“其实，与奢侈品相比，20%毛利的皮草行业远非暴利行业。”北京慧特发皮草有限公司董事长孙颖利说，“从原材料的采购到几十道工序所需的人力物力，皮草企业的成本消耗非常大。之所以25年来一直坚持做皮草，是因为作为设计师我本身热爱这份事业。”

 

    2013年是慧特发成立的25周年，如今旗下已拥有纵慧子和SENSE ISABELLA（森斯·伊莎贝拉）两个品牌。从20世纪90年代开始学习皮草设计，到如今，慧特发生产皮草的每一道工序都由孙颖利亲自把关，从原料的选择到成衣工艺的设计研发，从店内成衣的陈列到亲自为顾客挑选适合的款式，孙颖利深谙皮草行业的精髓。

    慧特发也曾长期为芬迪等国外知名品牌做代加工。“但是，做属于自己的皮草，把我的爱倾注到每一件皮草之中，一直是我的梦想。”孙颖利说。刚刚接触皮草行业时，皮草只是以保暖和象征富裕为目的，如今皮草已演变成时尚与文化的象征。“我要把皮草做成每个女人爱不释手的一件衣服。”正是这种信念支持着她将慧特发做大做强。

    如今回头来看，正是因为具有了品牌的内在追求，慧特发才没有淹没在众多代加工企业中。这可以说是进入21世纪以来，国内知名皮草品牌发展的一个剪影。

    而一件皮草的质量是否上乘，关键在于原材料。慧特发皮草的原料均来自于世界知名皮草拍卖会：美国传奇拍卖行、哥本哈根皮草协会、芬兰毛皮拍卖行和北美裘皮拍卖行。

    谈及为何不惜重金也要到知名拍卖会拍得佳品，孙颖利认为，产品质量是企业的生命，只有选用优质的毛皮原料方可做出上乘的皮草，这样才能更好地满足顾客的需求，这也是品牌的立足之本。即使因此利润被削薄，品牌的形象也会得到认可。如今SENSE ISABELLA品牌的业务已经拓展到为国内知名艺人、成功人士进行皮草量身定制。

 

    面对中国皮草行业的激烈竞争，孙颖利说：“企业之间盲目的价格战，导致了国内皮草行业的低迷，所以不打价格战，不诋毁竞争品牌是我们的原则。我们需要通过不断完善硬件和软件的双重提升，来获得品牌升值和货品保值，以实力赢得对手的尊重，通过尊贵的购物体验，满足消费者精神层面的需求。”

    孙颖利坦言：“皮草行业是一个非常小的细分市场，但是这个市场有它的游戏规则。接下来的几年，应该是皮草行业的快速发展阶段，市场将会整合淘汰一大批代加工贴牌厂商。品牌的核心竞争力才是赢得消费者信赖的关键。”

    为了提高品牌形象与附加值，目前SENSE ISABELLA正与更多品牌跨界合作，打造会员俱乐部，邀请会员参与各种体验活动，同时与全国强势媒体合作电视栏目，搭建交流平台。孙颖利强调，未来慧特发将致力于通过各种营销手段，如赞助活动、与高端时尚媒体合作等树立品牌形象，为品牌增值。

    此外，人才也成为制约皮草行业更进一步发展的重要因素，对于醉心于皮草行业的孙颖利来说，这方面的体会极为深刻。“目前，国内所有的服装设计学院，没有一个开设皮草设计专业。皮草款式几乎全部来自欧美的改款操作。”在她看来，行业不止缺少技术方面的人才，即便是最基本的导购资源也是欠缺的。

 

    对于中国皮草行业的未来，孙颖利认为：“随着竞争的深入，皮草产业链各阶段的利润空间将会被再次压缩，降价的空间日趋减少。未来皮草企业必须加大技术投入，开发新的具有高技术含量的产品，将产品的差异化作为企业发展的长久之计，寻求新的市场需求，以实现企业的可持续发展。”

    凭借着精挑细选的皮草原料，慧特发在设计、研发、生产上也下足苦功。慧特发拥有意大利设计师与板师，每年研发团队都要参加各种国外的时装发布会，结合市场流行趋势，自主研发符合年度最新流行趋势的皮草。从颜色、款式、工艺、结构的搭配，把控时尚前沿。在产品的设计、制板、染色、配皮、钉皮、缝制、质检等各个环节均采用先进技术与管理流程，尽力让每一件成品都达到客户满意。

    “同时，未来皮草的购买对象将更年轻化。”孙颖利说，随着年轻人的关注和喜爱，皮草材质、款式和色彩方面的局限已被逐渐打破。“最近几年，皮草服饰从色彩到设计逐渐向时尚与活力过渡。皮草在穿着效果上需要彰显品位与时尚，对皮草的品牌、款式及质量等细节方面也要有更高的要求。”