探索产业升级策略

“9 月，在天津举办的夏季达沃斯论坛主题为‘塑造未来经济’。而此次前来海宁参加品牌联盟年会的皮革、裘皮品牌阵容如此整齐，也是为了探讨产业下一步如何升级。”海宁中国皮革城董事长任有法如是说。

据中国皮革协会统计，受国际市场疲软、国内经济下行压力加大等因素的影响，皮革行业生产、效益、进出口指标和增速持续回落。今年上半年我国规模以上皮革、毛皮及制品和制鞋业出口334.61 亿美元，同比增长9.1%，增速回落18.74 个百分点；进口37.6 亿美元，同比增长9.3%，增速回落10.94 个百分点；实现顺差297.02 亿美元，同比增长9.05%。至此，皮革行业进出口增速告别双位数时代，全部跌至10% 以下。

与出口走弱形成对比的是，以内销为主的海宁中国皮革城显示出稳定增长的良好发展势头。据统计，今年1~8 月份，海宁中国皮革城总部和各连锁市场客流量突破新高，已经成为皮革、裘皮行业重要的销售平台。会议期间，海宁市政府还与多国行业组织签订了合作意向书。

参会的多位企业家表示，皮革、裘皮是“中国制造”体系中一个重要的传统优势产业，只有走时尚化、品牌化道路，进一步开拓内需市场，才能够实现可持续发展。

采用全新营销模式

明码标价、明折明扣、统一收银、无条件退货——这些以往多是中高端商场才有的服务项目，而海宁中国皮革城（五期）品牌旗舰店广场的开业，将成为海宁皮革城一道新的亮丽风景线，作为体验式、系列化的全新营销模式，品牌旗舰店广场会为消费者开启时尚前卫的全新购物休闲模式。

品牌旗舰店广场在业态上完全颠覆了传统专业市场的格局概念，参照高端大商场，根据商品结构分为时装馆、箱包馆、皮装馆、综合馆、女装馆五大部分，包罗了皮装、时装、皮具等多个品类。每个馆店铺不算多，但每间店铺最小面积在200 平方米以上，这里是“生活馆”的“世博园”，更是一个“旗舰店”的“大本营”。

“时装馆的设立意味着海宁中国皮革城开始向皮革、裘皮以外的品牌时装延伸，这对于皮革城的业务拓展具有划时代的意义。”一位品牌专家这样表示。他认为，布类品牌时装的出现使得海宁皮革城的业态更加丰富和饱满，消费者更能够获得“一站式”购物的乐趣，而皮革城则获得了一个全新的增长空间。

据海宁中国皮革城股份有限公司常务副总经理李宗荣分析，经过多年的努力，海宁已经涌现出一大批皮革、裘皮品牌，这些品牌已发展到一定程度，而发展布类时装在内的系列产品是必然趋势，时装馆的设立将成为为众多新锐品牌和消费者提供“亲密接触”的平台。