台湾纺织业早在上世纪60年代就开始到海外进行投资，后来受台币升值、配额限制、最低工资和土地成本飙升等因素影响，很多制衣厂更是加快了至菲律宾、马来西亚、泰国、南非、塞班等国家的外移速度，同期，开始进入中国大陆。

    在80年代后期，台湾纺织业就率先尝到了纺织产业的招工之苦。当时，台湾的年轻人不愿意去工厂打工，几乎与当前国内招工难的处境一样，不过台湾制衣厂很快就做出到海外设厂的决定，使台湾的纺织企业迎来了新的发展机遇。随着海外制衣厂工人数量及产能的提高，对台湾面辅料的采购也随之增多，一些实力壮大的织布业、纺纱业者纷纷跟随制衣厂到海外投资建厂。

    2000年后，台湾纺企对于海外的投资布局开始了新的思考——台湾适合做什么，纺织业的哪些部分要留在台湾；台湾做不了什么，必须要到海外去？结果是，具有核心能量的部分要留在台湾，包括创新、研发、设计，财务控管、贸易等。必须到海外去做的，则要考虑企业的市场及定位，根据定位去考虑到哪个国家投资设厂。比如做欧洲市场，就要考虑到非洲南部、柬埔寨；做美国市场要考虑墨西哥、撒哈拉以南的地区。当然，对准备投资的国家未来经济发展的前景，也要做仔细的考量。

    除此之外，到国外投资还需谨慎处理劳资关系。越南、柬埔寨等国虽开发程度不高，但员工有合法的罢工权力，因此企业不但要注重劳资关系，还要跟当地的政府搞好关系，积极融入对方社会。

    以台湾纺织业多年来“走出去”的经验来看，企业以群体的方式、开发区的方式“走出去”非常好。这个方式可以让“走出去”的企业不必到海外单打独斗，发挥集体的力量。

红豆集团副总裁、西港特区公司董事长  陈坚刚：

    以纺织服装、橡胶轮胎和房地产为主体业务的红豆集团，为突破土地瓶颈，在柬埔寨规划打造出口加工基地的西港特区开辟了11.13平方公里的经济园区，园区的产业结构为纺织服装、五金机械和轻工家电等产业集群和出口加工基地。

    经过几年的建设，西港特区已成为首批通过商务部、财政部考核确认的六家境外经贸合作区之一，也成为首个签订双边政府协定和建立双边政府协调机制的合作区。目前，西港特区发展迅速，已形成3平方公里的建设规模，初步呈现国际一流工业园区的雏形。

    为了推动园区建设，柬埔寨政府把包括发展理事会、海关、商检、商业部，劳工局等机构安排到园区办公，搭建了一站式服务。同时，柬埔寨政府给园区提供了6~9年的免税期，对园区的进出口商品也全部免税。目前已有32家企业落户园区，包括7家纺织服装企业，解决了柬埔寨8000多人的就业问题。

    从投资优势上来看，柬埔寨的劳动力成本比较低廉，园区员工的基本工资在100美金左右，对服装企业来讲，这是很有竞争力的成本投入；第二，稳固牢靠的中柬关系；第三，外汇自由，柬埔寨没有外汇管制；第四，贸易环境非常宽松。而从软性优势上来看，北京和上海都有飞往柬埔寨首都金边的航班；且企业可以通过柬埔寨这个平台辐射东盟自贸区，同时还可以享受到一些欧美国家的贸易政策。

    当然，投资海外市场的先决条件是要合规经营、遵循当地的法律法规。红豆集团从拿地时就聘请了当地的律师作为法律顾问，从购买土地到办理相关手续全部按照当地的法律来走，确保项目健康可持续运行。

    在整个园区建设过程中，如何主动履行社会责任，主动融入当地的文化，是实现园区可持续发展不可或缺的重要因素，此外，红豆也在商务部的建议下，为园区建立了风险防范机制，投保了海外投资险，有效规避了风险，为西港特区发展创造了良好的运营环境。

波司登集团副总裁  丁建新： 

    “走出去”的道路漫长且艰巨，但这是中国由服装大国向服装强国转变的必由之路。

    作为国内服装品牌的领军企业，积极参与国际竞争便成为了波司登谋求进一步发展的迫切需求，也正因此，波司登在不断巩固国内市场的同时，始终把目光投向更为广阔、竞争，更加激烈的国际市场。

    1997年，波司登获得自营进出口权，利用羽绒服生产的淡季，先后为国际品牌做贴牌加工，比如耐克，阿迪达斯等，在生产中不断学习国际品牌在设计、生产、营销等方面的成功经验，为“走出去”积累经验。当时，波司登已是国内消费者公认的防寒服品牌，而与国外品牌相比却相差甚远，波司登意识到，企业不仅要“走出去”，还要在“走出去”之后站稳脚跟。

    之后，波司登与海外著名的设计机构建立长期的合作关系，在产品定位和设计风格等方面获得显著提升。同时，波司登还邀请国际知名设计师到企业做指导，帮助企业提升国际视野；选派优秀设计师到法国、意大利学习考察，感受国际流行趋势和民族传统元素。

    2002年7月26日，波司登旗舰店在英国繁华的商业街开店。在80家连锁店当中，波司登派了3名有国外教育背景的高层管理者，其余人员全部在英国本地招聘，从而实现了从设计、生产、市场推广、销售各个环节都围绕欧洲市场，紧扣本地客户的需求和口味。

    2007年3月，波司登受邀在蒙特利亚时装周上展演，这次展演不仅让波司登获得了在国际市场上的宣传机会，也得以让波司登在国际大潮中再次试水。

    同年10月，波司登在香港上市，开始将资金、品牌管理、产品设计、市场营销等从原有的企业集团中分离出来，以国际知名服装品牌的形象登上国际舞台。

    2012年，波司登实现销售收入228亿元，上交税费13.6亿元。波司登的下一个目标是开展网站销售和专柜销售，并向欧洲其他国家辐射。同时，将和欧洲商业集团进行洽谈，利用他们庞大的资源来推广波司登的自主品牌。