2013年上半年经济运行数据显示，在传统渠道服装销售额增速放缓，特别是相当一部分百货商场的服装销售额增速已低于5%的情况下，淘宝网服装类商品销售额却以50%的速度增长。网络渠道火爆的背后，是大量“短、小、散”的淘宝订单。

    一方面，随着淘宝近两年将运营重心放在了淘宝商城“天猫”上，一批淘品牌开始涌现，他们正在积极寻觅质优价廉并且关系稳定的加工厂进行合作。

    另一方面，一部分个人淘宝店为了在激烈的网销竞争中突围，也开始转型为自主设计、自主生产的个性服装店。

    同时，快时尚火爆，以对时尚敏感、传播迅速的互联网为支撑的淘宝卖家，自然也受到了快时尚的影响。无论是已成规模的淘品牌，还是偏安一隅的个人淘宝店，都在不断提高产品更新频率，缩短产品销售周期。

    因此，淘宝服装订单形成了“短、小、散”的特点，而网络销售价格战的激烈程度也注定了淘宝加工订单的利润往往不高，寻找合适的加工厂俨然成为淘品牌和个人淘宝店共同的烦恼。

    王莹大学毕业已经3年多，大四的时候她开了一家淘宝店卖女装。

    “身边很多朋友都有自己的淘宝店，也都能挣钱，所以就抱着试一试的心态开始了。”王莹说，刚开始的时候她也跟大部分淘宝卖家一样，去批发市场淘货，但是大家都在拿差不多的货，感觉不能再光靠批发上货了。

    于是，自认为“摸熟了淘宝门路”的王莹决定自己设计，然后找工厂生产，但是很快也碰了钉子。

    家住广州的王莹对外贸服饰批发一点都不陌生，在她家附近就有不少批发市场。“一开始就直接去广州站西，本地人、外地人基本都在那边的市场批发拿货。后来也会去‘十三行’（广州十三行批发市场），那里款式更多，更新更快一些。”王莹说。

    淘宝店生意步入正轨之后，她也曾经跟风去阿里巴巴进货，但是拿了几次货都不太理想，因为看不到现货，质量也没有保障。在批发市场逛逛，跟批发商聊聊可以得到很多信息，看一看挂版的热销款是什么，对进货开始审美疲劳的卖家来说会有帮助。

    “如果做低档，就在十三行1至3楼拿货，那里都是淘宝爆款和瑞丽杂志款，价格一般在10~40元，拿到淘宝上我大概卖40~70元。这几层的店都可以一两件起拿货，一两千块钱可以拿到很多款了。”

    “如果要做中档，就要到4至12楼，其中4至6楼主要销售牛仔服，8至10楼货品的款则比较新。不过这几层都不拿货只打包（没有现货，付款后，货品从厂里或仓库寄给买家），同款同色同码最少要5件以上起拿货，需要资金也多一些。”经过3年的“洗礼”，王莹对广州地区的批发市场已经熟门熟路。

    也正因为拿货已经驾轻就熟，王莹开始感到焦虑：“一开始货品成本低，销得快，但是后来就有点卖不动了，可能是所谓的同质化吧，毕竟现在淘宝店这么多。”

    “去市场批发越来越难了，有些店家向我们推荐的爆款其实根本不是爆款，而且主要的几个批发市场的货品都是大众款，大家都在卖，经常能碰到脸熟的淘宝卖家。有一些市场上比较罕见的、稍稍贵一点的款，我们一开始也不敢拿太多，拿了几十件卖得好了，想补货时店家却因为拿的人少而不做了。”王莹说，开淘宝店早就不是什么新鲜事，按照批发卖货的思路就只能靠低价，但这不是长久之计。

    “想要在淘宝网上立足，产品很重要。”王莹说，“市场太大了，像我们这种C店小卖家，货源拼不过那些认识工厂的大卖家，光靠低价根本没办法竞争。只能突出自己的个性和品位，最直接的办法就是自己设计、自己找厂生产。”

 

    王莹萌生自己设计的念头，是受到她很喜欢的一家叫“随意门”的淘宝店启发。随意门店主Wingfree是个上海85后女孩，上海理工大学管理专业毕业。王莹说，几年前自己还是学生的时候，就开始在随意门买复古女装，当时店里的货品都是店主Wingfree的二手衫或者在一些老上海针织厂淘来的外贸服装，尤其是能搭配出欧美范儿的3块钱白汗衫，在网上大受欢迎。

    后来，随着随意门名气越来越大，酷爱时尚的Wingfree也当起了设计师，组建了自己的团队，从此只卖自己的设计。“作为老买家，今时今日我还是会买随意门的衣服，也算是向同行学习一下。”王莹说。

    “随意门的团队非常出色，设计和构思都很巧妙，一个季度大约3次上新，每次上新当晚货品几乎都被老客户抢光。”王莹介绍说，随意门就是典型的“小而美”淘宝店，每次上新大约10个款，每款每码30件左右的量，除了一些比较难驾驭的款型，基本上都能售完。

    现在已经四皇冠的随意门就是王莹的奋斗目标，从去年夏天开始王莹就着手为自己的淘宝店做设计。

    王莹说，现在的淘宝买家和早期有很大不同，一批有品味又追求独特风格的消费者正在快速成长。“我身边的朋友都有过在Zara、Ochirly这样的大品牌买衣服与别人撞衫的经历，她们都在寻找一些有意思而不会泛滥的设计。而且跟商场上那些打着设计师旗号的买手店相比，我的价格绝对更有优势。”

    然而，王莹口中的设计，也并非传统意义上的设计，确切来说应该是“参考+改良”。“为了保证盈利，我会去韩国东大门拿一些感觉会火爆的样品参考，回来找工厂做。另一部分则会参考国外的时尚杂志，结合当季的流行元素与自己的创意，然后找工厂打版加工。”王莹说。

    一开始，王莹为自己的新事业感到兴奋，但是很快也碰了钉子。“当我拿着自己歪歪扭扭的图纸去找工厂打版，他们基本上都不愿意做，当时我就觉得自己太幼稚了。后来我只好去找面料市场附近专门制作样衣的工作室打版，那样比较贵，一条连衣裙就得100多块，都赶上买的钱了。而且，像我们这种淘宝小订单，大工厂都不接，即使好不容易打了版，货还是出不来。”