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敢升云帆逐大波
文章来源:纺织服装周刊 2018-05-10


武汉华一兄弟服饰集团有限公司裂变效应

  本刊记者-吕杨

  刘先红做梦也不会想到,18年前他从贫困的洪湖老家带出来闯生活的弟弟妹妹,如今和他一样,都成了时尚生活的缔造者,成了中国女装市场上的弄潮者。

  在武汉华一兄弟集团股份有限公司董事长办公室里,刘先红回忆起当年师从舅舅学木工,18岁开始外出修家具、做餐饮、搞印刷,作为长子希望为贫穷的家里担当一些责任的情景,仍显得有些动情。

华一兄弟服饰集团董事长刘先红

左起:刘先红、刘先新、刘珍姣、刘美林

  闯中思变

  1994年,刘先红听说湖南娄底的服装生意好做,便揣上家里卖稻谷的款加上借来的钱,来到娄底开始学做服装生意。

  在陌生的地域陌生的市场上,人们常见一个高挑个头削瘦的湖北人,操着洪湖口音四处问行情、看商品。从舅父身上学来观察市场了解需求的机灵劲,使刘先红很快发现,在娄底卖服装的人多,卖鞋的却很少。于是,刘先红租下商铺从卖鞋开始,每天起早贪黑地进货摆商品,学习鞋品质量鉴别和品牌方面的知识,观察别人与客户交流的方式,凭着在农村练就的吃苦精神和差异化的经营思维,仅半年时间,刘先红就赚到了比本金多一倍的钱。

  探清服装市场的商机,便有了经营的底气。刘先红把在外学裁缝的弟弟刘先新、在洪湖老家种田的弟弟刘美林、妹妹刘珍姣带来娄底,扩大商铺面积,增加经营内容。虽然兄妹几人都挤在狭窄的出租屋里,但站在租来的十多平方的商铺前,刘先红却兴致高昂:只要我们吃苦耐劳,刻苦学习多下功夫就不愁没饭吃。在他眼里,人口众多需求旺盛的湖南巨大的市场潜力,就是刘氏兄妹的饭碗。

  在卖鞋的商铺里,刘氏兄妹首先把陈列鞋品的空置墙上,挂起了服装,将新开的商铺门脸上,精心地装饰上了“九龙”、“绿岛”等醒目的店铺标识。在兄长店里做营业员的妹妹刘珍姣,有空就去别人店里看那些漂亮的衣裳,学会了认识面料,知晓了服装版型,懂得了款式搭配,掌握了与客户沟通的技巧。二弟刘先新利用自己学得的服装制作的手艺,选择一些好看的款式,制作出来挂在店里成为抢手货。刘先红带领小弟刘美林把一个谁都经营不起来的商场二楼租下来,取名为“武汉商场”,精心装修广聚货源,并运营广告宣传和每天抽奖三台彩电的促销手段,吸引大批客户,使店里的货品在开业第一天就卖掉一半,第三天就不得不四处补货。这家从不被看好的商场以日售销近10万元的业绩火起来,惊动了当地政府。省、市领导都来商场考察,勉励刘氏兄妹继续努力,推动湖南服装市场的发展。

  在五年的打拼中,当地曾有77个做服装生意的洪湖老乡,大都因生意不好离开了娄底,最后剩下为数不多者就数刘氏兄妹一家人。刘先红带领弟弟妹妹在娄底服装市场相继开办了8家店,把生意做得红红火火。刘氏兄妹也聚积了人生的第一桶金。

  看到生活有了保障的弟妹们,刘先红喜在心头却不露生色,他想,既然选择了经营服装这个行当,如何把它当个事业长久地做下去?如何提升我们经营服装的档次提升商品的附加值呢?刘先红告诉弟妹们,如果我们停留在从别人手上拿点服装来卖,贪图眼前的小富和安稳,我们的世界就永远只有10平方米的商铺那么大。在大哥的激励下,刘氏兄妹商量,不走重复路,到武汉去开拓更大的天地。

华一兄弟服饰集团旗下品牌店

  求新聚变

  谢绝娄底政府的挽留,放下娄底风生水起的服装生意,2000年刘先红携弟妹几家人毅然从湖南来到武汉,选择当时武汉最名的服装企业为邻,创办服装厂,开设服装店。在闯荡世界中想法越来越多的刘先红心里明镜似的:倒腾服装的小生意,已不能满足发展的需求了,他要创建刘氏兄妹的服装加工厂,要将刘氏兄妹经营的服装,打造成与国外名牌服装一样的自主的服装品牌!

  刘氏兄妹的第一家服装厂,在当时汉口服装企业最集中的水利路落成了,虽只有800平米的面积,100余位工人,但却凝聚着刘氏兄妹四家人的希望。老大主抓生产管理,老二负责市场经营,老三专司商铺销售,老四一心扑在工艺技术上。虽分工不同,但兄妹四人劲往一处使,生产经营上不懂的就学,谁有困难大家帮一把就挺了过去。多少个日日夜夜,刘氏兄妹们没有休息不敢生病,只有吃饭时大家聚在一起,交流一下情况,又投身到忙不完的工作中去……很快,刘氏兄妹的第一个服装品牌“诗柳縁”诞生了,随后创建的”娅格“品牌服饰,也开始从汉正街销往了全国各地。

  开启创建品牌之路,刘先红便有了无数个不眠之夜。是继续将弟妹们圈在小小的工厂里,还是帮他们走出去,拓展更大发展空间呢?

  2002年,刘先红率弟妹成立了刘氏兄妹的第一家企业武汉娅格服饰有限公司,按品牌企业运营的方式,经营在批发市场已小有名气的”娅格“服饰,与弟妹们一起学习研究服装公司的管理文化和时装品牌经营的商业模式。经过三年的实践,胸有成竹的刘先红,让妹妹刘珍姣率先单飞,走出去创办自己的服装企业,开启了刘氏兄妹服装经营扩张的大业。

  自己没有工厂没有品牌没有货品更没有系统的经营经验,刘珍姣在兄长的支持下,和丈夫倪邦红四处找知名品牌寻求代理权。从批发武汉女装,到加盟海外优秀品牌,边了解服装科学订货的规则、流程和细节,边如饥似渴地学习货品陈列、店面管理等营销技巧。刘珍姣夫妇前后代理经营了十多个品牌,将品牌优秀的经营策略、营销理念存于心中,赋于实践。夫妻俩勤劳用心,抓管理,搞促销,所开的五家服装店,经营业绩很快成为多家品牌省级代理中的姣姣者。积累了一定资本,不忘初心的刘珍姣2005年创办了自己的企业武汉柏维娅服饰有限公司,并创立了"柏维娅"、"吉蔻”两个自主品牌。

  小妹的成功坚定了刘氏兄妹扩展事业的信心,一心想做品牌想创新的刘家老二刘先新,在大哥的支持下,2008年创办了武汉林芮格服饰有限公司,并大手笔地兼并了汉派服装最重服装版型、在市场上有大批经销商和消费者的老牌女装企业莱茨服饰公司,借助莱茨品牌原有的影响力,来推升自已的新公司,使林芮格公司很快就步入正常营运轨道,刘先新经营的”林芮格“和”莱茨格林“两个品牌女装很快在市场上铺开,公司创建当年销售回款就超亿元。

  2009年,刘先红将刘氏兄妹创立的第一家服装企业交给小弟刘美林经营,自己又创建了武汉卓玛诗服饰有限公司,并创立了自主品牌”卓玛诗“。

  在走进汉正街的10年间,刘氏兄妹先后创建的四个年销售过亿元的服装企业和12个女装品牌,以年开发新品近千款,市场销售500万件时装的规模,在占据中国女装市场半壁江山的汉派服装中,彰显风采,开始引起社会的关注。

华一兄弟服饰集团品牌店

  盟中裂变

  兄妹们在市场竞争的风雨中虽占稳了脚跟,但靠价格战走低端市场的汉派服装生存环境的不断恶化,让善于思辨的刘先红常常陷入沉思中。望着平时在各自公司忙生意,只有逢年过节才聚在一起交流经营理念市场信息的弟妹们,刘先红把自己酝酿多年的想法说了出来:把兄妹的力量聚合起来二次创业,将12个品牌攥成拳头拓展市场,探索一条汉派服装转型升级的新路来!

  一石激起千层浪。谈到二次创业,刘氏兄妹热情高涨,想法最多的刘先新提出,我们兄妹联合起来,从一开始,要做就要做中华第一的兄妹企业集团,用“华一兄弟”作为我们集团的名字如何?赋有美好愿景的构想,立即得到了兄妹们的响应。

  2011年,刘氏兄妹合作投资4亿元的华一兄弟服饰创意园,在武汉市黄陂区开建。随着占地110亩、建筑面积13万平米的华一兄弟服饰创意园的落成,武汉最大的集设计研发、生产制造、物流营销、品牌展示、休闲购物于一体的华一兄弟服饰创意园,拉开了探索汉派服装转型升级时尚化进程的序幕。

  捆绑起来的舢舨不是航母。深知此理的刘氏兄妹,为打造具有抗击市场风雨能力的联合舰队,2013年将各自经营的四家年销售收入过亿元的服装公司,以入股形式联合组建成武汉华一兄弟服饰股份有限公司。四家女装企业齐聚华一兄弟服饰创意园,通过设计研发信息共享、生产加工资源共享、先进工艺技术共享、物流配送资源共享、经销商资源分享、经营管理经验共享,刘氏兄妹更亲密了。华一兄弟集团以品牌为龙头,设计开发加工能力为支撑,分销网络遍布全国的品牌化运营能力为双翼,很快成长为多个自主品牌联手拓展市场,年产服装500万件、拥有100余家省级分公司,500多家自营品牌专卖店、2000余家销售网点遍布全国的知名女装企业集团。

  面对日新月异的市场,刘先红带领华一兄弟励精图变,以厂商为中心,以商业资源的供给创造需求,用制造与购物相链接的工业4.0商业模式,开展服装企业转型升级的探索,取得了令人瞩目的成效。

  在华一兄弟服饰创意园内你可以看到,四车道的品牌商业街边,品牌专卖店、品牌工厂店、品牌时尚生活体验店矗立,楼上生产的服装商品,直接送到了楼下品牌店销售,没有经营中环节,价格只有社会商场的一半。每到周未,消费者成群结队地来到华一兄弟服饰创意园,用低廉的价格买到高品质的商品,开心无比。

  如今在华一兄弟集团,十多个刘氏兄妹的创二代们,从英国、北京、上海等地回到公司,活跃在企业董事长、品牌设计总监、管理负责人岗位上,华一兄弟的新鲜血液让这个家族企业焕发着新的活力。

  敢升云帆逐大波。为改变从工厂到用户传统零售思维模式,刘氏兄妹创办的中国首个企业时装周“武汉华一兄弟时装周”即将举行。时装周举办的时尚论坛、设计沙龙、流行趋势发布以及个自主品牌订货会,通过发布会秀场共享、媒体传播共享、客户资源共享、消费群体共享,改变了过去企业单打独斗的订货模式,首创了华一兄弟集团各品牌优势互补、联手拓展市场之先河。

  谦逊的刘先红自信地告诉记者,经过18年的坚守,刘氏兄妹只要想好了的事情,就一定能做成。

华一兄弟服饰集团生产车间一角

 
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