未来企业如果没有互联网，那么这个企业一定不可能有未来。因此，一方面我们要拥抱互联网，一方面又要坚守主业，做好每一根纱线。”孙伟挺表示。　　 

　　但拥抱互联网不是一句简单的话，这将牵涉到企业的方方面面，企业的战略、经营的模式、竞争的体制。“我们已经有这方面的打算，我想通过8 10 年的努力，建设一个不能讲完全像互联网企业，但是至少是一个利用互联网思维运营的公司。”孙伟挺指出，未来是互联网的天下，企业与企业之间的“篱笆”要铲掉，“隔离墙”也要铲掉，要做到你中有我、我中有你，要进行优势互补，并对社会化资源进行进一步整合。　　 

　　孙伟挺提醒，在当前的发展环境下，企业一定要具备前瞻性的能力，对企业未来发展方向一定要进行提前布局，否则在发展中就会很被动。　　 

　　“像我们这样的企业，如果不看到3 年后的投资和布局，后面的发展应该就很难了，会手忙脚乱。”孙伟挺认为，越是在行业深度调整的时期，企业越是需要具备谋划大格局的眼光。