| 跨境电商增长200%！看苏豪纺织如何用“新零售+新外贸”逆袭破局 |
“我们带过去的箱包、玩具、雨伞、进口食品等现货外贸商品在2小时内被抢购一空，2天内多次补货。这都是我在现场亲眼所见，确实没想到国内消费者的需求之热！”在如火如荼的“外贸优品中华行江苏站”活动期间，苏豪纺织集团有限公司党委书记、董事长伍栋也有了新感受。
 积极布局，以时间换空间
开拓更大国际市场
一直以来，苏豪纺织主攻国际市场，其纺织服装、机电、轻工、箱包、玩具等产品因其高品质而在国际市场大受欢迎。近期，美国滥施关税，外贸企业尤其是对美出口外贸企业受到了不小的冲击。
“这一波政策变化对我们的影响肯定是存在的，从短期来看，对美业务的风险凸显，长期来看，要保持清醒认识，积极发展非美市场。”伍栋算了一笔账，“我们最近每天都在摸排收发货情况，算上已经发货还在路上的、已经生产好暂缓出运的等等，有700万美元左右的在手订单。”
面临着高额关税，一些美国客户选择拒收货物，这也意味着苏豪纺织面临着原料和货款的双重压力。“为了确保收到货款、减小损失，我们会和客人商量先履约，哪怕给点折扣，各自承担一部分关税。如果给了折扣也不想要的话，那我们会进一步协商签订一次性授权转销，比如一些纺织服装类产品，我们会转销给欧洲、中东市场。”
美国对中关税政策的反复变化，正让外贸企业意识到对美出口的不确定性，丧失对美市场的信心和期待。与此同时，外贸企业也在积极布局，以时间换空间，去更大的国际市场“寻求蛋糕”。
“力争突破2亿美元大关！”
“苏豪通”平台赋能拓全球商机
拓市场是首要“秘诀”。近年来，苏豪纺织借助自研的“苏豪通”线上B2B系统，通过21个自营产品独立站，在线展示公司的供应链整合能力，今年1月以来，新增出口订单同比超200%，这些新客户主要来自欧洲、东南亚、南美等国家和地区。
平台赋能，不仅助己还带动更多中小企业一起冲向大市场。记者了解到，自2021年面市以来，“苏豪通”系统已累计服务外向型企业200余家，帮助这些企业累计实现跨境电商9710报关数据达60亿元，涵盖新能源汽车、物联网、5G终端、新材料、医药农药、服装轻工等领域，合作客户包括南汽集团、南钢股份、海聆梦等地区行业龙头，切实帮助相关企业线上跨境业务取得了成效。
“我们有信心把在美国市场损失的出口业务体量通过‘苏豪通’在线系统和线下传统方式相结合的方式补足。”伍栋表示，“去年公司全年出口1.67亿美元，今年力争突破2亿美元大关！”
“新零售计划”启动
以新质生产力开拓内需版图
频繁参加国内外展会，开拓市场，也是一条有效途径。正在举行的第137届广交会上，苏豪纺织派出了超50人的业务团队参展；今年6月份，江苏（阿斯塔纳）进出口商品展览会将在哈萨克斯坦举办，苏豪纺织又将派出十余人的业务团队前往洽谈。将目前占公司出口业务“半壁江山”份额的“一带一路”共建国家市场越做越大，是当下的动力所在。
通过上周末的内销“试水”，苏豪纺织也有了新想法——通过自控的供应链的整合能力和跨境电商新质生产力的支撑能力，启动国内市场的新零售计划。“下一步，我们考虑开拓国内零售版图，提高直供国内商品的比例。”伍栋说。 |
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