本刊记者-罗欣桐

　　2014年9月，深圳内衣业获得国家工信部颁发的“全国产业集群区域品牌示范基地”称号，深圳市内衣行业协会也被评为“深圳市5A级社会组织”。今年，面积突破73000平方米、成交额达到46.9亿元的第十一届中国（深圳）国际品牌内衣展，也已超越了很多欧美老牌内衣展，成为全球最大的国际内衣行业展会。

　　立足深圳，放眼全球，一个不起眼的小产业已经成为深圳九大时尚产业之一，一个小展会发展成了全球规模最大的内衣展。

　　张峰伟，深圳市内衣行业协会常务副会长兼秘书长，深圳国际品牌内衣展创办人。这个“深圳内衣”背后的男人，今天来和我们分享关于微商、关于深圳、关于展会的那些事，探析了在经济不景气的大环境下，深圳内衣业去年452亿元的产值是如何做到的。

　　微商并不可怕

　　2015年，微商火了。代工厂做微商，大品牌、小品牌做微商，以往买内衣的消费者也做起了微商，就连国内上市内衣品牌都市丽人都受到波及，在今年上半年的盈利预警报告中首次宣布净利下滑，并表示公司净利润预计同比下跌35%～40%。

　　张峰伟认为，在中国经济发展速度放缓的情况下，微商作为中国新兴的销售渠道正在高速发展，对内衣行业的冲击较大。他表示，去年初就曾跟品牌企业提到过微商的威力，“比如做微商做得很好的林夕梦，去年销售量达到900万件，算下来有20多亿元的销售额。这900万件流到了终端市场，整个市场需求就会被满足很大一部分。这时候，大家才意识到微商的冲击有多大。”

　　尽管来势汹汹，张峰伟认为，微商作为自媒体传播平台有其优点，就是能让消费者快速了解品牌，但作为一个销售平台，微商目前仍不成熟。他分析，微商渠道销售的内衣产品比较单一，且单纯通过图文信息发布产品，缺乏体验感。“比如，天猫、京东等电商平台做了这么多年，服装品类中内衣的销售份额也只占10％左右。虽然年轻女性更热衷网购，但对于绝大多数女性消费者而言，内衣始终是一种非常依赖试穿体验的商品。”

　　对外贸转内销、不具备培养自主品牌条件的制造商而言，低门槛、轻资产、反应快的微商模式充满吸引力；但对直面终端的品牌商而言，已纷纷从微商抽身。纵观天猫、京东等平台Top10的内衣品牌，大多数都是线下知名品牌；即使发展较强劲的内衣淘品牌也在积极布局线下。“林夕梦已经开始转型做实体店了，一个成立仅仅两年的微商品牌，一年之间就开了2000多家门店，是微商上几千万粉丝让它成功落地的。毕竟只有线下专营店和专柜可以对品牌做完整展示，让消费者亲身体验，获得包括内衣知识、功能、品牌内涵等内容，这样才造就了品牌持续发展的价值。”

　　张峰伟预测，内衣行业的微商潮还将延续一年半时间。“作为一种宣传互动的手段，社交工具值得品牌加以利用，但是在体验、品质和品牌价值塑造方面，微商有着很大局限性。”

　　452亿元以何为支点

　　面对低迷的世界经济环境以及新商业模式的强劲冲击，深圳内衣产业去年实现产值452亿元，同比增长16%。在综合成本居高不下、传统产业生存难度进一步加大的背景下，深圳内衣产业交出了一份漂亮的成绩单。对于行业的前景，张峰伟直言：“未来的需求还是比较稳健、良性的，虽然在调整，但也是向品质、性价比、定位等更好的方向调整。”

　　改革开放以来，深圳承接香港内衣业的产能转移，不断发展壮大，并逐渐培育出一支强大的设计师队伍，走上了自主研发设计和创建品牌的道路。同时，品牌企业的名单也星光熠熠，比如，屹立在全球内衣业界塔尖的品牌维多利亚的秘密（Victoria's Secret），其80%的产品都由深圳内衣企业维珍妮生产；此外，拥有过万名员工的新兴工业集团，全国内衣销量靠前的安莉芳、曼妮芬，世界最大的泳衣企业福华，销售额全国第一的渠道品牌都市丽人……这些响当当的企业和品牌，为深圳内衣产业增添了底蕴。

　　在深圳这样一个自主创新、开放包容的城市，一批原来从事加工贸易的深圳内衣企业，把从外销市场获得的经验运用到内销市场，开辟出一片新天地。

　　目前，深圳有规模以上内衣企业近400家，2015年产值超400亿元，约占全国内衣总产值的15%、广东省的三分之一，形成了较完善的产业体系，成为全国乃至世界时尚内衣的重要基地，年产各类内衣8亿件，一线品牌在国内市场占有率达50%以上。据不完全统计，深圳内衣企业目前在全国开店数万家，各大城市的主要商圈都能看到深圳内衣品牌。

　　虽然席卷全球的金融危机令不少企业陷入低谷，但张峰伟认为，对国内尤其是深圳内衣行业来说，负面影响并不算大。“内衣是必须品、消耗品，人们不会因为兜里钱少了就大幅削减这项开支，所以发展前景还是良好的。”张峰伟说，随着品牌不断清晰定位、走差异化发展的道路，在品牌价值上的投入换来了市场回报。“品牌通过不断深挖价值内涵，培养了稳定粉丝；又通过不断创新，加强了顾客黏性，这些都是深圳内衣品牌的核心竞争力。”

　　品牌展会敲开国际市场大门

　　从紧跟时尚到引领时尚，深圳内衣行业是中国内衣产业当之无愧的领头羊。张峰伟说，深圳内衣产业由最初的OEM向ODM、OBM转变，由劳动密集型传统制造业向资金、技术和知识密集型时尚创意产业转型，由深圳加工向深圳制造、深圳创造提升，目前已发展成为深圳传统优势重点产业。

　　值得一提的是，刚结束的2016深圳国际品牌内衣展的展览面积达73000平方米，超越巴黎内衣展成为了全球最大的内衣展。

　　这个每年一度的展会不仅吸引了法国、印度、美国、意大利等国际内衣企业和设计师前来寻求商机，近年来，也吸引了汕头、中山等地的一些内衣企业借助深圳国际品牌内衣展成功落地，并纷纷在深圳设立研发中心和销售总部。

　　尤记得维多利亚的秘密创意总监Rene参观深圳国际品牌内衣展时的由衷赞叹。他表示，第一次看到如此有趣的内衣展览会，中国内衣品牌的多样性、丰富性和充满创意的呈现形式让他惊喜，庞大的展馆规模和行业影响力也让人惊讶。

　　作为这个全球最大规模内衣展的创办人，张峰伟表示，中国悠久的文化内涵必将推动中国内衣走得更远；品牌展会与行业协会的联合发力，也将为行业创造更多开拓市场的机会。去年，深圳内衣行业协会推出“深圳内衣领舞中国”的全国区域品牌巡回推广活动，在国内市场输出深圳内衣时尚。同时，又在美国、法国、英国的国际内衣展舞台上，通过静态展和走秀等模式推介深圳内衣品牌，寻求合作商机。

　　去年8月,深圳市内衣行业协会组织参展团登陆拉斯维加斯Magic Show。在拉斯维加斯市中心，美国少女身穿中国百年品牌同泰祥的肚兜，亮相游人如织的天桥，立即吸引了世界目光。正值国际顶级服装服饰博览会在拉斯维加斯举行之际，深圳与拉斯维加斯通过这次展示更好地相互认知。张峰伟说，“领舞中国”概念的提出，旨在借助展会平台敲开美国市场大门。未来，深圳市内衣行业协会将继续团结、凝聚深圳内衣企业，发挥桥梁纽带作用，把深圳及中国优秀内衣品牌推向国际市场。

　　中国文化“从内而外”

　　采访当天，明年内衣展的招商宣传资料刚刚送达。张峰伟翻开宣传册，一条条地解读深圳国际品牌内衣展的文化使命。“打造内衣产业价值平台，不仅是塑造品牌，更涵盖全产业链各环节；服务内衣行业，则是发挥深圳内衣协会的功能，为行业创造更多机会；最后，‘内衣心·中国梦’的口号，传达了我们要将中国元素输出国际，以中国文化为抓手，争取世界内衣潮流话语权的决心。”

　　张峰伟表示，创办内衣展之初，主办方没有经验、资金不足、缺乏资源，创业之路举步维艰。但他却笃定深圳能够成为与巴黎、纽约、伦敦比肩的国际内衣时尚之都，深圳内衣产业也一定能在中国乃至国际舞台上占据一席之地。

　　张峰伟透露，当时的第一个五年计划，要把内衣展打造成全国品牌内衣的第一大展；十年内成为亚洲最大，十五年内成为全球最大。如今，这些目标都已超前完成了。据统计，深圳国际品牌内衣展创办初期，深圳市内衣产业产值只有80亿元，规模以上内衣企业50多家；到2015年，全行业产值近500亿元，规模以上内衣企业400余家。同时，内衣展的展览面积由最初的5000平方米增长至73000平方米，参展品牌从50家增长到800多家，今年5月结束的2016年第十一届中国（深圳）国际品牌内衣展直接和意向成交额达50亿元，受到广大参展商的一致好评。

　　对于未来，张峰伟表示，将充分发挥深圳市内衣行业协会和深圳内衣展的平台价值，整合国际优质资源，促进中外内衣文化交汇融合，引领中国内衣时尚成为世界主流时尚文化，这将是内衣展的下一个五年目标。

　　“一直以来我们的消费者都有种错觉，国外的东西要比中国的好，其实就内衣而言，不管是品质、剪裁、设计，中国内衣实际上都能与国外比肩。中国文化源远流长，赋予了设计无穷灵感，比如，牡丹、龙凤等元素，都能成为国际追捧的热点元素。”

　　此外，张峰伟也透露，有关部门提出希望深圳内衣协会用约2年时间，制定出深圳家居服、文胸、束胸衣标准。因此，未来几年，在内衣研发工作方面，还要成立专门的机构，制定深圳内衣行业标准。“政府领导对我们的要求是‘走在行业前列、高于国家标准，引领中国行业发展’。下一步，深圳内衣协会将成立标准化委员会。”