| 灯芯绒面料如何华丽转身？——专访国宾灯芯绒创始人张晓宾 |
本刊记者-王利
对于80、90后而言，灯芯绒服饰是童年温暖的记忆，也是新年必备的“战袍”。然而随着社会经济的发展和纺织科技的进步，越来越多的新型面料如雨后春笋般涌现，灯芯绒一度淡出主流视野。传统的面料如何逆袭新生？绍兴缤缤纺织品有限公司（简称国宾灯芯绒）通过20年的实践探索，走出一条灯芯绒面料完美逆袭的成功之道。
 近年来，灯芯绒以复古与现代的碰撞重回潮流巅峰，再次成为时尚界的宠儿，这背后与诸多灯芯绒面料企业不断创新息息相关。作为灯芯绒面料领域的领军企业之一，国宾灯芯绒在创始人张晓宾的带领下不断做精做专，通过原材料更新、色彩体系丰富、大胆风格创新等一系列举措，推动灯芯绒面料实现从“土”到“潮”的时尚跃变，通过与同行团结合作，将灯芯绒这一小众产品推向更广阔的市场。
老料新生，从“过时”到“时尚”的颠覆
从一个人独闯柯桥到拥有50余人团队，从贸易型档口到集研发、织造、染整、销售为一体的工厂企业，创办于2006年的国宾灯芯绒在不断的做大做强中，见证并推动了灯芯绒面料从一个不被看好的“过时”产品到国际品牌争相采用的潮流元素这一时尚更迭。
 “很多人问我，为什么20年只做灯芯绒？因为我相信，经典永远不会真正过时，只是需要被重新定义。”张晓宾认为，传统的灯芯绒存在易起球、易磨损、色彩和风格单一等问题，严重限制了其的市场应用。
 “我刚从事纺织行业是在亲戚的档口帮忙，从柯桥进货后再发广州售卖，那时候我经常在柯桥市场找样，发现小时候经常穿的灯芯绒面料在市场却很少见，即使有少数企业在做，一本色卡上也不到10个颜色，只有大中小条三种规格，我潜意识里就觉得灯芯绒应该有更大的发展空间，于是后来自主创业时，便选择了以灯芯绒为主攻方向。”张晓宾说道。
 多年来，国宾灯芯绒一方面从原材料革新入手，将纯棉升级为涤纶、锦纶混纺，大幅提升面料的耐磨性和弹性，攻克了易磨损变白的共性难题；另一方面打破传统灯芯绒单一的“坑条”纹理，创新开发出颗粒纹、斜纹、菱形格、大小条等多种肌理效果。同时还拓展出100余个颜色，并通过印花、烫金、烧花、绣花、压花等后整理工艺，让灯芯绒面料在时尚舞台上焕发出全新的活力。
 从“被遗忘”到“再流行”，国宾灯芯绒用20年的专注证明：没有过时的面料，只有停滞的创新。目前国宾灯芯绒在绍兴柯桥、广州中大、普宁池尾均设有分店货仓，产品涵盖针织灯芯绒、梭织灯芯绒、经编灯芯绒、免水洗灯芯绒等多元化系列，广泛应用于服装、家纺、箱包、鞋材、玩偶、宠物用品等广泛领域，成为跨品类的时尚密码。
 渠道共建，从“竞争”到“合作”的破局
独行者速，众行者远。在大多数人眼中，同行之间似乎天然存在着竞争关系，但张晓宾却有着截然不同的见解。他认为，同行不是对手，而是伙伴，唯有相互合作，才能将灯芯绒这块“蛋糕”做大，从而实现共赢。
 过去，灯芯绒面料小批量打样成本高、品质不稳定，同行之间的恶性竞争更是导致订单大量流失。为此，张晓宾在不断研发生产各类新品面料基础上，毅然投入大量资金建立了2万余平方米的“公共现货仓库”，长期备有超千万米现货，同行们只要有需要，可以随时剪样使用，大大降低了行业整体的研发成本。这一举措不仅打破了同行之间的竞争壁垒，奠定了合作共赢的基础，更让国宾灯芯绒成为行业供应链的核心枢纽，影响力和知名度不断提升。
 “原料的更新、色彩的改变、风格的创新，每一个细节的变化都是对传统灯芯绒的一次革新，我们在不断的进步中力求实现更大的突破，并严格把控好产品生产的每个环节，通过多次检验测试，力求把品质做到极致。比如刚开始把纯棉的成分换成锦涤，布面时常出现波浪纹、鸡爪纹等瑕疵，经过反复调试筛查发现是染色工艺不当导致的，于是立马完善工艺，做出了稳定的品质。”张晓宾表示，自己走过的弯路就希望同行能够避免，这样大家才能把精力都放在如何拓展销售渠道和应用领域上，更好地推动灯芯绒领域整体发展。
 正是这种对产品创新的执着追求和开放共赢的合作理念，让国宾灯芯绒在细分领域脱颖而出。谈及未来发展，张晓宾表示，接下来还将探索灯芯绒在智能穿戴、国潮时尚、环保材料、功能性等领域的更多可能性，让传统面料拥抱科技浪潮。同时，不断拓展营销渠道，线上借助抖音、小红书、视频号等社交平台引流，提升企业品牌力，线下团结广大同行的力量，共创灯芯绒面料更加辉煌的未来。
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