中国不断释放的消费能力吸引了西方的一二线服装品牌纷纷进驻中国市场。时至今日，在欧洲耳熟能详的品牌在中国的一线城市不难找到，但其实，很多品牌并未将其全部产品线引入中国销售。而欧洲更多尚未开拓远东市场的服饰品牌、以及一批成长中的小众设计师品牌，更是一座有待挖掘的金矿。
与品牌商斗智斗勇
以欧洲的时装产业为例，经销商的角色在某种意义上就是买手。除了世界各地的直营专卖店这一销售渠道之外，其余的销售通路都由买手打通至买手店和买手百货等渠道中去。比如，每一次的新品发布会，设计师或者品牌方会为来自世界各地的买手预留15天的单独约见、价格谈判以及下单的时间。
无论是什么定位的品牌商，它们普遍不会将品牌的产品仅仅交由一家买手店，或者将产品交给买手店专门代理某个区域的市场。如果孤注一掷，买手店绩效不好，品牌很可能要花几倍的金钱去维护形象，所以，品牌商更倾向于与多家买手店同时合作的方式。
与时装屋拼风格
大牌时装屋是世界时尚潮流的制造者，但是，当设计走出设计室，走进品牌专卖店，商品交易就成为了主角。如今，大牌专卖店已不再承担教育消费者的职责，而买手店则一直在鼓励消费者慢慢尝试不同的风格。
Shine*的创办人Gary在这方面颇有心得，“当你碰到销售困难的时候，需要用不同的方法说服客人接受，比如针对一些年纪较大、对时尚判断力较弱的顾客，可以跟他介绍都有哪些人买过这些衣服，这些人代表着什么样的风格。在二线城市，这种方法比较实用。客人不是买不起，他们只是需要一个理由。”
第二轮竞争中成长起来的买手店，也开始朝风格差异化发展。过去，买手店虽然都有预先设定的统一风格，但是店内的产品仍然是按照品牌来区分，消费者往往是从一个品牌走向另一个品牌而已。如今，风格的体现不再限于品牌的选择和产品的选择，而是遵循于统一风格的混搭。
比如，在广州买手店一尚门，显眼位置都会开辟为每一季主题的陈列，各个品牌的单品会按照当季的最新流行元素进行混搭，A品牌的裤子配搭B品牌的上衣，引导消费者在认可一尚门的风格之后，学会如何在自己身上打造这种风格。买手店创办人马头鱼说：“每个人都是生活的设计师，比如我自己就最喜欢纯手工和独一无二的东西。”
与集团拼资源
不论是连卡佛、Joyce还是I.T，这三足鼎立的大集团，几乎垄断了整个高端品牌的代理权，规模如此大的买手店在欧洲都十分罕见。这对独立买手店而言，无论在硬件、知名度甚至采购渠道，都是巨大的竞争对手。
上述三大企业已经从买手店上升为买手集团，霸占了顶层资源，比如Joyce在北京CBD的显赫地理位置就让其他买手店汗颜。尽管如此，我们也不能否认它们也为无数后来者打开了另一扇大门。
反观独立买手店，薄荷糯米葱和SEVEN DAYS凭借创办人各自的力量进驻了寸金尺土的三里屯商业区，而栋梁则栖身于上海巨鹿路的小别墅，一尚门则将新店开在广州新地标附近的商城⋯⋯手笔自然比不过集团，但也各有特色。
十年等待，中国消费市场的新气象已经成形。
在海外地区已经非常成熟的买手集团陆续加快在华扩张的脚步。北上广的顶级商圈逐步成熟，二三线城市正加紧开发新商圈。不知不觉中，在新一轮城建规划中诞生的Shopping Mall和艺术商业区成为了消费者新宠。
曾经，我们仰望着从未见过的连卡佛，觉得是那样洋气，尽管还不太清楚它到底是卖什么的，怎么卖。后来，随着港澳自由行放宽，成千上万的市民赶赴港澳血拼，来到电影里的尖沙咀，来到人来人往的海港城，也知道了连卡佛和Joyce的由来，知道了不论i.t还是I.T，里面竟有那么多的潮牌选择。
此外，本土设计作为几乎唯一的时尚新事物，受到前所未有的关注。然后，一批同样有留学经历、或者常年往来于国际的中产一族，因为爱好和文化背景等因素，与回流的新晋设计师合作，创办了中国第一批的本土买手店。经过两三年的煎熬与等待，逐渐形成了我们今日看到的局面。
有人预言，在未来的5到10年甚至更短的时间内，不断涌入的国际时尚品牌和饱含生命力的本土设计师品牌，将改变国内百货零售的商业模式。届时，每家百货商店都会有不同于别家的特色品牌，多品牌集成店更将初露锋芒。
然而，应当与之相匹配的商业环境、人才基础，是否能够与买手店的快节奏扩张相得益彰呢？
实际上，中国尚缺乏买手成长的环境，很少有本土企业愿意斥巨资培养真正的买手，当前所谓的买手人才缺乏练手的机会。如果没有买手，品牌集成店的盈利方式还将是小百货店的方式。但这种主题百货并不是买手店。
无论是薄荷糯米葱还是一尚门，它们都在努力探寻那些阻碍中国本土消费者接受买手店的因素，并且在用自己的方式将其逐步打破。也许就像每一位买手店创办人所说的那样，买手店在中国一定会盛行，只是时间的问题。（罗欣桐）
