伴随着买手制和买手店的出现而兴起，中国的职业买手遍布各大时尚之都，光鲜身影背后是对于服装产业运作的熟悉，以及连接店铺、设计师和消费者的使命。从买手的工作细节中，我们可以了解到如今买手店的运作模式和生存现状。

 

    中国的消费市场已经开始逐渐接受个性买手店的经营模式，但如今的时代背景已远远不同于“不动脑子就能赚钱”的90年代。买手模式成长于今，虽犹如一股春风拂过大地，但大大小小的买手店的生存之路尚不平坦。

 

    除I.T、连卡佛等香港买手店外，由本土设计师创立的买手店声望日增。四五年前，栋梁、薄荷糯米葱（BNC）等主推中国本土设计师的买手店在北京初露锋芒，并让陈平、何艳、王一扬、张达等诸多服装设计师走进京城消费者视野。位于成都的买手店肆合，同样专注于华人独立设计师及其作品，其主理人蒋昊认为：“买手店推崇的不是一味追逐流行和关注度，而是需要用自己的眼光发掘一些大众不知道但却是好的东西。”

 

    这些买手店成功建立了设计师与消费者的沟通渠道，让中国设计师的作品与商业接轨，也为设计师提供了一个检验作品的试金石。

 

    如今，中国本土买手店已经不仅仅局限在北上广深这些一线城市商业区，其影响力已经扩散至城市周边乃至二三线城市。杭州可以算得上是买手们公认具有买手店潜力的城市。

 

    早在数年前，川久保玲、山本耀司等品牌就已经在杭州出现，如今Missoni、Alexander Wang、Philipp Plein、Marc Jacobs等品牌也相继入驻，当然，这些品牌并没有在杭州开专卖店，而是由买手店组织销售。仅在杭州大厦D座就有Coppelia、ALLE、CO11、D-mop、P+潮流主题公园等10多个买手集成店。

 

    同样，在沈阳，买手店也来了。

 

    沈阳卓展百货的卓越精品馆中，一个全新店铺SHINE引起了沈阳诸多时尚爱好者的兴趣，诸多在沈阳难以见到的品牌出现了，无论是Comme desGar-cons还是Visvim、Alexander Wang都展示了在沈阳难得一见的款式。同样，沈阳大悦城D-mop店开业时，也着实让很多沈阳的时尚青年热血沸腾了一下。如今，SHINE、D-mop以及开店规模迅速扩大的I.T，已经成为沈阳乃至周边城市时尚人群热议的话题。

 

 

    对于店铺来说，买手是品牌重要的运作者，组织商品进入市场，满足消费者的不同需求，买手靠的不仅是眼光，更是对品牌、店铺运作的熟练把控。

 

    其实，选样、下订单只是买手们很小的一部分工作。时尚买手的工作更多的是了解需求、产品规划、库存管理等，必须了解市场，针对公司的营销计划，选择性地关注目标客户群的需求。建立对目标客户群的了解后，才是对潮流的熟悉。

 

    “这也正是如今本土买手店发展的根基所在。顾客绝不会选你所爱，买手个人的审美观尚无法左右店铺的风格。你必须真正了解店铺周边客群的风格喜好、消费能力、生活状态甚至日常喜好等。”职业买手江柠说。

 

    时尚买手是店铺、设计师和顾客的中介、桥梁，起信息交流和沟通的作用。买手们把顾客的需求、喜好，通过订单方式传递给设计师，同时也把各品牌的流行趋势展示给顾客。受欢迎程度最高的单品搭配渐渐成为时尚，更多人开始穿戴这类搭配，相应的也会刺激设计师采用这一种流行元素。在这一种互动的关系中，潮流便应运而生。

 

    江柠说：“买手的决定对于设计师也会有反作用力，设计师可能追求完美主义，设计上天马行空，可能会为了一个出色的设计不惜用昂贵的面料和工艺，而买手更需要逻辑性，可能更多的会通过市场行为在精神理念上影响设计师。”

 

    因此，对于买手店和设计师品牌而言，买手都是运营中一个至关重要的环节。

 

    “如今存在的问题是，不论在商场还是买手店内，大多数买手都是由零售工作中转行来的，他们虽然具有较强的市场敏感度，但是潮流前瞻性不足；同时买手在国内的工作空间还会受到老板的约束。但未来中国买手职业的上升空间还是很大的，这是一个反映中国新型消费模式的风向标。”江柠表示。