| LIVIN MOMENTO亮相CHIC 诠释“低调的奢华” |
本刊记者-吕杨  LIVIN MOMENTO（领慕）品牌是基于创始人在时尚行业20余年的经验积淀于2018年正式推出的轻奢时尚服饰配搭品牌。 首次参展CHIC2019（春季），宁波新斯维箱包有限公司董事长、品牌创始人赵世尉表示；“我们希望通过展会这个渠道，召唤志同道合的事业合伙人，包括加盟商、代理商、分公司股东、梦想合伙人、产品体验官等等。首先，LIVIN MOMENTO先把品牌核心——价值观传播高于产品展示阐述给市场，希望通过价值观认同吸引一批志同道合的人，加入到我们的品牌建设中来；其次，展会中更多的是渠道和终端零售商家，同时我们深知目前商业环境很艰难，尤其终端实体零售，所以我们邀请大咖给大家开讲座，开拓商家的新思想新思路；最后才是产品展示的目的，我们展示的不是单一的产品，而是产品组合。”   服装服饰行业市场近几年逐步由品牌主导转变为消费者主导，由关注商品的功能属性逐步转移到关注商品的情感属性，再了解消费者生活场景的变化，把所有这些变化结合到产品设计上，从品牌想给消费者什么变为消费者内心想要什么品牌来实现。为此，赵世尉认为LIVIN MOMENTO要做的是：通过与消费者的互动形成朋友间的关系，建立起消费者对我们品牌的信任，然后了解消费者的产品喜好和挖掘消费者的情感需求，针对性的设计产品；根据服装服饰的消费特点，品牌会从配搭角度提供消费者购买建议，并传授配搭方面的相关知识给消费者，让消费者自己也成为专家；与此同时，品牌的合作伙伴，身份将从传统的销售员或者内容制造商转变为时尚配搭知识的传播者，社群关系的维持者，客户服务的勤务员、品牌价值主张的宣传员。  在谈到LIVIN MOMENTO品牌的设计理念和设计风格时，赵世尉表示：“我把所有的服装配饰产品都看成一个个漂亮的女性，我也反反复复的跟所有伙伴和同事传播这个理念。每个女性都会有一个专属的故事，LIVIN MOMENTO品牌的每一款产品也会有它专属的从创意到设计到开发到生产直到传递到用户手上的一个故事。” 据了解，LIVIN MOMENTO不会随随便便的开发一款产品，更不会把一款普普通通的产品投入生产提供给市场。品牌对款式的选择极其挑剔。以包包为例，LIVIN MOMENTO一年开发出来的款式可能会超2000款，但被选来生产投放到国内市场的，只会有几十款，3%左右的比例，足见其中的挑剔。  把包包当漂亮的女性对待，因为每一个女性都有她独特的个性和特点，所以LIVIN MOMENTO要找出每款包的个性和特点，除此之外，还要在心中想好这款包适合哪一类的消费对象，这类消费对象有什么特点，会在什么样的场景里使用这款包包，这款包是否跟这些特点和这个场景匹配？也就是说LIVIN MOMENTO家的这个“女孩”跟她未来的主人要能成为好朋友，还要能帮助主人成为那些场景里的焦点，这个我们设计时也要思考。  所以， LIVIN MOMENTO品牌的产品，都会有一个很诗意的名字，这个名字可能是一个女性的名字，可能是女性心中“他”的名字，可能是可爱的小宠物，也可能是一段难忘的故事……总之，LIVINMOMENTO的产品可以作为用户的情感的寄托载体。 LIVIN MOMENTO核心的用户是28-45岁，拥有3-15岁孩子，受过良好教育，有中产以上经济收入的已婚妈妈。这些用户在时尚产品消费上有品味，有个性不张扬，低调有内涵。反应在我们的产品设计风格上，材料五金要上档次，做工细节要足够精致，要有新潮元素的合理组合，风格又不能过于张扬华丽，不做过多的元素堆积。   LIVIN MOMENTO是时尚配饰品牌，内外销结合，具备国际化时尚潮流基因。 LIVIN MOMENTO是时尚配搭品牌，提供服饰配搭建议，我们提供的是产品组合。 LIVIN MOMENTO是轻奢服饰品牌，定位在高端，服务中产及以上人群。 LIVIN MOMENTO是价值观品牌，做“有态度、有温暖、更是有爱”的品牌。 |
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