| 买家篇 | 2025海宁秋季家博会：见证产业多元构成 窥见未来潜在市场 |
 8月17日，随着2025海宁中国·国际家用纺织品（秋季）博览会（即第33届海宁家博会）盛大开幕，“海宁中国家纺城”这一许村镇打造世界级家纺产业集群的核心载体，以澎湃热情，迎接来自全国各个省份的国内买家与数十个国家和地区的海外买家。人潮汹涌、摩肩接踵的盛况里，我们见证了海宁家纺产业的多元构成，也在聆听买家真实声浪的过程中，窥见了一个个未来潜在市场。
 来自上海、主做窗帘业务的买家孙小姐，是海宁家博会的“老朋友”了，这次过来，不仅希望找到之前没有合作过的实力窗帘布供应商，也想再挖掘出一些设计个性、特别的窗饰、窗帘花边等产品。“我们的客户都想要吸引眼球、好看的东西，也希望我们能够提供整体的配套服务。这就需要我们在前期多做一些工作。海宁家博会是非常好的平台和契机，来的不只是海宁当地的企业，也有其他地方的供应商，能够让我们一次性看到更多款式、风格的产品。”而在展会第一天，她就成功找到了心仪的窗帘花边供应商，并现场下好了订单。
 一位温州的买家章女士，关注的重点则是电动双生罗马帘、电动柔纱帘、电动升旗式罗马帘等智能遮光窗帘。她和她的同伴已经在多家相关的参展商展厅里进行了详细产品咨询，也拿了资料并和各个参展商加了微信，“现在很多客户，不管是家庭消费者，还是全屋定制的客户，都会问我们有没有智能系统的产品。除了产品功能和品质外，我们也希望多了解了解合作供应商工厂在哪里，有哪些优惠活动政策，以及最关键的是，能够提供哪些售后服务，以便减少我们和我们客户的后顾之忧。当然，展会上我们还不会很快做决定，更希望后续再约去工厂看一看实力。”
 来自杭州的乐女士，主要关注的则是永久性阻燃的装饰布、遮光布。据她介绍，她们公司主要对接酒店、医院、宾馆等项目工程，对产品的需求除了阻燃效果的真实性与持续时间外，还有环保要求：“传统后处理阻燃会因热、氧、水汽等发生阻燃效果打折或消失的问题，且受潮后变色、异味、霉变几率增大，所以我们希望找到环保且永久阻燃的产品，这样不仅避免了安全隐患，也不用担心因天气与时间可能导致的售后问题。展会上不同定位的参展商特别多，我们很快就找到了适合的产品和供应商。后面还会再多看看，进行多家比对后再做决定。”
   而一位来自江苏南通的采购商，不仅积极参与了此次展会的“秀出自己”活动，进行了全套汉服妆造，也专程带着自家3个孩子，参观了“非遗东方 锦韵潮城”纺织非遗创意时尚展，与“2025年浙江历史经典产业创新创意作品展”，让孩子们充分感受传统文化艺术与现代时尚结合的魅力——当然，自己的“工作”更是不能落下。“这次过来主要是想找找看有没有好看、新颖的窗纱、布料和设计个性的窗帘辅料。目前来说感受深刻，商家非常给力，各家展厅空间布置和产品设计都很漂亮，款式也特别多，我已经找到了好几家比较满意的参展商。”
 另外，福建的窗帘商家柯先生，则在一家地毯参展商处直接预存了费用，并约定好了邮寄地毯小样组合。在接受采访时，柯先生告诉我们：“我们之前合作的工程业务客户，有地毯的需求来问我们，但我们没有涉及相关业务，也算因此发现到了潜在的市场机会吧！这次就想找一些这类的客户跟我们的产品做个搭配，好给客户多一些选择。这家仿兔毛的飘窗垫和防油防水防污纳米纤维的地毯质感很不错，小样放在我们门店展示让客户触摸效果也比较明显。加上他们还提供3年免费洗地铁的服务很打动我，相信也能打动我们的客户。”
从产品到服务，从现有业务产品更新，到潜在市场机会填补……2025海宁秋季家博会吸引而来的专业买家们，带来的是真真切切的采购需求，想要带走的则是好的产品、好的服务与新的生意增长点。但无论是什么，在海宁家博会，你总能不虚此行，也必将再度光临，因为这里的企业、这里的人、这里的产品，都将“用心”留住你！
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