作为服装行业传统的强势品牌，在当今行业普遍不景气的现状下，真维斯通过一系列创新举措迎来了品牌发展的新阶段。从一直以来坚持的精细化管理，到紧跟时代步伐的娱乐营销宣传策略，以及传统与新兴渠道相结合的全天候销售模式，极具时代特色和企业特质的爱心演讲足迹，杨勋为真维斯树立起了一个稳扎稳打的品牌形象。

    鉴于此，杨勋分别在2008年和2012年获得了由中国纺织工业联合会授予的年度创新人物。要知道，这两年是国内纺织行业遭受外部冲击较为严重的年份，杨勋却顶住压力，两度获得这一殊荣。可以看出，作为中国纺织服装行业当之无愧的领军人物，杨勋有着自己的一套创新哲学。

 

    在品牌宣传方面，作为一个以年轻消费群体为主的品牌，真维斯把营销的着重点放在了新媒体方向上。在社交网络的利用方面，真维斯的微博、微信吸引了海量的用户，通过在这些平台上发布真维斯的服务和产品信息，利用社会化媒体网络的关注效应和社群效应，大大增加了企业的曝光率。

    此外，真维斯还邀请各路明星拍摄了多部微电影，并利用网络等方式直播了真维斯休闲服大赛。利用网络的聚合效应，真维斯让企业和潜在用户之间建立起了广泛的沟通。

    而就在前不久，真维斯还与搜狐视频签订了深度合作协议，围绕搜狐的娱乐自制综艺栏目进行营销。实际上，从线上推广的角度看，真维斯的确下了血本，在搜狐之前还有其他的门户平台与真维斯也签过数额不菲的战略合作协议。

    当被问及这一系列的策略是否和真维斯的电商业务拓展有关时，杨勋对《纺织服装周刊》记者表示，真维斯在电商业务方面的确有不小的收获。目前，真维斯除了在一线核心市场能保持稳步增长以外，还在着力发展新兴市场门店，迎合新的消费趋势。

    尤其是自2009年9月开始试水的线上销售模式，在真维斯整个集团的销售份额正在逐年扩大。经过四年发展，真维斯线上部分的年销售额已由最初的1000万元增至2013年的2.6亿元。杨勋还透露，这一数字占去年真维斯全年销售额的5%左右。

    杨勋说，“真维斯主要的消费群体是年轻人，网上购物是消费的新需求，消费者需要什么我们就提供什么。”正是这种紧跟时代的市场策略，在行业内无数品牌试水电商折戟时，真维斯才能保持持续增长的态势。

    据此，杨勋表示，未来3~5年内，真维斯的线上销售很可能会保持两位数以上的年增长率。不过当被问及是否能为真维斯的电商发展路径提供准确的时间表时，杨勋并未予以正面回答，但他同时也表示，电商渠道对真维斯的未来非常重要。从真维斯现行的推广重心看，线上部分还会有更多的持续性投入。

 

    无论是拓展地级区域，还是进军网络销售，真维斯的目的都是通过创新不断寻求新的发展空间。虽然近几年真维斯线上的增长潜力巨大，业绩增长稳定，但对于真维斯来讲，网上销售并不是主业，杨勋说，真维斯对线上渠道的认识是：它的存在只是实体店很好的补充。

    对于线上线下销售分流的问题，杨勋非常谨慎，面对媒体的提问，他的回答非常坚决，“线上不会分掉线下门店的份额。”目前，真维斯实行的是线上线下同款式产品统一定价的策略。

    杨勋的坚决是有理由的。这几年来，在不同的场合对杨勋的采访中，他都在强调一个概念，“品牌的发展一定要以创新为中心”。而这个“创新”，并不是刻板地一切均要独创、首创，“前人的经验、积累，是我们最好的教科书”，杨勋认为，模仿和完善别人的优点，把别人好的东西拿过来，结合自己的知识运用，才是现代竞争中创新的主要模式。

    众所周知，一个品牌要在传统的平台型电商渠道中获得市场份额，必须付出高昂的流量成本，因此很多品牌开始把目光转向O2O模式，以期改变现行的被动局面。为此，真维斯也倾力打造了令人称道的O2O体系，据杨勋透露，目前真维斯在全国15%的实体店铺都铺设了“店前网购”的终端，此举不仅能够有效地弥补真维斯2400多家实体店在货品、款式、颜色等方面无法做到齐全充足的短板，更能够有效地为实体店铺吸引来更多的客户。

    此外，真维斯的销售模式创新还在于，线上订单生成后，真维斯的这套系统会自动定位消费者所在城市的具体位置，供应商按照就近发货的原则，在各自的区域市场内进行配送，这使得真维斯在全国各个市场都能有一个现直接的O2O体系，很好地平衡了线上线下的利益关系。

    杨勋表示，真维斯的O2O模式不仅没有抢走线下的销售份额，反而在总部大举开展的网络推广作用下，增加了相应的区域市场销量。

    此外，杨勋表示，真维斯的电商渠道并不是简单地处理库存的平台，而是为了给消费者提供多元化的服务。作为连接消费者与实体店之间的桥梁，真维斯的O2O销售体系的确能为消费者带来更多选择。

    处理好旗舰店和实体性的关系其实并不容易。采访中，杨勋透露，真维斯在一线城市核心商圈开设的旗舰店有所减少，虽然他没有给出直观数据，但随着市场竞争的加剧，在对手面前，在平衡内部渠道利益关系方面，真维斯将迎来更多的创新空间。