从CHIC2014看行业之女装
作为亮点之一的女装馆亦变亦不变，变的是贴合市场需求的新理念频出、渠道模式创新以及商业对接日益高效，而不变的是靓丽多姿的时尚氛围和超高人气。
愈变愈美丽
本刊记者 黄天玉
关键词1：新概念
以全资源为依托
以“全资源”为依托，女装品牌的新概念和新想法才能得以真正实现，无论是研发设计、加工生产还是配套资源，有效集成产业链要素是不同发展阶段的企业所共同的关注点。
CHIC作为服装行业风向标，每年以此为平台为始发站的新概念、新想法层出不穷。面对市场的快速变化，借由丰富多样的模式创新，女装企业和品牌化被动为主动，日益具备敏锐而快速的市场反应和时尚嗅觉。
青岛天隆翔纺织服装科技有限公司带领旗下女装品牌M'S首次登上CHIC2014的大舞台，并打出了“时尚轻女装缔造者”的口号。该品牌销售总监王静杰告诉《纺织服装周刊》记者，“轻女装”指的是把内衣与女装结合的新理念。
“以前，年轻女性只穿‘款式’，对服装的面料和亲肤程度不太重视。不过，现在的女性消费者对于衣着的触感和质感要求越来越高。一件打底衫能够贯穿一年四季，一件外套却只能穿两季，我们正是看到了贴肤打底衫的市场，因此萌生了把内衣和外装融合在一起打造成衣系列的想法。基于打底衫的搭配特点，M'S主推黑、白、红等基本色，并根据每一季的流行风尚，加入两种流行色。”
与M'S不同，在版型技术上已拥有128项专利的郑州市娅丽达服饰有限公司，将目光锁定在女装专属版型的开发上。郑州娅丽达服饰有限公司企划部经理杨湛蓝表示，娅丽达从裤装起家，逐渐过渡到整个成熟装系列，进而与中原工学院合作，建立女性版型研究院，这些无不呼应了娅丽达“穿出好身材”的品牌特点。
据了解，娅丽达品牌定位于中低端，旨在为大众市场服务，但该品牌也会为加盟商提供特大码等定制化服务。目前，娅丽达在全国已有22家分公司，但该品牌仍不断完善和优化渠道，来到CHIC2014的目的就是为了扩大品牌的影响力和号召力。
以“全资源”为依托，女装品牌的新概念和新想法才能得以真正实现，无论是研发设计、加工生产还是配套资源，有效集成产业链要素是不同发展阶段的企业所共同的关注点。杨湛蓝透露，2014年，娅丽达正在筹划开创一个独立的中高端女装品牌，亟须引进一批新鲜的设计血液，因此在CHIC2014上特别关注了丰富的设计师和买手资源。
虽然“轻奢侈”概念在服装界和时尚圈早已不是新鲜话题，但对于纵观行业全局的CHIC而言，“轻奢侈”作为一个主题概念进驻CHIC仍属首次。高端礼服品牌拉宝丽着力推行“跨界营销”，与高档会所、珠宝配饰品牌进行跨界合作，以达到集合资源、互惠共赢的目的。
而同类品牌拉莎芮则让品牌贴合行业动向和时尚潮流的最前沿，同时依托当下最具话题性的互联网和移动终端对品牌进行推广，将“全资源”进行到底。
关键词2：商业经
渠道模式齐突围
CHIC2014特别加强了对商业渠道资源的拓展，在强有力的模式革新下，女装品牌借此东风，占得与商业资源对接的先机，以加快试水新市场的脚步。
广泛积聚品牌发展所需资源，如物流、风投、金融、供应链，特别是商业渠道资源，并在参展企业与专业观众间实现精准商贸对接，成为CHIC2014最本质的追求。
青岛耀杰时装有限公司携意大利女装品牌emmycici亮相CHIC2014，收获了来自商业渠道的快速对接。青岛耀杰时装有限公司营销总监杨曼歆告诉《纺织服装周刊》记者，emmycici正在开拓全国渠道，目前已经在辽宁、山东、湖北进行了重点布局，2014年除了继续深入拓展东北市场，还将试水华中、西南市场。除此之外，emmycici也与万达、大悦城、万象城、百盛、银座、新世界等购物中心、百货商场达成合作。
初次印象作为一个定位于“平价中淑”的女装品牌，不仅在一二线城市大展拳脚，其在三四线城市的业绩更为亮眼。杭州霏霖时装有限公司拓展主管陈杰介绍说，初次印象除了在东北市场的店铺较少，在全国很多地级市和县城的商业步行街都有店铺布局，并且凭借价格优势，获得了不错的市场反馈。
“我们的策略是‘小地方开大店，大地方多开店’，因为一二线城市开大店的成本比较高，而在小城市开大店有助于打造品牌形象，相关费用也可以承受，而依托于价格优势，我们在三四线市场具备较高的认可度。”陈杰说。
近年来，“快时尚”品牌凭借独特的商业模式在中国市场交出了优异成绩单。在CHIC2014上，快时尚品牌的身影活跃依旧，继续深耕“模式之变”。
平价时尚女装品牌薇薇VIVIdion此次参展的目的就是向业界推出一种崭新的营销模式，即多产品线的快时尚商业模式。薇薇VIVIdion针对20~35岁年轻女性的消费特点，将家居饰品作为补充产品线融入品牌，约占三成的比重，大大补充了女装销售。
薇薇VIVIdion的想法与国际知名快时尚品牌的多产品线策略不谋而合，也预示着国内女装品牌正在开拓思路，通过对品牌模式的探索，洞察相关领域的发展动态，触发新形势下的渠道商与品牌的合作契机。
而进军中国已有将近十年，且作为CHIC“常青品牌”之一的法国快时尚品牌Cache Cache则在调整在华策略，这从其亮相CHIC2014的展位就可见端倪。其姊妹品牌BONOBO JEANS以CHIC2014为平台完成了在中国服装业界的首次亮相，Cache Cache还在现场宣布今年在中国的店铺数将达到1000家。
关键词3：文化牌
中国设计有分量
放眼整个行业，几乎每一个品牌都有自己的品牌故事，都在打造自己的品牌文化，但相比“中国设计”的分量，这些更近乎于锦上添花。显而易见，“中国设计”意味着回归提升品质的本质。
就在众多女装品牌纷纷“触网”，瞄准线上商机的时候，马迎及其品牌迎政并不急于在线上分一杯羹。“目前，迎政也正在推进上线的计划，但对于迎政这样的品牌而言，赶潮流并不是首要的，我们需要的是更有针对性的营销策略。”在北京马氏奇龙制衣有限公司总经理马迎看来，以品牌文化为先导，做“群体推广”或许更对品牌的路子。
高端商务女装品牌迎政已经是CHIC的常客了。在CHIC2011现场，香港女企业家郑玫以及郎咸平、周其仁、林毅夫、杨壮等经济学家的著作，和一些健康养生、高尔夫球领域的书籍被摆放在迎政品牌的展位上。这样做的目的是，让这些书籍成为验证品牌客层定位的试金石。CHIC2014上，迎政继续以低调、务实的形象亮相，不以噱头吸引眼球，而是将产品本身的呈现放在第一位。
“迎政的目标客群以在政府机关工作的女性、女企业家或白领女性为主，这类群体希望在着装上表达自己的地位和优雅知性的气质底蕴，所以品牌在经营方式上也要贴合这部分女性的消费特点。”马迎说，“迎政打的是‘口碑牌’，比如在某一个群体中口口相传，做‘群体推广’，或是举办艺术沙龙等活动让消费者充分感受迎政品牌的文化氛围，从而增强消费者的忠诚度和凝聚力。”
从2000年创立至今，迎政用了十几年的时间积累能够打动高端商务女性客群的品牌文化，马迎坦言，消费者对于“中国设计”的接受和关注是首要前提。“从迎政的客群发展来看，消费者喜爱并重视中国品牌是必要前提，并且她们在生活中的确需要能够适合各种场合穿着的衣服，在穿衣之道上也有自己的独特见解，满足这些条件的客群才会去长期选择一个品牌，甚至是去定制。”
放眼整个行业，几乎每一个品牌都有自己的品牌故事，都在打造自己的品牌文化，但相比“中国设计”的分量，这些更近乎于锦上添花。显而易见，“中国设计”意味着回归提升品质的本质。
从另一个角度来看，打好“文化牌”不仅是本土服装品牌另辟蹊径的高招，同时也是海外品牌打开新兴市场的一把“金钥匙”。美国少女服饰品牌Material Girl由太平鸟集团牵线搭桥，看中了美国文化少女服饰在中国市场的空白，首次亮相CHIC就以其极富动感、活力的美式少女风格引人瞩目。值得注意的是，Material Girl由美国知名艺人麦当娜为其女儿创立并参与设计的品牌背景，更加凸显了“文化牌”效应的巨大影响力。
