PH Value打造最有温度的展会

　　本刊记者-徐长杰

　　3月17日，2017中国国际针织（春夏）博览会（以下简称PH Value)在上海落下帷幕。伴随产业走过11年的PH Value，早已成为针织人同频共振的重要舞台，而记者也正是循着参展企业与观众们的直观感受，试图为读者呈现一个完整、鲜活而又有温度的PH Value。

　　PH Value唤醒产业转型意识

　　PH Value的感召力有多大？洪合毛衫电商众创商会常务副会长徐伟告诉《纺织服装周刊》记者，为了让当地的针织企业感受PH Value的价值所在，他们从洪合开来了3辆大巴，载着当地150多名企业家到展会接触、感受市场，从而转变企业家们的领袖思维，而这些到场企业家们的观展感受也是：“开了眼界，要转变发展思路！”

　　濮院是PH Value的受益者，而今，更是成为了PH Value中引领产业转型升级的一面旗帜。

　　濮院参与PH Value始于2013年。虽然多年来当地领导不断更迭，但“时尚军团”参展的路径不但没变，而且规模愈来愈大。濮院羊毛衫市场管委会副主任钱伟国告诉记者，与当年360平方米的参展规模相比，今年5000平方米、53个参展主体的参展规模堪称历年最大。

　　本届展会，濮院不光是带着产品参展，更是为当地企业免费提供大型时尚走秀平台。13家濮院品牌企业接连演绎时尚发布，在时尚音符的律动下，濮院全方位地展示了“中国特色小镇·濮院毛衫时尚小镇”的魅力与形象。为期三天的展会，不仅为濮院的针织产业“吸粉”无数，更是吸引了大量人才与订单。

　　“在上海这样一个国际的时尚舞台，若不是有十足的底气，企业是不敢上台走秀的。”嘉兴羊服饰有限公司董事长李海娟说，现在企业到了转型升级的关键时刻，要借助各种机会提升产品的品牌力。品牌的创立不可能一蹴而就，需要日积月累，如果说当年是看到濮院对毛衫产业的支持，让她从台州临海到桐乡濮院创业，那么现在就是靠濮院的引导和相挺，让她带领企业坚定地走创牌路线，与国内外知名品牌一较高低。

　　李海娟告诉记者，之前几年，他们已经多次参展，但“单打独斗”远远比不上“抱团”有气势。以濮院时尚馆的形式集体亮相，不仅可以更大程度上提升濮院知名度，也更加自信有底气。

　　钱伟国表示，多年的参展经历以及与业界、行业协会的充分交流，让濮院对产业的发展有了更加深刻的认识及清晰的发展规划。如今，濮院秉承着“政府搭台 企业唱戏”的理念，正推动产业向“时尚”领域进军。

　　“时尚包括三个层面，首先是时尚产品，我们将围绕研发和面辅料开发，从设计、文化创意以及设计师等方面实现产品的时尚化；其次是时尚产业，围绕互联网大会，做‘互联网+产业’这样一种概念，打造产业的时尚化；最后是时尚活动，比如濮院在本届展会上呈现的品牌秀，以及在濮院打造的时尚购物节都是我们迈向时尚的重要举措。”钱伟国说，未来，濮院将从产品、产业以及活动三个维度推动毛织产业的时尚化进程。

　　记者了解到，从保暖到时尚，濮院的这一转型成为了引领针织行业争相追逐的发展方向，而这一转型，也让濮院毛针织产业利润实现了10倍增长。

　　从产品到平台，行业正构建良性生态

　　在本届PH Value上，洪合展团推出的“毛衫汇”也备受关注。

　　众所周知，洪合河毛衫产业主要是以生产制造为主，多为前店后厂的经营模式。而当下，前店后厂模式已经无法满足产业发展需要，面对产业转型升级大潮，洪合提出要“去中间化”直面市场。

　　毛衫电商众创商会常务副会长徐伟告诉记者，“在市场滑坡的情况下，洪合却在建设市场，如今，不仅有1500个商家入驻市场，甚至还有几百家企业在排队。我们不搞房地产，不卖只租，目的是要发展和保留我们的产业集群。”在针织行业摸爬滚打28年的徐伟坦言，在与洪合毛织产业共生共荣的过程中，他看到很多产业像候鸟一样飞走，因此他们想最大限度地保留毛织产业集群并发展专业市场。而依托于这个强有力的产业资源优势，借助移动互联网全面应用和发展的大趋势，洪合在本届展会展示了其毛衫产业的升级项目——“毛衫电商众创基地”，全力打造适应互联网+实体市场的新模式、新零售的现代化专业市场，并在众创基地打造了毛衫产业垂直细分电商供货平台“毛衫汇”。

　　“毛衫汇是浙江汇龙科技股份有限公司全力打造的O2O交易批发平台，依托于洪合毛衫市场电商众创基地几千家生产厂家，汇聚设计师资源、产业集群资源及产业链优势资源实现线上、线下深度融合，为各大电商平台及传统批发商提供专业便捷的业务撮合。”浙江汇龙科技股份有限公司董事长姚明良说。

　　姚明良告诉记者，2017年，“毛衫汇”将实现2000余家生产厂家上线，并与各大电商供货平台达成战略合作，通过第三方支付实现厂家与批发商的线上批发交易零差价撮合、设计师线上设计业务撮合、原辅料交易撮合。

　　如今，销售模式与市场格局都在发生巨大的变化。徐伟告诉记者，2016年洪合毛衫网上销售首次超过线下销售，“洪合打造的‘全国毛衫电商供货基地’，以改变销售模式来践行产业的‘供给侧’改革，实现产业转型升级并保持洪合毛织产业特色。”

　　此外，在本届PH Value期间，毛织网董事、首席战略官、阿里巴巴中小企业商学院金牌导师白丰源，也从人、货、场出发详细介绍未来的新零售方式，探索互联网+毛织行业的发展方向，阐述对互联网+的理解，以及如何实现毛织行业+互联网，为毛衫企业的发展指点迷津。

　　白丰源表示，毛织网就是希望探索和打通毛织行业的C2B模式，并最终全部实现免费提供给行业人士的平台。“中小微企业才是中国经济以及行业的未来，而不只是金字塔尖上少数的大企业，虽然目前各类平台很多，但多数具有一定的垄断性，包容和开放性不强，所以我们像做互联网的源代码一样，将平台贡献、共享。”

　　针织产业“深度试水”攻坚时尚

　　本届PH Value期间，由中国纺织工业联合会主办，中国针织工业协会、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会承办的第二届“濮院杯”2017 PH Value中国针织设计师大赛决赛暨颁奖典礼成功举办。

　　对于本次大赛举办的意义，中国纺织工业联合会副会长、中国针织工业协会会长杨纪朝谈到了两个提升和两个联动。他说，第一个提升就是大赛促进了中国针织行业设计能力的提升，大赛的成功举办也是协会以中国国际针织博览会为依托，服务集群工作的一次提升。而本次大赛也实现了校企联动以及协会、集群、企业、院校的大联动。他说：“设计师大赛是一面小小的镜子，但它折射的是中国针织工业品牌设计力量的未来。希望通过行业人士的共同努力，将下届大赛做得更辉煌。”

　　据了解，为保证大赛更好地贴近市场为行业服务，主办方将以此次大赛获奖选手为基础，建立PH Value针织设计师人才信息库，平台将依靠行业协会的产业背景，搭建一个新锐针织设计师和企业直接沟通的桥梁，通过系列市场化运作为针织设计师和针织企业提供专业的服务。

　　无独有偶，杭州职业技术学院在本届展会上也展出了众多学生设计的针织类产品。据该学院针织技术与针织服装专业负责人刘桠楠表示，近年来针织设计人才缺口很大，杭州职业技术学院每年会培养80多名毕业生，积极为产业输送设计人才。

　　无论是设计大赛，还是职业技术学院对针织设计的执着，都可以看出设计于针织产业发展而言迫切且重要。

　　针织设计对行业转型升级发展的重要性不言而喻，实际上，已经有地方集群关注到了这一热点问题。并应声而动。海阳市针织毛衫行业协会会长孙程明就表示，海阳毛衫组织了12家企业参展，主打“海阳毛衫”区域品牌，海阳毛衫也在积极提升企业的设计能力。而在本届展会组团亮相的“清河羊绒”也展示了其在设计方面所做出的努力。清河羊绒展团负责人、清河县人大常委会副主任、羊绒制品市场管委会主任孙连岭表示，过去一年，清河县坚持“助力品牌成长，提升品牌价值”的发展理念，着力推动羊绒制品供给侧结构性改革，突出抓好研发设计、时尚引领、高端制衣。在研发设计上，清河品牌企业注重品牌的个性化打造，他们或与国内外知名设计师对接合作，或自建设计师团队面向市场推出具有独特风格的产品。比如，红太品牌聘请了毕业于清华大学美术学院艺术专业的硕士Lussy为设计总监，组建了一支优秀的设计研发团队，将东方的禅文化、道文化融合于产品设计中，并结合西方设计元素与国际服装流行趋势，强调精致的细节设计与品牌文化的传承与解码，形成了独特的设计风格。

　　本届展会上，东莞市毛织服装设计师协会也携手6家大朗原创设计品牌共赴这场春季之约。这6家原创设计品牌分别为皇仕鲨、翠叶、玛赛妮、佳菲特·满、同发以及芭迪尔，参展规模约为100平方米。6家原创设计品牌的参展展品主要以春夏季毛织服装为主，个性与时尚被充分彰显。

　　东莞市毛织服装设计师协会会长陈敬东在接受记者采访时谈道：“作为设计师协会，我们的目标是不断推进原创设计品牌的发展，促进产业转型升级。而此次参展中国国际针织博览会这个全国针织行业最大的展会，我们希望通过这个专业权威的平台向国内外客商展示大朗毛织的产业实力和时尚魅力。同时，我们也希望通过展会进一步了解世界各地纺织服装企业产品的创新情况，把握行业发展的趋势，进一步促进产业的转型升级。”

　　针织设计站在产业结构调整的风口上，既是行业对于企业的一场择优录取的考验，又是国内毛衫设计水平提升的必经之路。当前大朗毛织业正在着力提升原创设计和快速反应能力，让大朗的针织设计作品拥有历久常新的生命力。