展会可以说是一个产品“竞技场”，参展企业都会亮出自家的“镇店之宝”，放眼望去琳琅满目、目不暇接，都各具特色、各有所长。

    达利丝绸（浙江）有限公司销售经理袁永珍介绍，本届Texworld达利主推的新产品都采用了特殊工艺，包括在 2014APEC峰会大放异彩的天丽绸、天骄锦、天香缎、和美绉系列及冠乐绉、仿动物皮毛效果的色织提花产品，具有3D效果的提花产品，多工艺柯根剪花产 品，色织弹力提花产品，双面丝毛、双面丝棉、薄型的柯根纱、柯根缎等企业的强项产品。

    常州丁丁纺织科技有限公司主要展示了棉、麻类色织小提花、色纺抓剪毛等符合欧洲客户喜好的面料。“我们的面料比较朴 素、休闲，又大都是天然纤维，符合客户追求自然的品味。面料的花型比较新，客户对其手感和配色也很满意，大部分面料有码样可供，可以满足客户立即调样的需 求。”公司总经理胡志良说。

    浙江红绿蓝纺织印染有限公司则主打仿真丝数码印花面料及秋冬款服装印花面料，据公司总经理盛菊芳介绍，这些面料花型新颖、色彩丰富、紧跟时尚潮流，与国际时尚接轨，在展会上的效果非常不错。

    浙江松井纺织有限公司的参展面料产品以高比例的天丝亚麻染色布和牛仔布为主。“我们展出了各类天丝及天绸丝系列新 品，之所以会选择带这些产品参展，主要是因为这类产品在市场上比较稀缺，国外有企业在做，但价格昂贵，我们企业的产品价格具有市场竞争力，因此在本届展会 上有不少客户进行挑选。预计2015年这类产品的订单会有较大幅度的增长，我们也是充满期待。”公司外贸经理彭伟说。

    谈起参展面料，吴江德伊时装面料有限公司销售经理姚云红表示，此次Texworld，德伊主推有肌理的时装面料及复 合双层面料、雪纺、乔其等仿真丝系列产品、铜氨系列产品。其中，有肌理的产品除了凸显纹样创意，突出设计感，还厚实柔软、品质高贵、时尚大气。复合双层面 料是在传统的仿真丝面料基础上运用贴膜复合、火焰复合等后整理技术制造而成，提升了面料厚度及蓬撑感，切合当今流行的公主裙等时尚服装需求。仿真丝系列产 品在传统工艺的基础上，突出特有的手感风格，既滑爽又富有弹性，外观清淡爽洁，具有较好的透气性和悬垂性，飘逸凉爽。铜氨系列产品是绿色环保面料，具有柔 和的悬垂性、亲肤性，会呼吸、抗静电，面料光滑细腻，具备优雅光泽和奢华气质，是女士时尚高档服装的首选面料之一。

多维度拓展市场渠道

    当今世界经济全球化、一体化发展迅猛，竞争也日益激烈，纺织企业走向国际市场已经成为一种必然趋势。全球化的日益深 入以及中国在国际竞争中地位的改变，启发着国内纺织企业要在创新的战略思想上有全球化的视野，要“接入”全球创新网络，对资源的把控性、时尚的导向力、市 场的话语权给予更多关注，极其考验企业自身的实力。

    据达利丝绸袁永珍介绍，达利依靠自身产业链和所处地域产业集群的优势，通过企业内部的有效资源整合，以产品创新为中 心，积极构建高效创新与服务平台，以一条龙开发、一站式服务和快速市场反应机制，为顾客创造高价值的产品与服务，从而不断巩固企业强有力的核心竞争力，扩 大企业和产品的品牌影响力。通过企业产品创新模式的变革，提高了新品开发的针对性、命中率、工艺稳定性，缩短了新产品开发到大货生产的时间，提升了客户满 意度，加快了市场推广速度。“通过研发机制的创新，公司将设计与接单融为一体，并为生产事业部提供信息与订单支持，建立全过程跟进订单执行的模式；通过变 革，将新产品开发设计与市场营销推向前沿，主动出击使新产品开发的命中率更高。”袁永珍说。

    “公司研究流行趋势，研究服装品牌，分析客户的购买行为；进行市场细分，选择目标市场，实行市场定位，有针对性地开发产品。毕竟有的放矢，才能做到事半功 倍。与此同时，做好市场定位和产品定位，按照季节和流行趋势对产品进行系统化梳理，做好产品的呈现工作，向客户提供增值服务，优化流程以更快地响应市场速 度来满足客户需求。” 吴江德伊姚云红表示。

    在推广新品征战市场方面，佛山市三水昊通印染有限公司副总经理张理科表示：“我们有专门的开发团队进行花型设计、面 料纤维选择，并且销售人员会参与其中，从设计稿、小样、中样、大样等每一个环节进行市场评估，产品最终才会推向市场。在产品开发上，我们紧跟流行趋势，但 不盲目跟风、人云亦云，做到了有针对性、有特色，也逐渐做出了品牌效应。目前主要成果有人棉天丝等多纤维活性印花、拔染印花、棉锦经纬双弹力染色印花、功 能性整理、个性化手感等产品。”

    “此次我们主推自主开发的粗股线蕾丝和多色蕾丝产品。面对激烈的市场竞争，申达通过与国外设计机构合作，以及校企合作的方式，自主开发个性化产品、设备， 用特色化的理念发展企业。通过各种展示平台建立国外营销网络和现有国外可开发的渠道，根据每个国家市场的特征制定不同的营销策略，以产品多样性、价格合理 性和品质优越性创立自己的品牌效应，来争取国际市场更大的份额。”常州申达经编有限公司销售部经理沈晖谈到。

借“Fabrics China”翱翔国际

    在Texworld舞台上，FC创新展示以中国面料产品开发设计的高水准和强大实力， 展现了中国优秀面料供应商的品牌形象，也成为了全球客户了解中国优质面料和优秀面料企业的一个窗口。此外，展示区完善的服务也为发布企业拓展了营销渠道与合作领域。

    江阴市好运来针织有限公司销售经理苏新表示，参加此次面料创新展示，最大的收益是提升了好运来的品牌影响力，让更多 的服装品牌企业了解到好运来，也让更多的客商了解到企业的实力。“目前，我们企业的面料销售渠道主要还是以国内为主，这次法国参展是我们走出去的第一步， 通过这次展会，我们也了解到国际上对针织毛呢的需求比较大，对针织毛呢的技术创新要求也比较高。今后好运来会加大对国际市场的开拓力度，不仅仅是欧洲，北 美、南美、日本、韩国都将是企业今后主攻的市场。同时我们还会加大各方合作，让好运来的针织毛呢面料不仅在国内有影响力及知名度，在国际上也要占有一席之 地。”苏新谈到。

    胡志良表示，FC创新展示在Texworld上颇具影响力，通过这一平台常州丁丁进入了面料开发与创新的大家庭，成 为了“中国流行面料”的一员。FC创新展示引导了公司的产品开发方向，使企业产品更为顺应时尚与流行潮流。好产品是企业生存和发展的根本，今后丁丁会兼顾 国际、国内两个市场，产品开发也将走国际化路线。

    对于红绿蓝而言，此次产品在FC创新展示中的完美呈现，提升了企业的知名度，也扩大了客户群体。“红色代表激情团结，绿色代表创新环保，蓝色代表和谐关爱。今后，红绿蓝将继续致力于打造中国优秀面料供应商这个目标，也会在提升自身的同时，做到最好地回馈社会。”盛菊芳说。

    在Texworld上，中国面料企业抱团取暖的做法也得到了常州申达的认同。“这次我们有很多面料在FC创新展示这 个平台上呈现，吸引了不少客商，树立了良好的品牌形象，提升了我们在行业的竞争力。今后我们还将加强企业的产品开发能力，优化产品质量和独立的知识产权保 护，建立自身品牌效应，以全球经济产业结构升级为契机，加大企业在产品技术和开发方面的投入，逐步实现开发、制造的国际化，共享全球的资源，利用不断扩大 的国际销售网络，专注于挖掘和提升自我品牌价值，促使企业国际化进程更加快速和成功。”沈晖说。

    在三水昊通看来，参与FC创新展示发布产品是“站在巨人的肩膀上”，企业由此借力了更大、更专业、更权威的展示平 台。FC创新展示也契合了外国人有的放矢的观展习惯，有效地引导了观众前往有合作意向的展商展位。张理科表示，对于昊通而言国际市场是庞大的，机会与挑战 并存，企业对此充满希望。未来计划以欧洲市场为突破口，用3~5年时间逐渐渗透到其他国际区域。

    “松井对未来的发展充满信心，今后会保持欧洲市场份额稳中有升，并着力开发更多美洲市场客户。我们还将壮大生产和销售团队，在美国和欧洲市场寻找一些资深代理，配合业务销售员，争取未来3年外销业绩每年成长50％以上。”彭伟说。