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服装行业:渠道游戏
文章来源: | 2013-09-03
渠道与渠道之间的灰色地带,成为了消费者精打细算的主场,“原价购买”如同昨日传说。
一鞋三卖
    同一双思加图(Staccato)的女鞋,消费者黄女士却遇到了三种价格。

    第一种,商场原价1099元。黄女士第一次遇上这双羊皮平跟鞋,是在北京东方新天地的思加图专卖店里。和以往购买的大部分衣服、鞋子一样,她总是在专卖店里浏览品牌的新款产品,试穿并且购买。然而这一次,黄女士认为就一双平跟鞋而言,1099元这个价格有点贵,于是保持观望。

    第二种,奥特莱斯折扣价659元。三周后,黄女士偶然在北京东四环的燕莎奥特莱斯看到同一双鞋子。燕莎奥特莱斯的思加图特卖区售货人员表示,该款鞋子正打折,并且卖得很好。黄女士犹豫了一下,最终决定以659元的价格购买。

    第三种,网络代购价319元。黄女士的犹豫不无理由,因为在专卖店见识到1099元的原价之后,她当晚便上淘宝网寻求“代购”。淘宝网上活跃着大量的女鞋品牌代购,以百丽鞋业集团旗下的品牌为主,并且号称代购的全部货品皆为百货专卖店正品,鞋盒、收据、保修一应俱全,而价格普遍只有正价的2~3折。

    黄女士所购买的那双羊皮平跟鞋,在淘宝网的一家三冠卖家店里,仅售319元,并且“保证正品,欢迎验货”。“只不过我即将出游,代购速度再快到货至少也要3天,为了赶上旅游时穿新鞋,只好在奥特莱斯买了。”黄女士说。

    同一双鞋子,三种渠道,三种价格,对于精打细算的消费者来说,简直是一场斗智斗勇的游戏。精打细算是传统美德,但不免让人迷惑,既然网络代购既保真又优惠,那还需要其他渠道做甚?

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