企业论道

慈溪毛绒企业“生意经”

北纬纺织：让客户为环保而消费

生意经： 北纬纺织的毛绒虽然卖得贵，但仿真度高、质量稳定，可以让经销商挣更多的钱。—— 宁波北纬纺织品有限公司董事长 余万军

    北纬纺织是目前慈溪市规模最大、产值最高的人造毛绒企业。自成立以来，北纬纺织先后引进美国、德国、韩国、日本、意大利等国的印花设备和后整理生产线，尤其是大量专业技术人员的加入，使北纬纺织的人造毛绒产品不断推陈出新，引领了市场潮流。此外，北纬纺织还带领慈溪市众多人造毛绒企业步入创新争优格局，让“比创新、比质量、比服务”的竞争理念深入人心，形成了行业间的“有序竞争”，激发了企业间技术改造、人才引进的热情。

    2008年3月，慈溪北纬纺织印染有限公司成立，对外加工毛绒染色印花业务，成为毛绒面料深加工领域的佼佼者，北纬也正是从这时开始崭露头角；2009年3月，慈溪北纬纺织印染有限公司成功收购广东和承毛绒全套机器设备，宁波北纬纺织品有限公司挂牌完成，北纬纺织正式成立； 2010年3月，慈溪北纬纺织印染有限公司收购上海亿兴毛绒机器设备，产能急剧扩大，北纬纺织当年生产高档毛绒面料700万米，生产能力跃居全国第一；今年，北纬纺织的长毛绒项目(宁波纬一长毛绒有限公司)开始投产，宁波纬一长毛绒有限公司拥有大毛皮织机60台，小毛皮织机200台，后整理流水线5条，数码剪花机、压花机、刷花机、气蒸机等深加工设备完备，在该项目的助力下，北纬纺织进入鼎盛时期。

    余万军向记者介绍说：“人造毛绒作为真毛的替代品，不仅具有良好的环保性，更为人与自然和谐相处做出了贡献。而人造毛绒生产企业作为生产源头，一定要把节能减排作为己任，在创新产品的同时，也要把质量和节能环保做到一流，这样人们才能更放心地消费人造毛绒。”

   作为中国毛纺织行业协会人造毛皮专业委员会的常务副主任及秘书长单位，北纬纺织的环保之路总是先人一步。据了解。该公司斥资1600万元引进新技术，改造污水处理设备，实现污水零排放及废水回用，实现了节能减排50%的目标。如今，北纬纺织不仅拥有享誉行业的高附加值产品，其绿色环保的人造毛绒产品更是让其在同行中脱颖而出。可以说，北纬纺织通过先进的生产设备的引进和工艺技术的改造，大大地降低了资源消耗，堪称行业内清洁生产的典范。

    “北纬纺织十分重视环境的可持续发展，我们的产能在扩大，但排污量却丝毫不增，公司的中水回用项目即将上马，上马后，公司75%的废水可以进行中水回用，剩下的污水也将在达到国家排放标准后再排放至污水处理管道，交给污水处理厂处理，确保企业污水的零排放。”公司副总经理许士梅告诉记者。

诚信毛绒：天然羊毛助推高端步伐

生意经：诚信在不同层面具有不同的意义，对于企业而言提供高品质的产品和优质的服务，就是最大的诚信。——宁波诚信毛绒有限公司董事长冯连乔

    宁波诚信毛绒有限公司的特色产品是涤纶小毛皮及全羊毛小毛皮，其创新研发水平和市场占有率都处在慈溪人造毛绒的领先地位。

    “今年，诚信毛绒将工作重点放在了新材料的开发及应用、设备升级上，公司投入5000多万元进行设备改造，大毛绒产能扩大了100%。”冯连乔说道。据悉，诚信毛绒在近4年中已先后投入1.5亿元进行设备技术改造，而今年再次扩大产能，是为了进一步提升高仿真毛绒的产品比重。

    “诚信毛绒加工全羊毛小毛皮已经有10年的历史，通过对真毛加工技术的深入研究，参考真毛加工技术，研究出了适合全羊毛小毛皮的加工技术。通过不断的调试，技术改良，基本上掌握了世界上最先进的全羊毛加工综合技术。我们全羊毛小毛皮的原料大多选用进口澳大利亚绵羊毛，使诚信毛绒生产的全羊毛小毛皮的品质不断得到突破，产品附加值实现进一步提升。”冯连乔介绍称。

    一般概念中，人造毛绒都采用人造纤维制作，但诚信毛绒突破了这个窠臼，创新使用天然羊毛加工小毛皮，打出了诚信毛绒的高档特色。冯连乔向记者介绍道：“从理论上讲，全羊毛小毛皮是最环保、最实用的。与真毛相比，它不容易腐蚀，有更加长久的储存性。很多人关心全羊毛小毛皮的价格，其实由于每一米的小毛皮克重不一样，所以很难用米来确定价格多少。但由于全羊毛原料的进价大致是确定的，所以全羊毛小毛皮的价格一般在10万元/吨左右。未来，随着环保意识不断地深入人心，我相信消费者对人造毛绒的品质要求会越来越高，全羊毛小毛皮的市场前景也会无限广阔。”

永佳毛绒:遏制无序竞争

生意经： 品质决定未来，口碑就是品牌——寄予产品的完美期望，永佳毛绒不放过任何一个细节。—— 慈溪市永佳毛绒有限公司总经理 劳立国

   近年来，由于我国人造毛绒产业快速膨胀，市场竞争激烈，很多企业打“低价牌”抢占市场，这种做法对整个人造毛皮产业健康发展产生了负面的影响。对此，劳立国认为企业应根据自己的实际情况，明确自己的市场定位并开发出富有差异化的创新产品，从而提高产品的附加值，拒绝价格的无序竞争。

    曾有朋友调侃劳立国说：“永佳毛绒没有特色就是最大的特色”，性格厚道的劳立国报之一笑。在慈溪市，永佳毛绒并不是做得最大的人造毛绒企业，但永佳毛绒在产品研发、配色上始终坚持自己的品味，不照抄模仿，加之在生产上保证质量稳定并及时交货，使其赢得了越来越多客户的青睐。

    “永佳毛绒的产品种类是比较齐全的，刚成立时以做小毛皮为主，2005年根据市场形势开始做大毛皮，可以说，永佳毛绒近年来的发展是稳健的。我们的发展秘诀就是不管外面风起云涌，自己要走的路很明确：不参与价格战，也不去抄袭市场上的新产品。”劳立国说。

    不过，面对市场上一些对公司产品进行抄袭、仿版的情况，永佳毛绒则通过加快研发的频率，把追随者远远甩在后面，不给仿冒者赶超的余地。劳立国告诉记者：“永佳毛绒会锁定自己的产品风格，如果一款毛绒在市场上有不断降价的情况，我们绝不会降价或者拿便宜的原料来节约成本适应市场的低价竞争，而是用更好卖的新产品去打败市场上的常规品种，因为毛绒是一种时尚，我们销售的是它的审美价值。”

    作为慈溪人造毛绒行业中的一匹黑马，如今，永佳毛绒表现出了更为强劲的增长势头。今年，永佳毛绒用于设备改造的费用达到了4000万元，高档毛绒的产能预计可以提高50%，让企业向高档毛绒市场又迈进一步。

中大毛绒：活到最后的才是强者

生意经： 发展“淡季产品”，可以为企业创造更高的效益。—— 宁波人造毛皮有限公司董事长 胡国良

    俗话说“活到最后的才是强者”。如今，我国最早的人造毛绒工厂——通化人造毛皮厂、准南人造毛皮厂等都已经荡然无存，但和他们同期成立的中大毛绒有限公司却依然业务繁忙。

    胡国良亲历了我国人造毛绒行业的变迁，他告诉记者，在上世纪五十年代，美国首先开始了人造毛绒的发明制造，随后意大利、法国等欧洲国家也对此产生了兴趣。人造毛绒设备与工艺在几十年中不断成熟，包括圆机、梳理机、后整理设备在内的人造毛绒生产设备制造，从当初的美国、意大利、德国、瑞士，到现在的日本、韩国、中国台湾，再到中国大陆，为我国人造毛绒产业的做大做强打下了坚实基础。

    “人造毛绒在上世纪六十年代已广泛流行，但我国的人造毛绒制造大多始于上世纪八十年代。在计划经济下，我国的人造毛绒工厂多是国有企业，但当时的国有企业面临很多限制，发展缓慢。八十年代后期，以韩国为代表的人造毛绒外资企业进入我国青岛等城市，他们以优质的原料、先进的设备工艺取得了巨大的市场份额。随后，大量国有人造毛绒企业、韩资企业涌入慈溪，使慈溪的人造毛绒产业实现快速发展。”胡国良说。

    据悉，中大毛绒从1982年开始专业生产大毛皮，期间经历了数次设备的更迭，并在1998年开始转制。“企业成立初期，使用的国产设备相当落后，做出来的产品也非常不好。在1985年，我们引进美国圆机、意大利梳理机等设备，使产品得以在当时的市场占据主导。但15年后这些设备面临老化，2005年，我们将这部分设备全部淘汰。如今，我们再次使用具备国际化技术的国产设备，并辅以美国、意大利等国的进口设备，使企业产品再次领先业界。”胡国良说道。

    今年上半年，胡国良再次带领研发团队开发了一些全羊毛的针织提花羊毛绒超薄面料，作为原有人造毛绒产品的补充，突破了人造毛绒的产品概念，胡国良的新产品风格迥异，时尚美观，已为中大毛绒带来诸多的市场回报。

记者手记

“突破”勿忘坚守

    如今，慈溪人造毛绒产业的发展已经取得了不俗的业绩，甚至成为了行业中的佼佼者，彼时，能够适时归零，突破自我显得尤为重要。

    不过，突破产业发展的局限绝不是简单粗放地扩大产能。在相对有限的市场需求下，企业应以前沿技术和创新产品开拓出新的应用市场和终端领域，否则很难说产业不会落入“价格战”的俗套。

     要知道，慈溪人造毛绒产业的崛起本就不是靠价格战胜出的。

     多年以来，慈溪人造毛绒企业一直坚守着对产品开发、技术改造渠道建设和品牌打造的发展路径，并深谙质量为王之道，才占据了产业的鳌头。

    当前，慈溪的人造毛绒产业再次走到了发展拐点，拐点之上既有巨大诱惑又暗藏风险，希望慈溪人造毛绒企业能理性看待市场的波澜，继续秉持产业发展的优良传统，坚持良性的竞争手段，不盲目跟风，不搞价格战，为慈溪人造毛绒产业可持续性发展汇聚“正能量”。（曾圣舒）