从沪上，到深圳，从长三角一体化中心，到粤港澳大湾区核心……2020年起，intertextile面辅料展就开始在创变中全新布局，以平台超强聚合力，联动上海与深圳、长三角一体化经济带与粤港澳大湾区城市群，为产业发展注入源源不断内生动力、焕活发展生机。

 

　　Alumo AG

　　联动心声：我们已参与intertextile 面辅料展14 年，借助展会平台，我们不但接待了固有客户，也迎来了新客户，我们的优质和功能性面料给中国客户留下了深刻的印象，也赢得了良好的品牌声誉，在中国服装行业建立了不错的市场影响力。

　　在我们看来，特别设计的展示方式将有助于客户更好地了解产品。我们有种拼色、府绸面料有50多种不同的颜色，在一次展会上，我们选择了许多不同颜色的全幅色板，根据颜色深浅将它们绑在架子上，打造成了一道彩虹，吸引客户上前欣赏、并触摸感受面料柔滑手感，至今，那次的“彩虹展示”依旧会被很多客户在订购这种面料时提及。

　　近年来，我们看到，在中国华东地区，很多定制工作室会采购我们的高端面料，而华南地区则以品牌客户为主，这显现出了两个地区的客户差异，也因此，我们非常认可intertextile一年两地三展的全新布局。两地的展示，可以让我们根据客户的定价策略、服装款式和终端消费者市场的区域差异进行针对性的产品定位，用更适合对应区域的产品，给客户留下深刻的印象，从而让展示更有成效。接下来的秋季展，我们准备了新的22年秋冬物料，包括样板和色板，还准备了视频和启发灵感的情绪板，来帮助客户了解我们的最新产品。

 

　　HSD Zipper Limited

　　华圣达拉链有限公司

 

　　联动心声：我们公司从2012年开始参与Intertextile展，至今已经迈入第10年。借助展会，我们将新一季度的创新研发产品进行一次完整发布，藉以统合我司各地办事处之资源。每年展会通过产品与展场设计展示，能够更好地展现我们产品创新与品牌价值的能力，让品牌客户理解我司虽为传统制造业，但在时尚与流行的品味上能与其匹配，并且用心经营自身品牌价值，从而让品牌客户更愿意与我司合作，实现双赢。

　　参加上海展会，可以让我们与江浙与华北一带的品牌客户建立联系。而基于在深圳深耕20多年的经历，我们在广东一带客户与供货商资源比较充足。所以，我们选择同时参加上海和深圳两地的intertextile面辅料展，一方面藉上海展拓展江浙沪一带新客户群体，一方面通过深圳展，保留在深圳的品牌曝光度、维系当地的客户资源。

　　今年适逢公司20周年，并且为迁厂浙江之年，本次秋冬面辅料展，我们除了产品展示外，更将其视为厂庆的前哨站，针对品牌历史、智能生产、产品创新、新工厂介绍皆规划了对应的展览区块，以办喜事之心情，迎接本次的上海展会。多年来，我司以HSD品牌拉链深耕海外市场，受疫情影响，可以预期今年展会上的海外观众势必会大幅度减少，所以，我们也应市场现况，将客户策略调整为深耕国内优质品牌客户。目前我司国内销售状况目前以大区办事处销售额体量来看，分为环渤海大区(4000千万）、上海大区(一亿）、广东大区(7000万）。其中，运动类型客户聚焦于海外与广东市场，快时尚领域客户分布在上海与环渤海大区。好在intertextile展属于综合展览，在展品准备上，我们可以以更全局观的概念去准备。

 

　　Kopenhagen Fur 

　　哥本哈根皮草 X 费雷梵萨

　　联动心声：哥本哈根皮草在几年前曾经参加过intertextile展，参展效果良好。今年3月的春季面辅料展上，哥本哈根皮草携手FELEFASA费雷梵萨回归intertextile展，借助展会的平台和国际影响力，让国内外更多的品牌和企业了解我们共同打造的一体化皮草供应链解决方案，同时也让更多品牌客户了解天然皮草的环保理念及使用性能，提升供应链下游对天然皮草的时尚认知。

　　春季上海展期间，我们接触到了不同层面的客户，有时装企业，独立设计师以及国际品牌，大家对皮革皮草等高端天然面料的垂直研发和趋势抱有极大兴趣。我们也通过客户交流发掘了更多订货产品的设计和趋势需求。同时我们原有的客户们也更青睐有设计有亮点的产品：“天然皮草为我们带来时尚世界中全新而迷人的可能性。只有我们的想象力才是我们创意的边界，而工艺传承则帮助我们让有趣的创意和想象变为现实。”

　　在全球疫情影响尚未完全结束的特殊时期，国际展会无法满足国内品牌产品开发采购的需求，因此，我们也在积极联合我们全球的优质合作伙伴布局国内的展会。参加上海面辅料展，让我们感觉到了intertextile平台的活力，也让我们对国内展会更有信心。所以下半年我们选择了同时参加上海和深圳的展会，也是希望能够进一步保持和加强与国内品牌和时装产业链的协同发展，因为很多一线品牌客户总部都在华东和华南地区，而我们在华东和华南的市场仍处于逐步推广递进过程中，希望通过展会，能够更多地加强专业男装和专业女装品牌对皮草品类的延展和兴趣。