另外一部份增长来自子品牌的健康成长，2012年我们做了2个子品牌，2013年做了3个子品牌，2014年到目前做了8个子品牌，一个子品牌至少需要2年的培育期，到了今年他们也为集团销售额增长做了贡献。

图：韩都衣舍双11全程数据记录

亿邦动力网：有人说女装韩都衣舍双11做第一没有悬念，并且把成功的核心因素归功于代言人请得好、多品牌占坑多，你自己怎么看？

韩都衣舍赵迎光：今年能够请到全智贤做品牌代言人，确实对韩都衣舍的品牌提升起到了非常关键的作用。我们从2012年开始就成立了专门的项目组，就品牌代言人的事情同韩国的各大娱乐公司和经济公司联系，因为各种原因一直没有找到合适的代言人，而2014年《来自星星的你》大红之后，我们的项目组第一时间找到全智贤的经纪公司，以最快的速度谈完合同签约。之所以能够最终谈成并且下手很快，是因为在前2年的准备工作让我们很明确地知道需要什么样的代言人，也知道谈判条件的底线在那里。

至于多品牌占坑对增长的帮助，正如上面所说，韩都多品牌战略到了今年的确开始收获成果，在此次双11中赢得了市场地位。但这所说的一切都只停留在表面，最根本的原因还在于我们对战略规划的重视，每周在固定的时间几个合伙人聚在一起讨论，这些年来韩都的战略基本没有出现大问题，经营风格和发展步伐是很稳健的。

亿邦动力网：历年双11女装前三全部为互联网品牌，今年优衣库排名第二，这点你意外吗？2014年女装梯队发生了什么变化？

韩都衣舍赵迎光：优衣库排名第二，我并不意外。从2010年开始，韩都就把线下的传统大牌设定为竞争对手，预计他们线上销售占比持续扩大是必然的，所以韩都一直在为此做积极地迎战准备。今年双十一女装前10名，互联网品牌有6个，传统大牌有4个，这个比例跟去年变化不大，但是随着传统大牌对电商的越来越重视，整个运营结构的调整逐步到位，必然会给互联网品牌造成越来越大的压力。

亿邦动力网：售罄率一直是双11商家特别在意的指标，今年韩都衣舍的售罄率达到多少？准备怎么处理剩下来的货品？今年哪三个数据最令你感到惊喜？

韩都衣舍赵迎光：今年我们的售罄率达到了70%，超过我们的预期，剩下的货品已经不能满足今后的销售，目前我们正在联系配套工厂，在积极补货过程中。今年我们的客单价、售罄率与转化率都比去年同期有大幅提高，这三个数据最令我开怀了。

亿邦动力网：售罄率能做到70%，今年双11货品结构与往年有何不一样？

韩都衣舍赵迎光：今年有30%的双11特供款上架销售，这个比例去年是15%，今年韩都衣舍货品结构和新老款比例进入了一个标准状态，今后会在这个基础上进行优化。