本刊记者-袁春妹

　　这几年，随着贝斯特机械制造有限公司细纱机相关产品技术水平的不断攀升，企业产品市场的认可度也在持续提升。在众多企业订单平平甚至欠佳的情况下，贝斯特仍旧保持着良好的增长状态。

　　贝斯特公司在市场上除新项目的竞争外，事实上紧密纺改造业务方面也同样做得有声有色。

淄博银仕来5万锭紧密纺集落细纱长车。

　　紧密纺订单不断

　　据贝斯特副总经理徐建通介绍，公司从2012年开始做紧密纺，当年就实现了25万锭的销售量，其中包括与主机配套以及市场改造。四年多来，在紧密纺业务上，贝斯特公司陆续服务了包括恒新纺织、愉悦家纺、航民科尔、淄博银仕来、扶沟昌茂、徐州华冠、保定一棉、周口鑫达等企业在内的百余家国内纺织企业，以及越南、印尼、乌兹别克斯坦等海外市场，深得客户信赖。

紧密纺车中部分改造。

　　2016年1月至8月，贝斯特在紧密纺改造上的订单总额已超近50万锭，目前，已经交付客户的超过30万锭，较上年同期增幅达50%。

　　市场需求方向明确

　　徐建通很看好紧密纺改造的未来市场，徐建通说：“首先，从紧密纺纱线本身的特点来看，毛羽少，强度高，可以直接进入针织工序，减少了烧毛工序。在织造中，不但降低了浆纱环节的浆料使用而且提高了织机织造效率。从终端客户需求来看，再不是看价格下订单那么简单，若你的纱线各项指标均无法满足需求，客户根本不会买单。此外，基于成本考虑，客户在配棉时不可能全部用非常好的原料，因此，通过合理配棉，依托这样的工艺技术保障纱线品质，由此客户也能提高盈利能力。其次，紧密纺让很多客户尝到了甜头。比如我们合作的几家陕西客户，他们通过一批紧密纺改造，每吨纱的利润增长了五六百元，如此情形他们当即就决定把之前的环锭纺全部拆掉，改成了紧密纺。还有一些，则直接上了紧密纺新机，当然，他们的决定不仅仅是为了紧密纺，还包括自动化程度及效率的提升。由此，企业的整个档次就提高了。”

短车紧密纺细纱机改造。

　　服务不断细化

　　贝斯特为客户做改造考虑的非常全面，他们帮助客户做的紧密纺具有很好的还原性。比如客户接到的订单价值很低，且对品质要求并不高，他们就可以很方便地还原成普通环锭纺。贝斯特紧密纺在市场上销售这么多年，不断加强对客户需求的了解，也由此使得他们的服务能力持续提升。

　　徐建通说：“现在下游客户都在努力打造差异化发展，产品各具特色，我们一方面需要仔细研究客户的工艺和终端产品特点，进行改造方案设计，另一方面也要对客户的改造进行承诺，能使条干提升多少，毛羽改善多少，这些指标马虎不得，我们要对客户负责，要考虑他们如何对终端客户负责。我们在改造层面上，跟很多国内同类企业都打过擂，我们不是全部获胜，但胜多负少，且负都是因为价格问题。”

　　源于贝斯特紧密纺团队的努力，在面对国内众多劲敌的情况下，贝斯特紧密纺仍旧保持了自己良好的市场发展态势。徐建通对自己这个团队的能力很有信心。据了解，目前在他们服务的客户中，重复下单的比重超过90%以上。中国目前拥有超过12000万纱锭的存量，随着终端市场对纱线产品质量要求的不断提升，相信紧密纺改造的市场空间巨大。