人物档案 

　　一天7260万 

　　在2013年的“双11”大战中，天猫全网女装类目中，初语排名第十；一年之后，跃居第五，速度惊人。 

　　7260万，这个数字是初语的“历史上最好的成绩”，也是近三年进步最快的淘品牌女装。如果长期关注初语，就会发现其实品牌一直在变化，甚至明显要着力“去文艺化”。   

　　定位80后、90后的初语，和它的目标客户一样十分“善变”。善变，是指这群年轻的消费者正值人生的快速成长阶段，在网络文化恣肆的背景下，潮流的变化甚至快得不靠谱。对于生于网络的淘品牌来说，就像个荷尔蒙分泌旺盛的少年，跃跃欲试又忐忑不安。 

　　我们放弃“文艺”两年了 

　　“初语现在的定位是艺术潮牌，我再强调一次，是艺术潮牌。”因为在沈忆看来，艺术是人类文化的最出彩之处，将这种精华与她钟爱的东京街头时尚结合起来，就是初语的独特之处，“文艺这个词，我们已经放弃两年了，因为它已经不能准确地诠释‘初语’的内涵和未来方向。” 

　　沈忆认为，这种主要以网络为载体的潮流更迭，让品牌不得不时刻保持警醒。当年的80后如今也奔三了。每天，沈忆的设计团队最重要的一项工作，就是揣摩这个年龄段女生的内心世界。比如，设计上，大胆使用卡通动漫元素，汉字以及字母；色彩上，采用当下设计圈热衷的日本传统色；廓形上，则大部分选择H型。沈忆说，这些都是时代特征很强烈的元素。 

　　“我们每年都要调整品牌的设计定位”，去年，初语请来昔日“超女”尚雯婕当代言人，看中的是她特立独行、标新立异的风格形象。 

　　传播成本可以为零 

　　作为淘品牌，“初语”在供应链上与传统服装品牌没有太大差别，特别之处在于视觉陈列和返单速度。每周，沈忆都会花一天时间在数据上，包括产品转化率，定价以及客户评价，因为这些数据将影响团队后续的每一个设计。 

　　有人说，把产品卖给消费者其实是最好的品牌传播。在做好产品和网站的前提下，“初语”最近也积极打造微信号，邀请消费者或媒体人参与街拍，让设计师点评搭配艺术，定期配合时效性强的活动等等。“在目前信息高度发达的时候，内容足够有特点的话，传播成本等于零。”沈忆说。 

　　当前，活跃在网上的原创设计师越来越多，对此，发迹于淘宝的沈忆坦言，她一直很欣赏网上的原创设计师，他们有许多意想不到的小心思和小火花，更遵循自己的内心；而实体的设计师更重视商业和艺术的结合，产品更成熟。 

　　沈忆 

　　“初语”品牌创始人、艺术总监。 

　　2007年创建“木棉天堂工作室”；2010年成立广州初语服装设计有限公司，喜欢在东方文化及生活细节中挖掘设计灵感，是初语服装艺术的“时髦发声人”。