市场突围

童装营销招式大盘点

   竞争是市场经济发展的一种规律，有竞争，市场才有活力。今年，各童装品牌不断提升品牌推广和市场营销能力，积极化压力为动力，用一流的产品和服务赢得市场、赢得广大消费者认可。

第一招：突出节日气氛

   今年上半年，甲虫屋童装产品销售量达36万件，销售额超6000万元，较2012年同期有一定程度的提升。取得这一成绩，东莞市甲虫屋服装有限公司总经理助理李庆锋认为，一方面经过多年积累，甲虫屋品牌的知名度、美誉度、忠诚度进一步提升，同时，在政府出台一些扶持政策的前提下，正确的营销规划和市场策略的实施，给了甲虫屋品牌更广阔的发展空间和更大的潜力。

    今年6月，尤其是针对六一儿童节，甲虫屋制定了系列活动方案，回馈广大客户及消费者。如参加在东莞市举行的中国加工贸易产品博览会，让市场和更多的消费者、客户了解甲虫屋品牌，扩大甲虫屋品牌的知名度。同时，各直营店在“六一”儿童节期间，进行打折促销，让利广大消费者；在一些商业广场开展甲虫屋品牌模特走秀活动，与逛街、购物的家长、孩子们共享节日欢乐。

第二招：立体营销全覆盖

   大拇哥非常重视品牌的推广和市场调研工作，每年在央视、福建电视台、东南卫视、厦门卫视等多家电视台和中国文化报、动漫报等几十家平面媒体，以及新华网、中新网、新浪网、腾讯网上定期进行品牌宣传。同时，在服装行业网站进行针对性宣传，推动大拇哥动漫时尚体验馆的招商加盟，扩大品牌和企业知名度。截至2013年底，由大拇哥倾力打造的大拇哥动漫时尚体验馆将达1000家以上，体验馆不定期举办各种宣传促销活动。

   除以上宣传推广外，大拇哥也借助手机应用和游戏应用等新兴传播方式，通过彩信、彩E、WAP手机、桌面日历、贺卡、主题、四格漫画、手机游戏、手机电视、动漫表情、小游戏等对品牌进行全面宣传。另外，大拇哥每年策划各类PR活动，如新片首映活动、大型路演活动、COSPLAY活动、促销宣传活动等，为大拇哥童装与消费者的零距离接触搭建了平台。

    针对“六一”儿童节，大拇哥推出了“童乐汇”主题促销活动，全国300多家大拇哥动漫时尚体验馆将参与该项活动，活动时间为5月24日至6月2日。

第三招：拉近体验距离

   2013年，派克兰帝开展了全方位的体验式营销。首先，进行了由内而外的品牌革新。派克兰帝将品牌口号改为“享受自信成长”——引领新都市儿童家庭美好生活方式，派克兰帝以童装顾问和专家的身份，通过提供专业、贴心和高品质的儿童服装服饰，以及为家庭提供温馨、享受的购物体验，满足父母对孩子的呵护需求，并帮助他们享受新都市家庭的美好生活方式。从终端形象、VM陈列、LOGO等各方面进行整体包装和改革，并聘请香港著名设计师担纲店铺形象设计，为顾客提供全新的购物体验。

   其次，与强势媒体合作，花巨资冠名金鹰卡通卫视的飞行唱跳会。4月21日至9月18日派克兰帝飞行唱跳会巡回郑州、西安、太原、北京、天津、济南、常州、长沙等8个城市进行演出，活动将邀请被誉为“中国第一少儿主持天团”亲临现场，与小朋友们一起互动、唱跳，让孩子在互动和体验中更加深刻地感受品牌理念。

   再者，借助新媒体，以明星效应增强品牌传播力。2013年，由派克兰帝赞助的电影《小神来了》在5月开机，并将于8月正式在全国各大院线上映。此部影片由杜鹏执导，著名影星邱启明、柳岩、张一山、欧弟、天歌等倾情加盟，影片中的小演员服装均由派克兰帝童装设计师亲自搭配，这一植入式传播也显示出派克兰帝对新媒体的关注和兴趣。

第四招：线上线下互动

   美国时尚婴童品牌ZUTANO自2012年进入中国市场后，多次参加行业展会，先后参加了上海CBME孕婴童展、CBME童装展和北京CHIC2013。鲜艳的色彩、独特的版型，使其产品受到了来自商场、代理商以及消费者的一致好评。在4月举办的2013秋冬新品发布会上，汇集了来自全国各地的近40位经销商，这也意味着2013年下半年，ZUTANO将全力拓展中国市场。

    随着市场营销策略的不断推进ZUTANO将不断加强品牌与消费者之间的互动，除实体店铺外，将持续线下与线上互动，积极与消费者保持长期良好沟通。

    “六一”儿童节期间，ZUTANO为宝宝们准备了有趣的节日礼物：品牌卡通形象长颈鹿身高尺。同时，与高岛屋百货联手，举办了儿童节专场活动。