本刊记者－曾圣舒 欧阳潇　　实习记者－孟庆杰　

近年来，我国经济实力不断提升，高端奢华家纺礼品市场呈现火爆景象，甚至在北京、上海等一线城市，出现了十几万元的床品套件、二三十万元的被芯产品、上百万元的窗帘。但随着中央“八项规定”等廉政举措的实施，这些高端奢华家纺礼品需求正呈急速下降趋势，而亲朋好友及同事之间用以构筑感情交流的普通家纺礼品市场需求在稳步释放。　　

奢华家纺礼品市场萎缩，对我国家纺礼品市场的转型有着现实的意义，也为更多的实用型家纺礼品创造出市场机会。“从简”后的家纺礼品市场会推出更加适应普通消费者需求的家纺礼品，挤去之前家纺礼品市场上过度浮华的泡沫，有助于让我国的礼品家纺市场回归正常的轨道。　　

礼品家纺要照顾到价格、质量、功能、包装甚至收礼方的审美喜好等因素，对家纺企业的考验颇高。在高端奢华家纺礼品市场低迷之际，家纺企业将目光回归产品本身，开发更具实用性的家纺礼品，立足满足健康、正常的市场需求才是长远之计。这既是目前礼品家纺市场的要求，也是家纺企业应对市场变化的正确道路。

　　　　

家纺礼品重寻定位　　　　

与烟酒、家电等产品相比，家纺近年来成为礼品市场的新宠。这首先源于家纺产品的价格可高可低，套件数量可多可少，规格相对简单，花色却琳琅满目几乎不重样。其次是源于内销市场对于家纺产品的升级使用需求，以及其美观兼具实用的产品特性。　　

高端奢华市场遇冷　　

“家纺行业与宏观经济的扩大消费、内需增长是分不开的。两位数增长将成为历史，不可逆转。”罗莱家居用品有限公司任董事长薛伟成表示。　　

与家纺增速放缓密切相关的是，家纺礼品团购市场比过去明显减小。“现在家纺团购市场少了，少多了！原来政府团购家纺比较多，现在减少得挺多。” 江苏蓝丝羽家用纺织品有限公司董事长俞建辉在近日对记者表示。　　

俞建辉介绍，国内消费者多数是结婚送家纺礼品，所以婚庆家纺是家纺礼品的重要组成部分。“目前婚庆家纺占蓝丝羽销售的25%，蓝丝羽有专门的团队进行婚庆家纺的研发。在家纺礼品中，主要也就剩下婚庆家纺了。”　　

政府和国有企业对于家纺产品的团购明显缩水，同时受中央“八项规定”的影响，公款消费明显减少，市场对高端家纺礼品采购也明显受阻。　　　　

丝绸之路控股集团有限公司董事长凌兰芳表示，今年丝绸之路家纺的销售也在一定程度上受到了影响。他说：“丝绸之路家纺目前在全国有30多家直营店，经营着价格较高的丝绸床品套件。虽然今年面临着一定的销售压力，但是我们不会通过降价或打折的手段来迎合市场。”　　

在今年家纺行业增长动力不足之际，更多的家纺企业表示希望发展平价礼品市场，获得更好的销售业绩。由于家纺消费带有季节性，且市场对于家纺产品的要求多元化，床品、毛巾、布艺等企业纷纷加大了对礼品家纺的研发，门店中增加了对于礼品的包装供应，以刺激礼品市场对家纺的消费需求，希望借消费者表达情意之机，获得更多的品牌发展空间。　

婚庆市场热度不减　　

在80年代，恐怕每对新人结婚的时候都会有一床红被子。今天，这些新人的子女在结婚之际，依旧会根据习俗置办床上用品，这成就了我国婚庆家纺市场。　　

婚庆家纺礼品的产生伴随着我国的传统习俗，以及父母对于子女浓浓的爱。江苏堂皇集团董事长荆玉堂表示：“60后出生的父母，大多会给子女置办新婚的家纺产品，不管你是否喜欢，就是买来放着不用也会帮你置办。几十年后，今天结婚的80后父母，很可能不再选购大红色的婚庆家纺作为礼品赠予子女，他们对婚庆家纺有新的要求。”　　　　

我国消费者买家纺的时候，一般有几个原因：结婚、乔迁、平时使用更换。其中的婚庆家纺，尤其是被子、毯子、床品套件作为礼品是最常见的，这部分床品常常由新人的父母买来送给子女。　　

婚庆家纺要求吉祥喜庆。荆玉堂说：“从过去的销售看，大红色的六件套、八件套卖得最多。但现在随着个性的解放，一些新人对婚庆家纺提出了新的要求，可能大红色不再是他们的首选。未来简约风格的婚庆家纺会渐渐流行。”　　

婚庆家纺的价格，总体上高于日用家纺的价格，大多都维持在三五千元的水平。“随着电子商务的兴起，婚庆家纺的价格也受到挑战，一些更加便宜的婚庆家纺产品走入市场。然而由于婚庆家纺的购买者以新人的父母居多，这部分人群大部分倾向于在线下实体店选择购买，所以婚庆家纺对于价格的敏感度有，但是相对于普通日用家纺产品来说，并不太敏感。” 荆玉堂说。　　

创意儿童家纺潜力大　　

随着生活水平的提高，儿童家纺越来越受到国内消费者的关注，很多知名家纺品牌开始涉足儿童家纺，很多家纺经销商表示消费者喜欢价格适中、健康环保的儿童家纺产品，儿童家纺专业品牌也都刚刚起步，因此看好儿童家纺礼品市场的发展前景。　　

山东愉悦家纺有限公司积极抓好新材料、新技术、新工艺的开发和应用，不断推进产品的开发和创新，而在山东愉悦家纺有限公司设计总监陈娟看来，“愉悦家纺的每个产品都适合拿来作为礼品”。　　

陈娟表示，今年愉悦家纺首次推出了针对婴幼儿、儿童研发的家纺产品。“我们今年推出了针对儿童使用的抱枕被、肚兜、睡袋、睡衣、毛巾等全套的家纺产品。目前愉悦家纺的儿童家纺产品已经上市，婴幼儿家纺计划在8月底的中国国际家用纺织品及辅料博览会上上市。目前愉悦家纺的儿童家纺的市场反映很好，这是因为我们产品的质量环保与设计新颖赢得了消费者的认可，这些产品都非常适合作为礼品馈赠亲友。”　　　　

事实上，除了儿童家纺产品以外，功能性家纺产品、科技性家纺产品、创意性家纺产品都非常适合作为礼品，这些充满着新意的家纺产品最适合表达亲友间的心意。　　

“我们去年上市的冷水垫产品，只需要灌进去一瓶矿泉水，就可以达到夏天凉爽，冬天温暖的使用效果。还有我们推出的懒人被套产品，直接从被面开始换被套，大大节约了做家务的时间。这些家纺产品都非常适合作为礼品。” 陈娟介绍。　　

为鼓励消费者选购家纺礼品，今年愉悦家纺还专门开发了礼品包装。“如果消费者选购了足够价值的愉悦家纺作为礼品，我们会酌情赠予他们礼品包装，毕竟包装要更加花心思。”陈娟说。　　

消费调查 

多元需求考验礼品家纺　　　　

现代家纺经过严谨的做工、配图、装饰，不再单单是日常用品，它有了精致的外表、绚丽的包装、高档的品位，给大家提供了新选择。现在，消费者送礼越来越讲究，对礼品家纺也有了更高的要求。婚庆、升学、祝寿、乔迁等是居民礼品家纺采购的主要需求。不同场合、不同状况，甚至不同职业、不同性别，都会对家纺礼品的消费产生一定的影响。　 

采访人：

银行职员 李华

传媒公司宣传 朱薪雨

大学教师 徐正伟

家庭主妇 姜银珍

家纺确实是礼品新选择　

TAweekly ：平时是否会选择家纺作为礼品？为什么？　　

李华： 一般会在亲朋好友、同事结婚、乔迁新居时，采购家纺礼品作为礼物馈送，特别是家里亲朋结婚时送的机会较大。因为家纺是新家需添置的生活必需品，结婚乔迁需家纺的机会最多，送这个大家也乐于接受，双方满意，很实用。　

朱薪雨：有的时候会选择家纺产品作为礼品。这个要看送的场合、状况，以及赠送对象吧，要考虑多个方面的因素才能决定。如果对方结婚的话，送这个就挺不错的。但是每个地方有不同的习惯、习俗礼节，我们在送的时候要了解清楚状况，注意不要逾矩。　　

徐正伟：我很少去选购这类商品，偶尔会因为公务礼节馈赠去选购一些家纺礼品。现在公务接待管理严格了，也不再采购馈赠了。但是家纺作为家庭生活必需品，在家中还是使用较多的。家庭使用一般由妻子打理采购。　　

姜银珍：会。因为家纺比较实惠喜庆，相对来说，家纺非常有实用性，收礼人都比较喜欢，我也感觉比较合适，赠送给大家比较满意。我一般会送给朋友和亲戚。在朋友结婚、亲戚搬家时，礼品家纺都是很好的礼物，我们都很喜欢。　　

礼品家纺质量是关键　　　　

TAweekly ：选择家纺作礼品，一般会关注哪些问题？　　

李华：我在选购家纺时，一般会比较注重品牌，尽量选品牌大、质量好的物品。因为毕竟这个家纺送给亲朋好友是会天天用到的，所以希望实惠一些，保证质量，这样双方都可以称心如意。至于价格方面，只要不是太高就行，没有很大要求。　　

朱薪雨：送人的话，我会关注家纺礼品的品牌、质量、实用性、价格等方面，考虑的会全面一些。品牌一般会选择中上等的品牌，这样会让接受的人感到有保障。质量是一定要关注的，送质量差的不如不送，所以一定会选择质量好的产品。实用性就是人家能不能用到，我感觉既然是家纺礼品，就一定要能满足人家的生活需求。还有，要关注赠送对象，比如说，送老年人、中年人、新婚夫妇、小朋友肯定会选择不同类型的产品，每个年纪的喜好都有所不同，这个要有针对性。价格就是看自己的经济能力了，承受范围之内即可。　　

徐正伟：如果作为一般公务交流馈赠来选择家纺礼品的话，我会考虑礼品包装尽量精美些，品位高一些。我认为只要质量好，品牌不是关键。价格方面适中就行。　　

姜银珍：如果送家纺礼品我会比较注重品牌和包装，如果购买我会选择比较大些的精品店去买，因为品牌齐全，种类较多，比较容易选到满意的产品。而且在正规店里，不仅美观，而且能够保证质量，有问题也比较好解决，会减少不必要的麻烦。　　

家纺礼品更受女性青睐　　　　

TAweekly ：自己是否收到过家纺礼品？是什么样的家纺礼品？　　

李华：在结婚时，家人、亲戚就送给了很多家纺礼品，有蚕丝被、床上四件套什么等，而且当时比较流行送家纺礼品。我们感觉挺好的，送的质量也比较好，我们一直在用。　　

朱薪雨：收到过，都不是很大件的产品。一般是毛巾、枕套、被罩等，还有就是蚕丝被类的。可能与现在的生活状态有关系吧。结婚之后应该会收到更多、更大件的礼品家纺吧。　　

徐正伟：应该收到过，但是都是妻子接收、整理的，我也没有多问。对我吸引力不是很大。但是家里使用的很多家纺产品，很实惠、很舒服。　　

姜银珍：我收到的礼品家纺有很多，一般都是床单、被罩、夏凉被这一类的，我个人非常喜欢。对于家庭女性来说，这些家纺礼品要比那些名牌烟酒更实用、实惠。我感觉家纺礼品是一个非常不错的礼物。

小产品带来大心动　　　　

TAweekly ：收到和使用家纺礼品有什么感触？　　

李华： 我感觉收到这种礼品很贴心，产品都非常实用，能作为家庭的一些生活必需品，非常实惠。我们一直在用着这些家纺品。　　

朱薪雨：我认为这个使用的过程会对家纺产品产生一定的影响。用到好的礼品家纺，会对这个牌子产生好印象。比如我以前用毛巾一般都是选择洁丽雅等常　　见的品牌，但是说实话价格并非很实惠，感觉性价比不是很高。后来曾经用到过一个本地牌子的毛巾，很好用，所以以后选购的时候就会留意这个牌子的东西了。其实，在这种不知不觉中，就对家纺产品及企业产生了一定作用。　　

徐正伟：挺好的。这应该能够解决家庭必需品的部分开支吧，应该是很实惠的。但这种家居品可能对女士感触更大吧，我没有很大感觉。　　

姜银珍：作为家庭主妇我很喜欢家纺礼品，我现在还珍藏着一些，不舍得使用。对我来说，我把它看作是一种感情和故事，我会好好珍惜。　　　

专家视点 

要在包装上多花心思　　

终生享受国务院工程技术专家特殊津贴、 高级家纺设计师 王福文　　　　

礼品家纺主要用于送礼，因此包装的作用不容忽视。包装要让送礼的人有面子，也要让收礼的人感觉被尊重。所以在研发礼品家纺的时候，除了把产品本身做好以外，要更多地在包装上花心思。　　

在20世纪80年代，包括家纺礼品在内的我国家纺产品包装很不讲究，因此在产品销售时很吃亏。后来，包装越来越精致。从90年代至今，过度包装现象一直在家纺行业存在，一些包装用过即废，非常浪费。　　

床品类的家纺礼品由于体积较大，可以根据产品档次采用真皮、人造革、帆布、纸板等材料制作，而毛巾类的家纺礼品体积较小，包装原料的选择更加灵活。建议企业在制作家纺礼品时更多地选择帆布类包装，因为这类材料的价格适中，且可以重复使用，但是要注意包装设计的文化感，如果企业的标志和字体太大，设计粗糙俗气，是没人愿意二次使用的。

研发重在本土特色　　

北京服装学院艺术设计系教师 刘达　　　　

礼品家纺的研发要考虑四个方面。首先，要考虑礼品家纺的定位和消费人群。第二，礼品家纺需要具有一定的特色。比方说针对某个城市开发的家纺礼品，如果是作为城市名片需要在图案设计、包装设计上反映出当地的文化。第三，礼品家纺的原材料、工艺都要服务于采购市场，并在功能上与普通家纺产品有所区别。　　第四，礼品家纺的价格可高可低，但经常会比市场上同类产品稍高，这是由它礼品的定位决定的。比如说现在流行的老粗布家纺礼品，它的原材料成本可能并不是很高，但如果是作为礼品来说，在专卖店里卖到上千元也是有的。　　　　

要围绕消费者做文章　　

浙江纺织服装职业技术学院家纺设计专业老师 张建辉　　　　

礼品家纺设计要注重三方面的问题：一是要有针对性。目前家纺礼品呈现出多元化特点，消费者需求也越来越多元，因此在发展家纺礼品中要有针对性，针对不同的消费人群研发出不同的产品。　　

二是要注重融入特定的企业文化。每一个企业有不同的特定文化，在包装上、花型设计上、产品风格上等，都需要体现出企业各具特色的文化特点。　　

三是要注重营销价位。家纺礼品的价位是大多消费者必须考虑的问题，因此，家纺礼品一定要注重营销的价位，要针对不同消费者制定出不同的价位，要让消费者买到产品后觉得物有所值。　　

总而言之，礼品家纺设计还是要围绕消费者做文章，要真正体现出企业生产的家纺礼品是消费者所需的。　　　　

产品创新很重要　　

江苏工程职业技术学院家纺设计专业老师 王明星　　　　

在家纺产品设计研发上要寻求一种创新和突破，尤其是在产品花型的处理上以及工艺技术上要有所创新，从不同角度上进行完善和提升，这样才能更加吸引到消费者眼球。　　

值得一提的是，家纺礼品发展至今已经不仅仅是产品这么简单，更多时候是作为一个大家居来看待。大家居是以家纺为主，其他的产品进行搭配。在大家居中，会结合传统的文化，把各种工艺和现代科技相结合起来，用现代化的方式进行推广，这也是家纺礼品一个发展方向。　　　　

目标市场决定设计风格　　

南通大东有限公司家纺设计师 汤怀东　　　　

销售渠道决定了产品的价格，因为超市卖的家纺礼品与政府、大企业团购的家纺礼品要求是不一样的。作为家纺设计师，我们应根据产品价格来确定原材料的品种、加工工艺、克数、颜色、包装等等。　　

一般来说，市场对家纺礼品的质量要求普遍较高，而不同的场合所购买的家纺礼品在设计风格上会相差较大，比方说政府团购会喜欢色彩成熟稳重一些的家纺礼品。作为设计师来说，设计家纺礼品要深入了解目标市场的喜好，做出来的设计才能满足市场的要求。　

品牌风采

恐龙家纺：以品牌带动市场　　　　

拥有多元化风格寝饰的上海恐龙纺织集团是中国大陆地区最专业的寝具品牌公司之一，旗下拥有众多知名的国际品牌，占领着中国家纺市场的品牌制高点和渠道制高点。　　

该公司副总经理李宇翔介绍说，目前公司在家纺礼品这一块销售还算比较不错，主要家纺产品是家纺四件套以及一些毛巾、拖鞋等组合礼品，价格主要是在500 元左右。　　

李宇翔指出，当前家纺礼品消费市场主要呈现出两个方向，一是注重高性价比。消费者在选择一些家纺礼品时特别注重性价比，比如我们一些组合类的家纺礼品比较受消费者的喜欢。二是注重品牌。这主要是一些大公司在选择家纺礼品时比较注重品牌产品，有品牌的产品质量也会有所保障。“从目前的消费市场来看，后者销售的比较多，因为品牌产品能够与公司定位相呼应，他们接受程度也比较高。”李宇翔说。　　

实际上，近几年受消费市场低迷以及宏观政策上的影响，目前家纺礼品相比前些年来说，市场销售形势不容乐观。“比如，像以前一些政府和公司的会议比较多，在会议上都会发一些礼品，但是现在国家政策在这一块要求比较严格，所以相应对家纺礼品产品需求也比较少。”李宇翔介绍说。　　

但事实上，在面对中国巨大的市场，家纺礼品必然是不可或缺的。而在当前形势下，需要做的就是要转变发展的方式。　　

“中国是个十分注重人情的国家，有关人情往来的礼品需求还是存在的，所以企业在这方面要转变发展思路，与时俱进，来拓展新的市场需求。”李宇翔说，目前企业在扩展家纺礼品上重点是放在大企业方面，向他们推广一些有知名度的品牌产品，同时还可以专门为他们做定制类礼品。比如可以采用积分换礼品的形式为大企业一些会员提供服务，生产一批按照企业要求的产品。　　

“在家纺礼品方面，我们要不断创新新的销售和生产方式，同时还要创造一些新的需求点，以品牌带市场，拓展出家纺礼品新的发展空间。”　　

宝缦家纺：集中打造产品和信誉　　　　

江苏宝缦卧室用品有限公司是国内最早涉足家用纺织品行业并发展成优势品牌的大型家纺企业之一 ，也是行业内较早涉足团购领域并独立成立礼品团购事业部进行专业化运作的公司。　　

该公司家纺团购中心主管魏晓川介绍，宝缦家纺是中国家纺行业知名品牌，在全国有大量的专卖店，在各大知名商场也有卖场。为了满足客户的实际需求，宝缦生产的家纺礼品，都具备鲜明的特点。　　

为了更好地服务礼品团购客户，江苏宝缦卧室用品有限公司专门设立了礼品团购部。礼品团购部整合了集团旗下所有品牌资源，依托宝缦强大的品牌影响力，为企业集团客户定制个性化的采购及合作方案，并可为客户提供一站式家居礼品解决方案，更让客户享受直接供货的超值产品与服务。　　

礼品团购部下设销售组、研发组等多个职能小组，其中销售组负责项目的全程跟进与接洽，确保项目顺利完成；研发组负责整合公司旗下所有品牌资源，针对客户的不同需求，提供多样的产品方案、合理的阶梯价格及个性化包装定制服务。　　

“ 在包装上做到高档典雅，不恶俗。在产品上做到感官、质感让人有强烈的认同感。在价格上，给客户超出心理预期的效果。”魏晓川说。　　

在此举措下，宝缦家纺在面对整体行情不容乐观的形势下，依然取得了不错的效果。“我们是满负荷运作，没有丝毫冷清的感觉。大家在压力下每个季度的任务都没落下。” 魏晓川介绍说。　　

当前经济形势复杂多变，各个行业都有各自的难处，家纺行业同样也是如此。如何处理库存与销售、客户需求和成本控制等一系列问题，是所有企业都要思考的问题。宝缦家纺正是在“逆风”这样的形势下，选择了把困难当做机遇，逼着服务升级的道路。　　

“具体就是尽量根据客户需求来定制，减少产品线的长度，以此减少库存积压。在此指导原则下，备一部分基本品的优质库位，达到基本品常有，机动产品随时顶上。这样就给客户这样一种感觉，就是总感觉宝缦的东西，真的是他们想要的，打到心坎里去了。” 魏晓川指出，这是公司的第一步走法，是先让自己生存。而下一步走法就是打造一个直营- 加盟商- 渠道联手共赢的生态系统，让各个环节去发挥能量。而公司则主要起到调节和枢纽的作用，并充分打造公司源头的优势。　　

魏晓川表示，礼品行业是一个比较有特点的行业，家纺作为一个载体，也不会跳出这个圈圈。首先家纺行业内部应该集中精力到两点，一个就是产品，营销的成功其实就是产品成功的一种体现，好的产品才是根本。一个就是信誉，这里包括跟客户之间的信誉，还有行业之间的信誉。　　

“产品好、信誉好的企业，无论形势怎么样，只要盯住市场，盯住需求，就会越走越强大。” 魏晓川说。　　

一直以来，宝缦家纺礼品团购部秉承着“ 客户的满意我们的希望，客户的希望我们的追求” 宗旨做极致服务，经过多年的风雨磨砺，如今的宝缦家纺已发展成为集研发、设计、生产、销售于一体的知名企业。　

　

紫阳家纺：围绕客户需求做文章　　　　

江苏紫阳假日卧室用品有限公司产品的定位是季节性家纺产品，并且走的是中高端路线，由于差异化错位经营，紫阳家纺走出了一条与众不同的“商路”。该公司常务副总经理张宏兵介绍说，今年尽管家纺市场受国家经济大环境及电子商务的影响处于低迷时期，但是仔细分析电商的优势不难发现，电商是在切切实实围绕消费者需求，让消费者得到更大的实惠，它把“满足客户需求”这句话体现得更实在、更到位。这与紫阳家纺的定位是一致的，紫阳家纺由于永远围绕“满足客户需求”这一条，就会以不变应万变。今年销售依然呈现增长趋势，同比增长15%。　　

张宏兵指出，由于中央的一些政策规定，礼品市场正从不正常走向正常。“礼品市场越繁荣，负面的效果越强，市场经济的风险就越大，因为它不是一个自由竞争的市场环境。传统礼品需求被边缘化，大家的精力也就不花在研究客户需求上，而是花在搞不正当关系上。” 张宏兵对此指出。　　

但紫阳家纺却一直坚持研究客户的需求。紫阳家纺有一个专门针对礼品　　市场的团购部和设计创意中心，专门研究客户礼品的用途，为客户做定制化方案，让客户做选择题，并取得了很好的效果。　　　　

在渠道的扩展方面，紫阳家纺也在积极地寻求新的突破。张宏兵介绍，公司准备成立专门的网站，或者与专业礼品网进行战略合作，介绍公司成功的创意思路，让客户体验专业化的礼品文化服务。　　

“家纺礼品的销售在产品销售中目前占有1/4的比重，而今后礼品市场的发展一定是围绕客户需求上做文章，那么，客户有哪些需求，我们就要围绕它下足工夫。”张宏兵说。　　

张宏兵认为，礼品是一种交流文化，同时家纺产品又是一种装饰、艺术文化，两者很容易找到结合点。同时，送礼要有面子、有特色，与众不同，因此家纺礼品不但要满足不同的送礼对象的需求，还要满足不同的被送对象的需求，并且要实用性强、包装设计要显“高大上”。　　

针对家纺礼品的未来发展，张宏兵表示，重点要研究三个方面。一是要研究送礼的对象，礼品的用途，帮客户做好方案，选好礼品，让礼品超越常规商品的价值。二是家纺礼品文化不能显俗气，它体现送礼人的档次、品位、重视程度，一定要有深厚的文化底蕴。三是要研究家纺礼品文化，要结合传统文化、风俗人情、民俗禁忌，考虑的维度要宽广，否则反而弄巧成拙。　　　　

记者手记　　

让家纺礼品走入寻常百姓家　　　　

家纺产品品类丰富，毛巾、芯被、厨卫、靠枕等产品都很适合作为礼品馈赠亲友。尤其是床品套件类产品和毛巾类产品在件数、面料、花型、印染、款式、工艺等众多方面都有灵活的调整空间，所以不论是福利品、促销品，节日礼品、商务赠品，只要需求预算没有特别大的差异，家纺产品都可以满足其需求，为市场青睐。　　

随着公款采购的减少，普通消费者在节日期间对于家纺礼品的采购渐渐凸显，同时家纺用品也被赋予了不同的寓意，甚至产品颜色也有不同解读。他们会认为被子代表“一辈子”，因此也增加了婚庆时赠送高级被芯类产品的概率。有　　数据显示，我国礼品市场年销售量达8900亿元，其中，纺织品占28%，随着礼品市场每年20% 以上的年增长率，纺织品的占比额更是呈现出逐年递增的态势。　　

家纺礼品的出现，对我国的家纺企业来说，既是机遇又是挑战。机遇是在内销增长乏力的现在，家纺礼品的出现加快了市场消费家纺产品的频率；挑战是对于那些适应了政府团购项目的家纺企业，如何通过线上、线下优势互补的营销手段和品牌宣传，激发普通消费者的送礼需求，增加该品牌家纺产品的市场占有率。　　

所幸的是，越来越多的家纺品牌看到了今天礼品市场的变化，并根据不同的市场定位、消费群体划分设置差异化市场营销策略，在礼品市场中发力，通过更加新颖的产品，抢占市场先机。