□ 本刊记者 姚东

企业档案

名称：齐鲁宏业纺织集团有限公司

规模：4200 人

行业：棉纺织

不知不觉间，原料、能源、税收、人力成本似乎已经成为中国纺织企业所要面对的常态问题。我们看到，重压之下，有人被劈落下马、有人疲于招架。当然，也有人披荆斩棘开辟出自己的道路，笑傲天涯。

本期记者走访的齐鲁宏业纺织集团有限公司就是这样一家以生产差别化纤维纱线产品在市场中独占鳌头的纺织企业，本文将带领读者探究他们是如何在跌宕起伏的市场中洗尽铅华并最终炼就真金的。

荆棘覆路

成本压力令人咂舌

不当家不知柴米贵，粗算之下，齐鲁宏业每年各项固定成本总和就将近3 亿元。

电价：

今年工业用电每度电增加了5 分钱，对于齐鲁宏业这样一个每月用电1000 多万kwh 的能源使用大户来说，仅此一项工厂每年就要多花费600 万元。

棉价：

印度棉花约为每吨11200元，而国内棉花价格将近19000元每吨，巨大的棉花差价使齐鲁宏业不得不靠进口棉花进行生产，同时，也促使齐鲁宏业改走差别化生产路线，由此前每年用棉20000 吨变成现在的8000 吨左右。

用工：

根据今年2 月29 日山东省人民政府公布的最低工资标准，山东省最低工资标准分为3 类：1240 元、1100 元和950 元。而齐鲁宏业一线员工平均工资已经达到2300 元以上。

对于这些问题，公司董事长李汉典认为，很多问题仅依靠地方政府难以解决，企业要想突破困局必须靠自己，在这个竞争越来越激烈的市场经济高成本时代，企业只能自谋出路。只有大胆创新，独辟蹊径，才有希望闯出一条生路，开创一片新的天地。

宝剑出鞘

核心竞争力在产品

据介绍，齐鲁宏业新产品技术研发中心于2010 年5 月份被中国纺织工业联合会、中国棉纺织行业协会和国家纺织产品开发中心认定为“国家功能性差别化纤维纱线产品开发基地”，并于去年被评定为“山东省企业技术中心”。

公司在短短三年的时间里，申报和取得国家专利33 个，每月产品由原来的30 多种发展到现在的500余种，特别是自主研发的“聚成纺”生产的多彩段纱和雪花纱受到客户的广泛赞誉。在追求产品差异化的同时，产品质量也被齐鲁宏业始终当做生命来看待，正如李汉典所说，一个产品的质量好坏直接影响客户信心，所以，品种数量上去了，质量跟不上不如不去做。

齐鲁宏业的高层从2008 年就意识到，纯棉产品比较单一，且成本过高，要想在激烈的市场竞争中稳住阵脚就必须向差别化生产领域迈进。2008 年下半年，齐鲁宏业决定开发差别化纤维纱线，将目标定位为高起点、高难度、高端市场。到2009 年，公司在做精做专纯棉高档针织纱和混纺高档色织纱的基础上，积极调整产品结构，迅速向高科技差别化纺织品领域拓展。

目前，齐鲁宏业生产规模为30 万纱锭、3000 头全自动气流纺和1500 台织机，产品以高比例毛、麻、丝、绒与其他功能性差别化新型纤维混纺为主。以这些纤维为依托，齐鲁宏业与国内外重点客户共同合作，大力开发技术难度大、科技含量高的毛、麻、丝、绒高档纱线和具有环保、保健等功能性的纺织品，使功能性差别化纤维纱线产品比重达到80% 以上。