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柯桥面料会“说话”|循既定之径,绘提花之景——访绍兴丝丝纺织品有限公司总经理王韦杰
文章来源:: 2024-06-06
  本刊记者-边吉洁

  一部柯桥史,半部在纺织。绍兴柯桥因布而兴、因布而名,不断挖掘“布”里乾坤,创造出千亿级纺织产业集群。在打造现代化“国际纺都”的新征程中,“一块布”何以托起一座城,何以链动全球纺织?
  本刊特开设《柯桥面料会“说话”》专栏,深入专访柯桥纺织细分领域领军人物和企业代表,用“一块布”讲述柯桥这座千年古城的发展变迁,反映柯桥布商的逆袭之路,折射“一块布”的荣光与梦想。

  既定的路径也能走出不一样的风景。
  绍兴丝丝纺织品有限公司总经理王韦杰是一名年轻的“布二代”。自高中时期起,便承载着家族的期望,王韦杰顺其自然地循着人生既定轨道踏踏实实地向前走着。
  大学选择专业时,父母希望王韦杰能够精通英语,更好地与国外客户进行沟通交流,摆脱公司对翻译、外贸公司的依赖。王韦杰最后选择了英语专业,为日后顺利接手公司的外贸业务打基础。他深知肩上的重任,在大学假期时便主动前往印染厂学习,熟悉纺织生产的各个环节,毕业后更是全力以赴地跟进订单、拓展业务,整整五年,他坚持守在业务一线,积累了丰富的实战经验。
  慢慢地,王韦杰开始逐步涉足公司管理,他的视野和格局随之扩大。2017年,他做出了一个大胆而明智的决策——去多品类化,深耕单一提花领域。他毅然决然地将全部精力投入其中,致力于将其做精、做深、做透。在王韦杰的带领下,公司逐渐在提花领域取得了显著的成绩,不仅产品质量得到了市场的认可,更在行业内树立了良好的口碑。
  独辟蹊径,差异化备货与产品创新
  丝丝纺织是一家拥有近30年提花面料生产经验的企业,专业生产大提花、小提花、纱罗、绉布,涉及原料有全棉、人棉、涤棉、棉粘、棉氨纶等。作为一家老牌企业,在织造品质把控上有着自然的优势,产品远销欧美、日韩、东南亚等国家和地区,并得到国内知名童装品牌及女装品牌的一致认可。
  步入丝丝纺织的展厅,你会惊奇地发现,这里陈列的产品均以白色为主,当你凑近仔细观察时,才会发现底布上竟隐藏着丰富多彩的花型。没有了直观的色彩冲击,却更能让人静下心来细细品味底布上的花型,让人产生更强烈的探究欲望。这正是丝丝纺织在备货策略上的独出心裁之处。
  不同于市面上颜色固定、选择有限的产品,丝丝纺织为设计师和品牌客户提供了更大的选择空间。特别是那些追求个性化、高端品质的客户,他们可以在丝丝纺织找到独一无二的定制体验。
  王韦杰解释道:“我们选择白色作为产品底布设计,是为了避免因生产大量不同颜色的面料,而对仓储及资金带来较大的压力。更重要的是,当客户希望特定颜色与花型相搭配时,我们能够在极短的时间内满足其需求。不论是3米还是5米,只要告知所需颜色和数量,我们都能保证在2到3天内完成制作。”
  据介绍,丝丝纺织常备有3000多个产品现货,确保市场供应的及时性和多样性。同时,丝丝纺织每周都有新品上市,不断为市场注入新鲜血液。鉴于今年国风潮流的盛行,丝丝纺织已经开始着手准备下半年提花面料产品,重点推出新中式风格的设计,以迎合市场的新风口,满足消费者对传统文化的热爱和追求。
  放眼未来,打造专属窗口与流量池
  在这个信息爆炸的时代,酒香也怕巷子深。持续增加品牌、产品曝光量,在企业营销的关键环节,其重要性不言而喻。王韦杰深谙此道,他管理公司后,不仅开设了官网、官方公众号、视频号以及抖音等多媒体平台,并持续运营致力于将这些平台打造成丝丝纺织的专属窗口与流量池,为公司的长远发展持续注入流量。
  在王韦杰的理念中,每一个愿意关注公司账号的粉丝,都是丝丝纺织精准、潜在的客户。“他们或许目前还未与丝丝纺织建立合作关系,但随着时间的推移和我们的持续输出,他们对我们的了解与信任会逐渐累积。未来某一天,这些无形的存在就可能转化为实际的合作机会。粉丝的关注与信任,是我们宝贵的财富,需要耐心经营,不能急于一时的回报。”王韦杰说道。
  丝丝纺织一直注重着品牌形象的塑造和口碑的积累,除了线上宣传,丝丝纺织还积极参与各类展会、对接会等,与客户近距离接触。王韦杰表示:“尽管参展的回报率并不总是那么可观,但参展的意义远不止于此。它更像是一个开放的窗口,让更多的客户有机会了解我们、认识我们、信任我们。”
  此外,在中国轻纺城市场,丝丝纺织更是精心布置了大量广告,特别是在市场的各大通道上,希望每一位来往的客户都能快速捕捉丝丝纺织的品牌信息。这种全方位的宣传策略,在日积月累中,一点点提升着丝丝纺织的知名度,增强着客户对丝丝纺织的信任和好感。
  虽循既定之径,亦能绘就非凡之景。王韦杰用自己的行动诠释着“传承与创新并行”的理念。他坚持推陈出新,开拓更广阔的市场,他注重品牌形象的塑造,提升产品质量和服务水平,他用丝丝匠心打造不一样的提花风景,也为企业的发展注入了新的活力,开启了一条专属于丝丝纺织的成功之路。
 
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