本刊记者-李亚静

　　解决供货难题，让“线上”更有竞争力

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　　一场疫情打乱了市场节奏，更打乱了行业人的全盘计划，线下零售业停摆之时，“火速上线”成为终端家纺人的最优解。社交网络、直播平台等一时间成为了家纺人群雄逐鹿的新战场。

　　一位资深家纺代理商表示，这个“假期”，他借助直播+短视频+社群营销模式，售卖蚕丝被、四件套等产品，成功回笼资金。他从成功经验中总结出了这样的规律：首先要选好品类，然后锁定一个圈层、研究他们需要去定制产品的阶段，这个产品就会自带流量。

　　“这就要求我们要有延伸到供应链的产品定制能力。此外，拿到一手货源，找到性价比最高的供应商等条件，一个都不能少。”这位代理商谈到，如果价格做不到最低，就会失去竞争优势。

　　起初，他就被这个问题难住了。因为长期合作的供应商面临着上游涨价、材料供应不足等情况，同时，还面临着供货周期无法保障，新的选品没有供应商可以供货等问题。

　　他谈到，想到自己辛辛苦苦建立的IP即将失去稳定货源和价格优势，很是忧心。最终，“线上家纺展会小程序”解了他的燃眉之急。

　　这款小程序是intertextile家纺展的线上模式，云集了数百家供货商资源，他谈到，“这里的供货商非常多，我在一众供货商中，不仅找到了品质更好、价格更合适的合作伙伴，还建立了一套专属于直播电商的供货模式。”

　　连接供需两端，“云上展会”更有料

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　　intertextile家纺展是家纺终端经营者订货的主要场所，不少采购商都曾表示，很多订单是在展会直接签订的，还有的是从展会延续至线下的。

　　intertextile家纺展的重要性毋庸置疑，2020年，在行业企业均遇到阻力时，家纺展组委会迅速变换打法，推出“线上家纺展会小程序”，解决掣肘一线经营者的供货难题。

　　据主办方负责人表示，根据采购商的需求，小程序可智能推荐相关线上家居展商，同步推送产品信息、企业资料，并通过大数据匹配，采购商可对感兴趣的展位发起约见。

　　在这一云展会平台，家纺门店经营者、代理商、加盟商等群体，可根据采购需求，搜索相应关键词，接着，即可与24小时在线的家居成品、窗帘布、沙发布等商家，实现供给端与需求端的精准匹配。

　　更为重要的是，线上家纺展会小程序中的商户，均为intertextile家纺展的优质展商，线上小程序方便供需双方提前约见，线下展会将助力供需双方进行面对面沟通，这一模式将使得展会的商贸对接功能更具针对性。

　　在这个特殊时期，家纺人的销售战的上半场已在线上打响，即时转型，做两手准备，将成为2020年的当务之急。而intertextile家纺展推出的"线上家纺展会小程序"，将是快速过渡的最有效方式。