制造蓝图

这是深挖优势的好时代

　　汉帛国际集团作为一家为全球数十家高级女装品牌提供OEM服务的本土企业，在国内市场也颇具口碑，甚至代表着中国在高档女装制造环节的最高水准。如今，这家以制造业建立庞大根基的企业将走向何方，对于众多本土服装企业而言具有表率意义和参考价值。今天让我们对话汉帛国际的接班人高敏，探索新一代企业家眼中的中国服装业发展之路。

高敏

　　如今，汉帛国际集团已经迎来了自己的80后二代接班人，但是深挖自身优势、把握制造环节的发展理念从未变更，并取得了丰硕成果，成为了中国服装制造业中颇具代表性的一家。

　　传承是中国服装企业发展的灵魂

　　中国服装企业对于传承依旧不够重视，但当下的市场促使他们去思考，未来的发展之路在哪里？跟随潮流的时代已经过去，深挖自身优势、深挖本土文化也许才是出路。

　　TAweekly：你认为现在服装企业发展最应重视的问题是什么？

　　高敏：是传承，但在这一点上我们这一代人并未完全觉醒，所以我跟设计师们说，我希望你们能从这一点切入，西方的流行趋势只是参考，每一个中国人都要有自己的中国心。

　　回顾过去，我们会发现有很多美好的记忆，并没有被挖掘，也没有与他人分享。这一点我们可以学习日本，日本人为自己的技艺传承而骄傲。以做面条为例，日本人可以将其做成家族事业。而在中国，奶奶辈的拿手菜有多少能被传承，很多人恐怕都没有意识到这也是门手艺。这就意味着，一代又一代，我们逐渐远离了自己的文化，在我看来这是一个关键问题。

　　做衣服也一样，每家服装企业在过去的几十年中，都有它独特而美好的部分没有被很好地宣传与传承，很多中国企业至今未意识到这个问题，一位设计师没有带来好效益，就换下一个。

　　但在西方，他们会花大量的资金在传承培训上。只有这种培训才能将品牌的核心交接下去。我们去参观DIOR、CHANEL的工作室时，会发现他们将品牌曾经用过哪些面料、哪些工艺归纳成一套体系，新来的设计师必须经过细致学习才可以上岗。

　　TAweekly：那你对自己企业的未来有什么设想？

　　高敏：要找到自己的核心资源、核心技术、核心能力，并将优势弘扬。其实现在是企业不断尝试、深挖自身价值的好时机。因为大家都在探索尝试，你做任何一件事情，都不会有人用一定之规来评论你、嘲笑你，因为现在没有人知道答案，所以我也正在勇敢尝试。

　　TAweekly：基于目前的社会和经济形势,你认为，服装企业应该如何塑造自身价值？

　　高敏：价值重塑是企业未来发展的重要方面。企业家需要思考，我能做什么？我身边有怎样的人和资源？随后，我们把它整合起来，让它的价值最大化，这就形成了每家企业各自不同的自身价值。

　　但很多企业一直有一个发展误区，就是在追求自己并不擅长的领域。比如一家制造企业放弃制造端转而发展品牌，虽然市场大趋势如此，但并不一定是明智的选择。

　　其实，所有的成功案例都告诉我们，把自身资源发挥到极致，才能受到行业的重视。就像汉帛是以做女装加工起家的，如今我们积累下的所有资源都是有针对性的，所以未来我们依旧要去研究和深挖它，这就是传承。

　　将这个观点加以引申，就是中国服装企业的“民族自信”。只有有了这种自信，我们才不会被轻易动摇。

　　从制造链决定流行趋势

　　在很多人的眼中，做品牌是胜过做制造的，甚至很多企业推行“去工厂化”，但如今高敏将要走出一条不同以往的路：将制造链打造为平台，并通过制造链影响潮流与品牌。

　　TAweekly：那你要坚持稳抓制造端吗？

　　高敏：是的，在当下的竞争中，企业需要把真正的强项拿出来，打造成核心价值。我们的强项始终是制造业。在这方面我们做了二十几年，如果连这件事都没做好，那我们自信心就会降低，遑论竞争未来。

　　TAweekly：曾经我们都觉得做品牌好像胜过做制造链，对这个问题你怎么看？

　　高敏：去年下半年我就在想，我们可以由供应链打造自身潮流根基，从供应链的角度去告诉品牌和设计师这才是流行，今年你应该选用这样的面料。

　　因此，汉帛需要被打造成一个有影响力的平台，每个人可以借助这个平台发挥自己的能力。想做这件事情，没有制造业背景是不行的。将制造端发展到极致，你就可以反推产品和理念。无论是面料、色彩还是花型，你将成为潮流的策源地。

　　企业家面面观

制造业是口活水井

　　供应链的升级与改造倒逼着企业的发展，好比一口活水井，挖井的人只有俯下身，才能发现汩汩清泉，尝到源头的甘甜。面对制造与供应链的问题，企业家也有各自不同的思考角度。当消费者越来越追求产品的价值、性价比与个性化，品牌能够从哪些方面加以提升？一起看看行业大咖们的想法。

　　存在必有其价值。在消费环境与方式不断变化的时候，服装企业内在的创新动力决定了未来的发展路径。谁能够为消费者带来价值，就决定了谁能被消费者选中和认可。

　　福建七匹狼实业股份有限公司董事长 周少雄

　　当我们谈论价值创新，其实是在继续挖掘细分领域。因为目前大部分行业的发展逻辑都是在进一步细分。

　　价值没有所谓的创新与否的概念，价值本身就是一个创造的过程。这种价值可以分成很多类型，一种是从效率角度谈价值，通过大幅提高效率，使企业竞争力大大提升；还有一种是文化价值的创造，比如，审美方式、个性化形态、生活体验方式的推广等。

　　 周少雄

　　对于服装企业而言，在制造的过程中，即便你拥有很好的认识与价值判断，但如果不能控制供应链，也会缺失至关重要的支撑。智能制造时代，服装企业切入智能工厂正当时。

　　汇美集团董事长、茵曼品牌创始人 方建华

　　汇美是一家具有很深互联网基因的服装公司。但如今，我们希望能在产业链上做深耕细作。我一直把供应链视为企业最核心的能力，也认为智能服装供应链是公司未来深耕的重要方向。现在，好像很多人都害怕做供应链、做工厂，但我们一直想构建“工业4.0”时代下的智能产业链。

　　去年下半年以来，我走访了很多优质的工厂，思考打造构建核心能力的方向。比如，将服装设计、制版环节，甚至高端定制通过互联网的形式呈现给消费者。

　　可以形成这样一个场景：消费者可以看到面料来自哪里，由哪位设计师设计，衣服制造到了哪个环节，实现全透明的C2B模式。以前，消费者只是来买你的商品，未来则是与消费者共创产品。

方建华

　　品牌那么多，如何做最出众的一个？何不放开视野，把一颗纽扣做到极致，也能找寻到自我的定位，成为业内的强者。

　　艺之卉时尚集团董事长 周胜

　　在行业内，大家没有必要都做终端品牌。事实上，做产业链品牌也是一种路径。因为你把一个扣子做到极致，也会受到推崇。

　　只有确定好方向，才有可能回到“好”的本质。如果企业家始终保持长远的眼光，就一定会推动行业往前发展。否则我们连“好”都不清楚，怎么可能向“善”的方向发展呢？

　　事实上，很多企业面临的并不是发展的问题，而是“重新择业的问题”。典型问题就是一拥而上都选择做终端品牌。不如放开视野，选择把不可或缺的东西做到极致，你也能重新找到自我的定位与方向。

周胜

　　成为百年品牌不但要有故事，还要有品质。品牌要做的是从生产端开启一个为个性化需求服务的生态系统，并与消费者形成双向互动。

　　依文集团董事长 夏华

　　我与互联网行业同仁谈论最多的话题，就是有关时尚产业品牌的问题。品牌，一定要与其所代表的生活方式建立紧密联系。比如，如今奢侈品讲述的品牌故事，有可能被新一代年轻消费者质疑。

　　如今的消费者非常在意“我不是谁的符号，我要像我自己”。未来，服装将是一种关乎个性化解决方案的生态系统，这有赖于互联网让世界扁平化。

　　品质一定要从供应链谈起。在过去，品牌企业和供应商之间是上下游的关系；而现在，我们必须要思考供应链的价值。

　　国际奢侈品牌锻造了中国服装制造业的良好基本功。但从设计与生产的角度来看，中国的服装产业是脱节的。在做依文手工坊的时候，我们其实才开始真正地实现设计和生产的统一。

夏华