□本刊记者 罗欣桐

凡客进军越南，是首次在海外直接设置本地化站点。由于在越南开展电子商务必须具备相关资质，因此，凡客在越南境内配送和支付等代营运服务由当地的合作伙伴ECPAY 提供。ECPAY 是越南最大的第三方支付服务商，系越南电气集团旗下公司，拥有在越南开展电子商务业务的资质。与ECPAY 的合作大大减轻了凡客在越南站的运营成本和运作压力。

赚外快还是吃老本

在国内，受限于快时尚电商的定位，凡客产品定价低、毛利提升空间有限。另一方面，由于中国电子商务市场价格战异常激烈，凡客这种主要销售中低档休闲装的电商也难以提价。据凡客年报显示，其主力货品毛利率能达到30%~40%，但由于定价太低，实质利润依然较少。

凡客越南站由于通过第三方代营运，获得了比在国内更大的毛利空间。就凡客越南站网络页面所示，出售的最便宜的商品为价值129000 越南盾的女款T 恤，约合人民币39.5 元。而国家商务部数据显示，越南人均月收入约为110 美元，从购买力水平来看，凡客在越南定价较国内水平为高，接近ZARA、H&M 等欧美快时尚品牌在中国的定价水平。

根据最近的相关监测报告，凡客官网在国内的访问量从今年三四月份的高峰点一路下跌，如今的访问量比高峰点锐减了30%~40%。此外，公开资料显示，凡客2011 年的库存高达11 亿元。今年，凡客明显有意识地缩减产能，上半年也开展“瘦身”，将供应商从以往的200 家缩减到100 家。不少业内人士猜测，凡客在越南建立站点的主要目的是消化库存和开拓渠道。

目前，凡客越南站尚在试运营阶段，据悉，凡客将视试运营的结果对具体经营目标做出调整，短期预测年内将实现1000 万美元营收。不管是一心为了更大的利润空间，还是旨在进一步消化库存，盈利始终是根本目标。