谢立仁/文

　　新春伊始，走进中国毛衫名镇——浙江省嘉兴市秀州区洪合镇的所见所闻，令人惊喜，催人奋进，特别是在镇西部320国道旁的毛衫电商众创基地正在如火如荼地建设着，其建筑主体即将竣工，一座别具一格的现代化O2O毛衫市场已拔地而起，气势恢宏。

　　洪合镇党委书记陈明根的兴奋之情溢于言表，他表示，2016年洪合镇毛衫产业以交易总额同比增幅达8.6%的业绩完美收官。当前加快经济发展是镇党委班子的共识，今年的工作重点之一就是加快毛衫电商众创基地及网上批发交易平台“毛衫汇”的建设。令人好奇的是，这个主推项目在名镇升级的过程中将如何引领产业实现转型升级？

　　思路决定出路

　　毛衫产业是洪合的特色产业，是洪合镇区域发展的引擎，不走寻常路则是洪合镇持续发展的敲门砖。30年前，一批上海知识青年以地缘优势为依托，开启了洪合镇毛衫产业的先河，那时凭借320国道横穿洪合镇的优势，他们将毛衣摆摊于路边，过往司机歇脚便有了交易。这种一对一交换所品尝到的甜头如野火春风般吹进睿智的洪合人心田，效仿和发展随着改革开放的到来而蔓延。然而洪合毛衫的进步也启发了周边邻居，有句话叫后来者居上，经受三十多年的洗礼，洪合毛衫老大的位置已经被邻居取代。

　　“十三五”期间，洪合的主导产业路在何方？这是摆在洪合镇新一届镇委镇政府及4000多家洪合毛衫企业与经营户面前的课题。

　　翻开洪合毛衫发展的历史，大家在不断的实践探讨总结中理出了思路：洪合毛衫一直沿着自产自销的路子稳步发展，与众不同的是生产能力的遥遥领先带来了价格的绝对优势，也成就了洪合毛衫在市场销售中连续多年的潮头位置。洪合毛衫商会会长姚明良认为，一味跟着人家后面跑，倒不如另辟蹊径，探索一条符合洪合实际的发展之路。当互联网这个新生事物在浙江发展得风生水起之时，姚明良的目光聚焦于此，经过反复论证，一个以“互联网+实体市场”的新销售模式浮出水面。不走寻常路是他们迎接新市场的出发点，他的想法与镇委镇政府的经济发展思路不谋而合。

　　在2016年芳菲正浓的季节，一个创新型的O2O毛衫网上批发平台量身定做地成为洪合镇“十三五”规划重要核心内容，“毛衫汇”项目正式扬帆起航，为洪合镇经济发展掀开崭新的一页。

　　细节决定成败

　　与姚明良交流，娓娓道来的全是对毛衫汇的真知灼见，他是毛衫汇的总设计师，对毛衫汇的痴迷达到“深耕”程度，创意、创新，充满着正能量。毛衫汇体现在“汇”字上，它的内涵广泛，创新发展具有实用性与可操作性。

　　一是设计师汇。时尚毛衫将成为消费者的主旋律，设计创新是毛衫生存发展必经之路，毛衫的销量与设计创新密不可分，那么设计引领潮流是毛衫汇进入市场的杀手锏。但是设计师的引入又谈何容易，洪合镇到上海在一小时经济圈之内，然而让著名设计师入驻洪合镇还不太现实，但互联网给了他们解题的钥匙。通过在毛衫汇的平台上为知名设计师设立工作室，使设计师的作品在平台上转化价值，距离不再是问题。“一花引来万花开，万紫千红春满园”，知名设计师的引领也为那些草根设计师搭建了平台。目前，毛衫汇已联系数所与设计有关的大专院校，为在校的大学生开辟了与市场接轨的阵地。

　　二是产业集群汇。以整合为手段，汇聚中国纺织工业联合会的集群资源，目前以中国字头冠名、以毛衫为主的产业集群有九个，主要分散在四个省区，虽说同行都是竞争对手，但毛衫汇平台就是反其道而行，与对手抱团共同发展。毛衫汇将为每个产业集群在平台上设立一个版块，让集群在互联网上占有一席之地，通过“版块”的作用共享资源，共同促进行业的健康可持续发展。

　　三是专业市场汇。采购分销是运营的主要环节，通过毛衫汇联接市场资源，让信息对称和快捷成为可能。例如沈阳五爱市场的白老板一直是传统的采购商，去年有一次他进入毛衫汇发现“新大陆”，从此一发而不可收。

　　四是便利汇。在毛衫汇的众创平台，足不出户便可解决招聘求职、生产加工、餐饮住宿、物流等一切与经营、生活相关的事宜。对于进入众创的创业者，只需在电脑端或移动端动一下手指，所有与生活有关的项目便都轻松搞定。

　　高度决定未来

　　毛衫汇的模式前途光明，为毛衫产业的升级探索出了一条创新发展之路。

　　如果说中国毛衫名镇洪合镇的电商众创基地是一个创举的话，那么，洪合镇委镇政府的主导作用则是走向成功的奠基石。这个投资6亿元、占地106亩的基地，建筑面积达10万平方米，位于近在咫尺的两个中国毛衫名镇之间，地理位置得天独厚，让毛衫汇成为具有近万家从事毛衫行业的聚焦地。与其他同类项目不同的是政府与企业共同投资，打造“只租不售”的批发供货基地，采取前店后厂、海纳百川的形式，并同步搭建毛衫汇垂直细分电商供货平台，实现线上与线下、实体与虚拟的同步展示。

　　毛衫汇APP展示终端让消费者与设计师近距离接触，在互联网的强大平台上，零差价的撮合方式让交易更透明，消费者的意愿得到最大满足。姚明良已成竹在胸，他深情地说，“支撑基地的是生产供应商和采购分销商，便捷的线上批发渠道使分销商不必东跑西奔。特别是大数据的采集和分析，将进一步引领洪合毛衫向精准设计、精准生产、精准销售升级发展。”

　　电商众创基地团队以引领嘉兴毛衫产业持续发展为目标，以服务天下毛衫人实现创业致富为己任，在产业变革的浪潮中乘风破浪，勇立潮头。陈明根对电商众创基地充满了信心，他说：“按照市场规律办事、引领潮流创造了洪合的辉煌，与时俱进、不忘初心将创造洪合更加美好的明天。”我们有理由相信，在中国毛衫名镇洪合镇党委与镇政府的领导下，一定会实现“天下毛衫汇洪合”的目标。