创新驱动科技，打造柔性供应链

　　此次论坛现场，来自行业内的多位企业代表带来了服装定制作为技术产业的案例分析及经验分享，从数据化和个性化定制、智能研发管理、云定制平台、互联网定制平台、智能制造等方面展示了在该领域的技术创新和应用实践。

　　青岛红领集团副总裁李金柱以《服装制造业的数据化和个性化定制》为主题进行发言，他表示，“数据化+定制化”才是真正的智能制造。智能是智慧和能力的集合体，智能制造就是以客户需求为主的供应链资源数据组织，让智慧驱动机器、设备、人与资源，只有数据驱动才可以让智慧形成能力，推动产品工业化生产的智能制造。

　　他以C2M（Customer to Manufactory 顾客对工厂）大规模定制为例，指出C2M大规模定制的核心是柔性研发、排程和供应链。通过研发设计的柔性，指挥调度的柔性，以实现生产和管理的柔性。通过C端（顾客端）数据驱动整个价值创造系统，让不同阶段的生产参与者，都以客户需求为导向，打破彼此的边界，共同创造价值，实现大规模定制，由利益瓜分关系转为利益共创、共享关系。

　　在智能制造环节中，传统流程中的问题想要打开边界，进行相互之间的协调，就需要有一定的技术支撑和方案。Centric中国区项目总监张智勇指出零售企业的业务发展趋势需要有一个好的技术平台，平衡产品供应和市场需求。其中数字化设计、数字化沟通、数字化管理，协调了智能研发的全过程，而智能研发管理系统又可以实现量体接单、生产与交付，最终打造可视化全渠道智能体系。

　　作为国家数码喷印工程技术研究中心，杭州宏华数码科技股份有限公司一直致力于纺织数码喷印的研发、销售和技术服务。公司总经理金小团表示，设计开发模式慢、市场匹配度不稳定，是现有的市场难点；设计师设计效率低、成本高、需求匹配度低是现有的设计难点。此外，在服装制作过程中，不论是传统印花工厂还是数码印花工厂都存在反应慢、周期长、超印量大、库存高等缺点，因此，建立数码印花C2B（Consumer to Business 消费者到企业）柔性供应链可以从知识层面、生产层面建立定制平台，应用人工智能设计打造高效低成本流程，形成低成本柔性制造。

　　浙江理工大学国际时尚研究所执行所长朱伟明进行了《互联网定制平台重构与商业模式创新》的主题发言，他介绍说，定制解决了低端无品质、服务体验差、高端太昂贵、产品同质化、成衣不合身等多个市场痛点。而定制平台的整合面临着各类门店层次不一、目标客群不一、工艺水平不一、运营模式千差万变等困境，供应链协调难是抑制全产业链柔性化生产的关键。

　　朱伟明说，定制作为一个小众化、碎片化的市场之所以会受到大家的追捧，得益于互联网时代使小众市场获得了范围效应叠加。

　　·资本篇·

投资机构看好定制，企业融资需避误区

　　对于方兴未艾的中国服装定制市场，资本入驻无疑是一个有力的推手，其实，不管是专业投资机构，还是具备投资能力的“金主”企业，投资入主服装定制行业已非个案，或将成为主流。对于正在着手定制业务的企业及个人，如何获得投资机构的青睐将成为重要的发展契机。

　　本届中国服装定制高峰论坛的“资本与个性化定制”主题板块中，阿里巴巴集团前总裁、风和投资管理公司创始合伙人吴炯，中瑞润和服装专项基金董事长胡志滨等人共同探讨了服装定制的融资问题。

　　众多投资机构对于服装定制市场前景看好。最初，人们普遍认为定制是服装产业的细分市场，只服务于特定人群，这一观点存在对市场采样的偏差。定制，在未来很长一段时间里都将是消费者将个性化需求诉诸实际的出口。“如果我们将定制看作是整个市场的消费升级，那么在庞大的基数下，定制市场的前景不可限量。”吴炯分析说，从前的定制是人们彰显身份的象征，但如今的定制其目的为彰显个性，这是新时尚。

　　定制在满足消费的同时，还将为企业带来更加良性的运转，提高产销率、降低库存、节约人力成本，从这个层面考量，定制市场也被投资机构看好。

　　胡志滨补充说，良好的购物和穿着体验也是定制化能够走进市场的主要原因之一，我们有理由相信中国定制的未来。

　　而定制企业要融资，通过投资机构的评审是第一关。“我们首先需要考察创业团队的战斗力，及其创业方向是否符合国家经济发展的大趋势，这是前提条件。”吴炯说。

　　企业的规范度也是考察重点，投资企业需要了解融资企业的运营模式，“运营模式越清晰越好，财务报表也需要体现出公司对过去及未来的精细规划。”胡志滨说。

　　此外，众多企业融资存在误区，融资的节奏问题是制约企业发展的一大隐疾，投资机构的目的明确，就是谋求资本增长，因此，企业需要在资金充足、谋求更大发展时启动融资，以明确的目的性向投资机构展现自身新的发展潜力，而非等到资金周转出现问题时，期待通过融资度过难关。“锦上添花易，雪中送炭难，服装定制企业也需要把握好节奏。”吴炯提醒道。

　　对于中国定制市场的未来前景，吴炯作为投资专业人士进行了预测，“当下，中国定制从发展渠道上分为两类，一类是由传统制造企业转向定制业务，这类企业本身具有完善的供应链和产品控制体系，优势是产业链上下游的顺畅对接；一类是由电商平台开拓定制业务，这类企业擅长沟通与服务，优势是与顾客的紧密联系。有人问我，在两种定制企业的未来博弈中，谁会真正占领市场，我的答案是，这并不是一个非此即彼的时代，合作双赢才可能是最终赢家。”