6月27日，在“新材料纱线的差异化竞争优势”专题论坛上，山东联润新材料科技有限公司总经理陈启升，为到场的30余家纺织面料企业介绍了绿色、健康、环保的功能性纤维和差别化纤维的最新技术，并在现场展示了最新的技术产品，吸引了大家纷纷上前体验和研究。有很多面料企业在现场表示了合作的意向。记者现场采访了陈启升，以探究纱线企业如何做到差异化。
TAweekly：请简单介绍一下企业的情况。
陈启升：山东联润新材料科技有限公司成立于2011年，2012年正式投产。是一家集新材料纱线研发、生产、销售为一体的高科技纺织企业。
TAweekly：2013年纺织形势并不明朗,你如何看待当前市场？
陈启升：是的。虽然纱线产能趋于饱和，但我认为纺织行业没有任何问题，关键是要找到企业的定位。公司2011年开始项目的设计，同时确定产品的定位、设备的选型。企业当时定位是做高品质、差别化、功能性新型纺织材料赛络紧密纺纱，我们非常看好这个市场。
TAweekly：赛络紧密纺纱有何特点？
陈启升：赛络紧密纺纱结合了赛络纺和紧密纺的优点，代表了目前纱线最高端工艺设置。
赛络纺体现了股线的效果，增加服饰的光泽感；紧密纺对纺纱区的纤维重新进行排列，大大优化了纱线条干水平，对3mm以上的毛羽降低70%以上。该种纱线强度增加了10%，已接近环锭股线的强力。
此外，赛络纺有利于下道工序生产、可取消烧毛工序，减少上浆浆料，提高织机速度和效率，改善针织编织物性能：抗起毛起球性大幅度改善，表面光滑，色彩鲜艳，染色渗透性好。
TAweekly：公司通过什么方式保持差异化竞争力？
陈启升：公司优选先进的设备，采用成熟的工艺，拥有强大的管理技术团队，主要生产高档、绿色、健康、环保、功能性、新材料的各类差别化精梳纱线。公司具有国际领先水平的纺纱设备包括德国特吕茨勒（Trutzschler）清梳联、瑞士立达（Rieter)精梳机、立达自调匀整功能的并条机、印度（Lakshmi）细纱长车等国内外设备共300余台套。
设备的选型体现了先进性、稳定性、节能性、自动化程度高等特点。公司现有十余万纱锭，全部配备赛络纺、紧密纺装置，可以生产10S~120S的各类纱线，年产量一万五千吨。
另外，公司的管理层人员都拥有二十多年纺织企业先进的管理经验。拥有技术娴熟、忠诚稳定的员工队伍，平均学历大专以上。我们充分发挥山东精品纺纱基地的技术人才优势，联合科研院校的储备力量。 执行力上没有借口，立即行动，一次做对。
TAweekly：公司在服务客户方面有哪些举措？
陈启升：我们的服务就是一个字，快。为了提供优质服务，我们建立了超前预测、定向开发、适量储存的方式。根据时尚流行元素，纤维技术的发展，公司储备有20多个系列，100多个品种的新纤维原料，可以快速提供客户所需的纱线。在产品的开发周期上，普通品种一个星期完成，特殊要求的2~3天完成，紧急品种我们会在24小时内完成，保证让客户满意。
我们采取技术营销模式，这是以技术为方法系统解决消费者售前、售中、售后服务一系列问题的综合式解决方案。准确地把握住市场的脉搏，技术服务于需求。速度与质量都能得到有效的保障。通过一站式服务，将产品、技术、服务有效整合为一体。
为适应市场差别化、小批量的需求，特设单独的产品研发试验小线，另外一支工作经验丰富，纺织工程专业的队伍做到24小时连续作业，快速反应。
TAweekly：目前公司取得了哪些进展？有什么需要迫切解决的问题？
陈启升：公司是“国家纺织新材料纱线产品开发基地”，与天津工业大学共建“新型纤维研究与应用”研究院，建有省级企业技术中心。本着“做新、做特、做精”的理念，致力于高档次、高附加值的差异化纱线产品的开发。
迫切需要解决的问题是新公司需要对基层的员工做好培训。另外市场多变，公司还需要锻炼应对市场形势的能力。
在本次纺织新产品开发研讨会现场，宁波的一家面料企业老板跟记者闲聊时说道，他本人参加企业内部以及行业会议众多，在进入会议室之前，非常重要的一个环节就是清空自己的大脑，全身心地投入到会议中。只有在这样的状态下，灵感和创意才会迸发，才能专注于解决问题办法和见解。
上述老板所言不无道理。对于纺织产品开发，提出创意的可能有各种人员，企业内部是一大来源，但更为广泛的来源则是在企业外部，如客户、专业咨询机构、科研单位以及同行。他们的意见能最直接地反映市场需求的变化倾向，所以倾听他们的意见，并对意见进行分析和归纳，才能发现新的市场机会。
这位老板笑称喜欢开“会中会”。他利用这个研讨会的间歇，又组织了私人性质的座谈会。“熟悉的老板们召集在一起，没有限制，对任何人提出的意见，哪怕异想天开，也不批评。”在他看来，这也是维护感情、判断形势的一个重要渠道。
看来，开会不仅仅是坐在椅子上被动地倾听，如何利用起无数的会议点亮企业创意，也是一个值得研究的话题。（冯超）
