| 三十年深耕，锻造女裤面料专家之路——专访绍兴杰选纺织贸易有限公司董事长兼创意总监赵孝彬 |
本刊记者-唐小狄
在瞬息万变的纺织行业中，能三十年如一日锚定一个细分领域，需要的不仅是定力，更是一份笃定的信念。绍兴杰选纺织贸易有限公司董事长兼创意总监赵孝彬，正是这份信念的践行者。从山东、北京的面料商行起步，再到全球纺织品集散中心柯桥创立“杰选纺织”，他始终心无旁骛地将目光聚焦于一方女裤面料。
 “做女裤面料专家”这不仅是杰选纺织的宣言，更是赵孝彬深耕行业三十载一脉相承的执着追求。创立杰选纺织后，这份对女裤领域的专注被赋予了更清晰的目标：在专业赛道上持续精进，着力打造“杰选”纺织品牌的专业形象与市场信誉，同时紧跟潮流趋势，不断投入研发创新，提升面料的时尚度、功能性与品质感。赵孝彬深信，只有在单一领域心无旁骛地深耕，将专业精神融入品牌塑造与产品创新，践行“做一米宽、亿万米深”的专注哲学，才能真正成就“专家”之名。
PART.01
以品牌立身，开启价值跃升之路
在竞争激烈的全球纺织市场中，品牌化已超越单纯的市场营销，成为面料企业锻造核心竞争力、掌控价值链并实现可持续高增长的关键抓手。通过打造自主品牌，赋予产品独特的设计、品质与文化内涵，企业方能建立差异化优势，减轻行业内卷，从而获得价格溢价与客户黏性。正是深刻认识到品牌化的核心战略价值，杰选纺织在2021年确立了品牌化战略，并为之持续投入。
 赵孝彬自1995年进入纺织行业，便专注于女裤面料领域。从业30年间，他辗转山东、北京从事面料零售与批发，积累了深厚的行业经验。2014年，他来到全球纺织品集散中心柯桥，创立了“绍兴市柯桥区奇趣纺织有限公司”。基于对品牌的认知和重视，他于2021年迈出品牌转型的关键一步：成立“绍兴杰选纺织贸易有限公司”，专注于打造自有品牌“杰选”。
“要让客户认可品牌，而不仅是认可这块布。”赵孝彬强调，为实现品牌效应，他将每一块布料都视为精心打造的“作品”。然而，他也坦言品牌化转型“确实需要舍弃一些东西”。最显著的变化体现在产品品质标准的全面提升和更为严苛的把控上。这对杰选纺织的合作工厂构成了巨大考验：更高的标准意味着生产损耗增加，甚至影响了一些原本稳定的合作关系。同时，为了保证合作工厂的生产质量，杰选纺织还采用“生产管理”制度，即培养高技能的员工深入工厂生产一线，对生产的产品进行严格的跟踪管理。
 正是基于对品牌价值的执着追求，杰选纺织才确立了“致力于研发替代进口面料的高品质产品”的目标。目前，该公司的研发成果已初见成效，杰选纺织开发的面料产品，在综合性能指标达到国外同类高端面料约九成的水平，而价格则控制在进口产品的30%-50%左右。这对于下游服装企业而言，在降低综合成本的同时，也提高了供应链的响应速度。
PART.02
以创新立信：坚定原创发展方向
面对消费需求日趋个性化、更新迭代加速的市场环境，创新已从纺织企业的可选项跃升为关乎生存与发展的核心战略。这不仅是打破产品同质化僵局、构筑独特竞争优势的关键路径，更是应对原材料及人力成本持续攀升等现实挑战的根本解决方案。面对这一行业变化，杰选纺织正通过系统性、全方位的创新实践积极应对挑战。
 “创造是我们的传统！”这不仅是杰选纺织的口号，更是其深入骨髓的品牌基因。在新品开发过程中，杰选纺织的设计师团队首先精准捕捉流行趋势与市场需求；随后深度消化这些信息，进行创造性转化。他们摒弃简单模仿，致力于融合专业洞察与创意能力，实现独特的改造与再创新。最终，每一款诞生于杰选纺织的产品，都深深烙印着独有的原创印记，成功完成了从潮流汲取到独立创造的升华，持续为市场注入新创意。
初到柯桥开拓市场时，赵孝彬面临的首要问题是如何打开局面并确定产品方向。他最终决定聚焦印花领域，以花型创新作为突破口。市场很快给予了积极反馈，新颖的设计赢得了客户的认可，订单也随之而来。一次在杭州四季青市场考察时，赵孝彬看到合作伙伴将他设计的花型作为当季主推款，并印在品牌海报上进行宣传。
 这一极具说服力的市场景象，正是对杰选纺织以创新打开市场策略最有力的肯定。更重要的是，这段经历成为关键转折，它无可辩驳地证实了原创设计蕴藏的巨大市场潜力，并在赵孝彬及整个杰选纺织团队心中树立起不可动摇的信念。他们深知，唯有坚持不懈地深耕原创设计，持续引领市场趋势，才能真正践行那深入骨髓的品牌基因“创造是我们的传统”，从而在激烈的市场竞争中赢得持久的生命力和广泛认可。
展望未来，赵孝彬明确了杰选纺织的战略方向：公司将持续深耕女裤面料领域，精益求精提升产品品质，致力于打造具有国际竞争力的优质面料。同时，杰选纺织将坚定不移地拥抱绿色环保理念，将可持续发展融入企业发展的核心，推动行业向更负责任、更环保的未来迈进。 |
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