从CHIC2014看行业之男装
精细化渠道、重新细分定位、创新电商模式等尝试成为国内男装品牌转型的缩影。而以红领集团、大杨创世等为代表的定制企业，受到了越来越多的关注和认可。中国男装品牌正从简单的加工生产及同质化竞争，转向以技术创新为依托的高附加值产业。
挖掘时代新商机
本刊记者 罗欣桐
转型方向1：精细渠道
过去几年，国内男装的业绩增长与门店的大量扩张不无关系，而在终端需求不振和品牌关店潮的双重压力之下，男装品牌已经感受到渠道精细化管理的重要性。
江苏阿仕顿服饰有限公司董事长龚政认为，相比传统品牌，“快时尚”品牌更有市场前景。阿仕顿就是以“快时尚”模式，用“时尚、超值、多样”的服饰叩开消费者的心门。“前几年，一些传统品牌做得好的时候，管控能力比较强。如今，在那些名气较大的品牌中，很多加盟商、代理商都各自为政了。”龚政说，市场不景气的时候，品牌的控制能力减弱，抗风险能力较差，很容易导致恶性循环。
随着行业洗牌速度加快，只有能够满足消费者需求的企业才能赢得未来。CHIC2014上，阿仕顿邀请到时尚先生黄晓明亲临现场，龚政表示，希望凭借黄晓明的知名度与公众影响力，将展会功能最大化，把消费者对黄晓明的情感印象转移到阿仕顿的产品或品牌上来，让更多消费者认识阿仕顿。
本届展会上，雅戈尔则选择以更简洁直接的形式来展示品牌实力，不禁让人对企业业绩产生猜测。而宁波雅戈尔服饰有限公司董事长李如刚却明确表示，根据企业第一季度报表，销售额同比去年增长了5%，整体情况乐观。
“目前，雅戈尔在全国有3000多家卖场，同时又拥有很大的服装生产基地、面料生产基地，把上、中、下游产业链都连接起来。虽然去年开始男装行业呈现低增长态势，但中国市场还是很大的，在日趋激烈的竞争环境下，雅戈尔2014年的销售目标是突破60亿元。”李如刚预计，雅戈尔服装业务年内可实现同比增长10%。
无论新老品牌，单一的招商已无法满足发展需求，它们更希望通过借助CHIC这个资源平台实现战略转型。本届展会上，红豆男装就以加盟联营的新模式吸引了与会者的目光。这一模式自去年正式推出以来，已经辐射到上海、江苏、河南、湖北、陕西和东三省等主要区域。红豆负责人表示，这种加盟联营模式以“零库存、零风险、高回报”为招商宗旨，即货品全代销、投资保收益、天天有分红。以该方式运营的加盟商中，有近三分之二的门店半月销售利润就可以抵扣全年房租资金，表明了该模式的可行性。
杉杉展位的设计可谓全场最亮眼，以男装定制圣地伦敦萨维尔街顶级定制店为灵感来源，重现具有200多年历史的西服定制艺术与绅士生活形态。在杉杉展位内，维多利亚时期的绅士魅力吸引了大批观众，各种肤色的男模身着杉杉的定制礼服、头戴礼帽、手持雨伞，时而在展馆内选购服装，时而在展馆门口交谈，时而走出展馆为女观众献上鲜花，通过模特们的行为艺术还原了正宗的英伦范儿。
宁波杉杉服装品牌经营有限公司总经理骆叶飞表示，今年参展的定制系列以“创新、回归、传承”为主题，希望表达新时代消费者追求个性化生活的理念。骆叶飞补充道，随着消费主力、消费需求的变更，杉杉的品牌战略升级已全面启动。未来，杉杉将聚焦品牌性格的重新塑造、产品结构的细分，以及终端营销渠道的战略优化。
转型方向2：激活定制
在高级定制热潮持续升温的背景下，“男装高级定制区”继去年首度推出备受推崇之后，今年再度归来。从庞大的人流量能看出专业观众对男装高级定制前景的认可，而该区域内主打高级定制业务的品牌特色鲜明、各有千秋。
红领集团依然带来了以大数据为依托的量身定制服务，远程量体服务让“足不出户享受定制”成为可能。红领集团常务副总裁李金柱表示，在互联网时代，信息不对称和特殊渠道建立的差异化优势被彻底颠覆，便宜甚至免费、极致、简单、用户体验的个性化定制成为不可阻挡的趋势和潮流。“红领商业模式的理念就是开放、合作、共赢，非常希望服装代理商、经销商、服装品牌和我们一起分享红领的商业模式。”
除了推广高级定制，红领还希望拓展自有品牌和平台加盟商。据介绍，红领展位4天吸引了超过500位客户深入沟通，一些客户积极的合作意愿超出了预期，在展会期间便赶赴山东实地考察红领企业。
广东埃沃寰球定制有限公司创始人兼CEO何冠斌则认为，目前，服装行业中最令人头疼的事情是“库存问题”和“货不对版”，而定制的生产方式能够一石二鸟，同时解决这两个难题。据介绍，由于库存与行业形势等原因，不少销售成衣的经销商也转型做定制，展位现场一些加盟商在了解业务详情后当场下了订金。
Be Cool（比酷）是本届展会上YOUSOKU的现场主题活动，吸引了众多年轻群体驻足参与。观众穿YOUSOKU西装拍照，上传照片至YOUSOKU微信，可获得精美照片一张，转此照片至微信朋友圈与朋友“比酷”，还有机会获得《不二神探》文章饰演的王不二同款西装，惊喜不断的活动现场人头涌动。
作为大杨创世旗下新锐西装品牌，YOUSOKU今年特别推出了C＋定制项目。C＋定制项目配备详尽的量体手册，订单能实现信息系统化管理，终端录入即可完成下单。无论成衣还是定制，YOUSOKU一直倡导“零库存”加盟，加盟商无须备货，只须为客户提供试穿体验或量身定制服务，就能获得丰厚回报。
在男装高级定制区旁边，以“服装数字化设备全面解决方案提供商”亮相的上海和鹰科技，带来了“未来工厂”的服装生产过程，并展示了“时尚门店顾问”系统。去年参展，和鹰科技吸引了波司登等知名品牌前来寻求合作，今年，该品牌更是信心勃勃。上海和鹰机电科技股份有限公司董事长尹智勇表示，创新先进的制造技术与设备，必将使男装定制变得更加准确、简单、便捷。
