本刊记者-陶红

　　9月27日，在亚洲最具规模及影响力的服装服饰展会平台——中国国际服装服饰博览会2018（秋季）上，杭州市余杭区艺尚小镇以美术馆式的展位布置，诠释了艺尚小镇时尚产业的独特艺术，加深了大家对这个新晋浙江省特色小镇的印象。同日下午，由杭州艺尚小镇运营发展有限公司主办的“智能门店新零售”主题分享沙龙在国家会展中心（上海）2号馆艺尚小镇展位上火热开场，开启了一场关于智能门店和新零售的探索之旅。

　　新零售、新模式

　　伊芙丽曾在2017年“双11”全网女装销售额排名第四、中国本土品牌第一，“零库存”让它一度成为行业奇迹。沙龙分享中，时尚产业同行们了解到，全链路数字化，是伊芙丽在转型升级上迈出的巨大一步。

　　作为此次特邀主讲嘉宾，伊芙丽集团董事长钱晓韵以“智能门店应用、新零售探索”为题，以伊芙丽、SELFINI、MEILLEUR MOMENT、pure:moment 等品牌的探索经验为例，为嘉宾讲述了智能门店的应用以及新零售、新模式的探索。

　　活动伊始，钱晓韵通过“近7天试衣指数Top20”分析了伊芙丽不同类型试衣次数的比例，不同颜色试衣次数、不同季度试衣次数以及各店铺试衣次数和转化率。7天试衣指数统计显示：2018夏季试衣次数为73.95%、秋季试衣次数为25.91%；在分类试衣中内搭占41.35%、下装占33.20%、连身衣占24.83%、外套占0.62%。

　　在大数据时代下，根据数据做决策不仅能增加决策的有效性，更能保证决策的正确率。根据7天试衣指数统计数据的具体情况，伊芙丽让门店导购成为引流点、提高转化率、增强用户的体验与感受，并以此作为伊芙丽新零售的主要探索方向和发力点。钱晓韵介绍道，通过钉钉、手淘等渠道的联合使用，提升零售的智能化，同时也让伊芙丽的库存率低于20%，主要用于退换货物。

　　智能化技术的应用也打通了伊芙丽线上线下新零售渠道，也让品牌运营者更加了解客户。钱晓韵表示，通过客户画像分析发现，500～2000的伊芙丽女装是消费客户的标配，她们的衣服更新速度快，对新品的要求高，对折扣的要求不大，她们关注品质、时尚的同时，还希望产品的有辨识度。与此同时，我们也分析出伊芙丽的客户偏爱的化妆品、运动服、女包、女鞋等品牌，从分析中我们发现伊芙丽的客户追求品质、时尚、热爱生活，热爱运动，更偏向于有知名度的品牌。

　　随着新零售市场的崛起，未来，伊芙丽、SELFINI、MEILLEUR MOMENT、pure:moment等都将打造成线上线下的新零售品牌。活动中，钱晓韵与嘉宾以问答形式共同探讨了导购向高级搭配员的转换、导购流动性的把控等问题。

　　新形象、新探索

　　作为此次沙龙的主办方，艺尚小镇本次布展突出小镇的艺术气息，整体风格采用美术馆式布局，以“小镇美术馆”的新形象亮相展会，分艺尚形象、艺尚产业、艺尚文化与艺尚未来4个单元展示中国时尚版图中的“杭州板块”。

　　在艺尚形象上，良渚文化首次以“联姻时尚产业”的形式出现在博览会上。小镇入驻设计师、金顶奖设计师王玉涛、张肇达、张继成等，以良渚文化为灵感来源设计的服装装置在“小镇美术馆”的转角与入口处。据了解，这些作品都来自今年6月在艺尚小镇举办的2018中国时尚大会。

　　三年来，小镇产业架构日益清晰，文化气息愈渐浓厚，未来目标也指日可待。

　　产业上，产业总部的引进丰富了小镇的企业梯队。伊芙丽、蝶讯、D2C、美空等企业都将企业总部或区域总部的选址落在了艺尚小镇，它们很快成了艺尚税源的创造者。汇集时尚类企业405家的的优异成绩，让艺尚小镇一举成为特色小镇中的“优等生”。

　　人才上，高端人才引进一直是艺尚小镇的“源头活水”。目前，小镇已引进国内外顶尖设计师24名，其中金顶奖设计师5名、中国十佳设计师13名，时尚设计人才总量位居中国同类园区首位。

　　未来，艺尚小镇的未来目标将通过产业总部、产业人才、产业科技、产业教育、产业文化、产业国际6大板块，打造“中国时尚产业新地标’与‘中国时尚话语权的主阵地”，这期间，艺尚小镇也将全力推动产业旅游的发展，借助产业旅游输出时尚价值观。